【财讯】【深度】卫生棉条诞生90年，为何中国女性不太容易爱上它？

卫生棉条不能像卫生巾一样在中国市场普及，除了各企业品牌对市场的展望和犹豫以外，女性顾客也有很多心理顾虑。

杨立赟

记者杨立赟

|牙韩翔

年，刘佳决定创业时，他希望能像电影《印度合伙人》中的男主人公印度卫生巾公司之家muruganantham一样，为自己的妻子和广大的中国女性做出贡献。

这个想法始于室外运动。 年，他和妻子在新疆参加了长达几天的徒步活动，但不巧的是，妻子的例假提前来了。 痛经加上不便，她几乎放弃了。 徒步队的德国队友建议她试用卫生棉条。 这是她第一次接触这个产品，意外有效，她顺利完成了最后三天的行程。 从那以后，卫生棉条成了他们家需要的日用品。

五年后，刘佳创立了“棉帐”，生产了卫生棉条。 从商业角度他对这个市场前景很乐观:女性确实需要这个新产品，他周围的女性朋友大多采用这一年，宝洁旗下的卫生棉条企业品牌丹碧丝( tampax )第三次进入中国市场——所有这些

但是，“棉册”企业品牌建立后，他很快发现事件没有朝着他期待的方向迅速发展。

年4月，《棉册》在上海注册，成为非常女权的企业名“上海波伏娲新闻科技有限企业”——发起了“波伏娲”谐音“波伏娃”( simone de beauvoir )，后者是法国著名的女权主义者，着作《第

卫生棉条现在有导管式和指入式两种，导管式棉签外有光滑的塑料导管，在体外容易通过导管将棉签推入阴道深处，适合初学者采用。 指入式是用手指把棉签压入阴道，适合棉签熟练的采用者，因为没有塑料管，也很环保。

刘佳说，棉册子生产导管式棉签，在导管上下了很多功夫，“请设计企业洛可可做导管的工业设计，修改了3稿”。 多次自主开发模具是为了通过厚度、柔软性、曲线修整等细节配合亚洲人的身体结构，降低初学者的采用门槛。

但是在中国，人们对卫生棉条还不太了解。

年，听说游泳女将傅园慧在当时的里约热内卢奥运会女子400米接力赛中输了，他坦率地说“生理中身体无力”，生理中也能游泳吗？

是的，因为她采用了卫生棉条。

追溯历史，卫生棉条的诞生只比卫生巾晚了几年。 1929年，美国医生earle cleveland haas用两个坚硬的纸管和压缩成棉签制作了塞进阴道的生理用品。 1933年，这项发明获得了专利，hass命名为丹比斯。

之后，卫生棉条产品开始在美国市场销售。 从1937年到1943年，美国卫生棉条的销售额增加了五倍。 当时，美国四分之一的女性固定采用卫生棉条，这个产品曾经是女性解放的象征。

1983年，美国第一架女宇航员莎莉·里德乘坐“挑战者”号航天飞机进入太空，美国宇航局在物资上配备了卫生棉条。

在中国，市场咨询企业欧和国际的数据显示，年中国卫生棉条的市场规模达到了4.08亿元，但5年前，这一规模还没有破亿，约9230万元，即近5年来增加了342%。

市场基数小，这种增长速度惊人地快。 根据欧洲和国际预测，今后5年间，卫生棉条的市场规模将从2019年的5.98亿元增加到2023年的21.23亿元，增长255%。

但是，光看卫生巾的市场规模，卫生棉签真的是“小魔女看到大魔女”。 年，卫生巾市场规模达到783.2亿元，今年预计达到811.9亿元，到年将增加到904.3亿元——卫生棉条连其零头都不如。

这是棉帐一直亏损的原因之一。

棉册的三个创业伙伴都是男性，其中一个过去在abc卫生巾企业工作，曾经在企业内想做卫生棉条，但立项未果，拿着《棉条梦》进入了棉册。 刘佳说，创业初期一共投入了800万元，第二期追加了2000万元。

刘佳在年末接受媒体采访时自信地说，这个市场将在三年内迎来爆炸。 仅仅一年后，他坦白说他对接口信息高估了市场的增长。

“当时，在我的WeChat的100名力矩中，大小只有十几个体用棉签，这个比例很高，估计会越来越高，但实际上白领增加了学生群，每1000人中录取了十几个人，可能差十倍。 ”他说

刘佳提供给接口信息领域的数据显示，年末，中国市场棉签的采用率为千分之四的年初，上升到1.2%。

烧钱的棉帐不是有名的国产企业品牌的秘密，我很羡慕。 燃烧资本烧钱的事情越来越多意味着需要时间，有可能等待春天来市场。 秘密属于北京想象无限科技有限企业，其另一个企业品牌被称为“有爱”。

录用为90%股权的法人代表不是普通的创业者，他的另一个身份是中微子上市企业先声药业的少东家、先声药业董事局主席任晋生的大公子，也是该企业的主要股东。 哪个创业者还在为找代工厂而烦恼，非秘书在5000万元前期有自己的资金，年开发了自己的全自动棉签装配线，建设了自己的医疗级卫生用品生产现场。

另外，年成立的姚棉条( josays )和年成立的花煦等企业品牌，现在已经消失在这片蓝色的海洋里。

年，刚去美国留学的徐雨菡在当地超市买卫生巾时，“有趣”是她的第一反应，充满好奇心的女儿认为“必须试试”。

结果，我吃惊地说:“世界又给我打开了窗户。”

徐雨莹喜欢看不见卫生棉签和方便，可以自由运动。 现在她在经期根据经血量，习惯采用卫生棉签和卫生巾。

她也向好朋友们推荐了这个产品，但几乎没有成功的例子。 有一年和朋友去海南旅行，不巧朋友来例假了，最好不要下水。 另外，他拒绝了使用徐雨莹特意带她来的卫生棉条。

“她们觉得这样内置的东西很奇怪，没有尝试的乐趣，光是想象就已经不舒服了”徐雨莹说。

1982年，日本瑞光株式会社向中国投放了第一条卫生巾生产线，中国女性逐渐接触，习性这一工业生产的一次性卫生巾与过去的卫生带、卫生纸相比，减轻了卫生巾卫生和活动的不便烦恼，

30多年过去了，卫生棉签没有像卫生巾一样被普遍认可。

根据家乐福、丹碧丝提供的客户画像、接口信息的不完全统计，现在中国的卫生棉条客户以千年代的年轻女性为中心，特别是作为有海外生活经验的女性她们在海外留学、从业时接触到这个产品成为了“种子客户”

现在在瑞典定居的陶然也有同样的经历，用她自己的话说“见到人会变得安利”，但很多朋友不想尝试。 "她们不能接受异物插入阴道，我想听听棉签的采用方法一定有异物感. "

实际上，阴道靠近阴道阴道的部分是“不舒服区域”，更深的部分是“无感觉区域”，卫生棉条真正应该放的位置是“无感觉区域”，所以初学者采用导管式棉签，长导管方便把棉签推入那里。

很多时候，假设棉签产生异物感的人不太知道阴道的结构。 陶然说，“这与性教育的普及程度有关”。 “包括文化差异在内的生殖器在亚洲观念中依然是性禁忌，我们不完全理解自己的身体。 没有被鼓励探索自己的身体。 欧美各国没有这个禁忌。 欧洲人采用卫生棉条时，大脑不会产生“异物”的概念。 阴道是人体的器官，棉签只是产品。 。

卫生棉条在欧洲有多普遍？ 陶然的瑞典丈夫看到她偶尔用卫生巾，疑惑地问:“你为什么不用卫生棉条？ 女孩们不是用那个吗？ ”。

除了暂时不变的录用习性以外，人们还有一种“心理障碍”。 不可否认，生理中的产品背后有独特的女权主义。

当它们与女性的社会地位相关联时，它们不仅担负着产品本身，而且还承担着性别和性别平等、自由的象征意义。 多年来，卫生巾“能否看到月经，是否被讨论”得到了广泛的研究——如果整个社会的气氛能坦率地接受女性的卫生巾，卫生巾广告总有一天不再使用蓝色液体来代替红色经血的话。

卫生棉条想要对抗的大概是“处女情结”。

中国性教育专家在7岁到18岁不同年龄段的性教育冬令营中，孩子们最担心的是这种需要“插入”体内的东西是否会破坏处女膜。

其实棉签不是“处女膜杀手”。 处女膜不是膜，而是阴道口的有弹性的粘膜褶。 因为粘膜褶的中央有直径2cm左右的开口，所以即使加入直径1cm左右的卫生棉条也不会损伤粘膜褶。

方刚的训练营现在是孩子们能肯定卫生棉条的少数方法之一，参加的男孩和女孩各占一半，在他们上课时提出这个问题时，成为了讨论“处女情结”的契机。

“首先回答他们，让棉签不要接触处女膜，更重要的是和他们讨论，为什么担心接触处女膜，这种担心的背后有什么，是怎么注入这个价值观的”方刚对界面信息说。

另一个有性经验的女性也对“插入型”的产品敬而远之——“她们害怕被认为是性经验丰富的人，可以随便往阴道里放东西”。 中国女权主义者肖月对接口信息说。 这种轻易平等对待棉签和性行为的联想，有可能使女性被污名化。

当然，棉签不比卫生巾“高级”。 许多致力于宣传棉签和月经杯等新产品的女权主义者也强调不应该在生理用品上建立鄙视链。 但是，至少女性不应该为了观念禁忌而放弃积极或被动地尝试实用的新东西和新做法。

事实上，卫生棉条在海外市场正在普及，但已经不一定是“禁忌话题”。

英国小说《五十度灰》在年转移到大屏幕上时，电影中充斥着裸体、性、奴役、暴力的场景，但没有提到经期。 主人公克里斯蒂安·加里用线拉出女主角分析师斯蒂尔身体里的卫生棉签的场景，在这部有名的大作中最受争议，但在电影改编中没有出现。

“不在讨论范围内”sam taylor-johnson导演在接受采访时谈到了电影如何减少原始材料，避免制作nc-17等级。 根据美国电影协会等级制度，这个等级受r级(限制级)限制，电影复印件面向成人，17岁以下的观众不能入场观看。

因此，哪个国际企业品牌想要向中国女性销售卫生棉条的话，就会和刘佳一样手脚不方便。

1989年，第一个卫生棉条企业品牌丹碧丝试图开垦中国市场。 丹碧丝当时在中国有自己的生产线，为在报纸和电视上发布广告做了充分的准备，但在1989年的中国公开讨论月经太大胆了，不要太公开讨论需要放在阴道里的产品。 结果丹碧丝的产量远远大于销售量，很快退出了中国。

1997年丹碧丝被宝洁收购，两年后的1999年，宝洁在南京市场悄悄地陈列了丹碧丝，但最后由于销量不理想，2000年再次退出中国。

丹碧丝想进入中国市场毅力不屈，去年1月9日，又回来了。

宝洁宣布在那家天猫旗舰店上线了丹碧丝，一周后，在网上同时销售。 28年的波折，说明了探索这个“新大陆”的困难。 丹碧丝第一次进入中国已经30年了，它还是在做同样的动作——教育市场。

丹碧丝官方在接受接口信息采访时表示:“棉签在中国还是新鲜的产品，客户对产品的采用感兴趣。”

现在丹碧丝在中国市场销售的是美国原装进口的棉签，在国内包装中配合中文证书等提供，让中国客户了解产品。 美国的包装一般是16瓶/箱，但为了鼓励中国客户尝试，丹碧丝特意推出了3瓶和7瓶小包装。

这次回到中国后，迅速发展的势头看起来不错，现在丹碧丝市场份额正在逼近顶尖的约翰逊OB。

根据欧洲和国际的数据，年中国市场的卫生棉条企业品牌按市场份额前五大企业品牌顺序为o.b.(22.5% )、丹碧丝( 17.8% )、非秘密( 13.5% )、mytex(5.8% )、蓝牙( 5.0 % )。 mytex和bluetex分别是德国和英国的企业品牌，目前在中国分别由杭州悦研贸易有限企业、宁波上德的家庭用品有限企业经营。

但是，这些大企业多少有些小心。

日本尤尼卡的苏菲当时培养了中国女性使用卫生巾的习性，在棉签行业中也保持了教育者的姿势，特意创造了普及卫生用棉签结构和女性生理结构等常识。 约翰逊o.b .每年通过赞助马拉松和健身房，拉近了与目标客户的距离。

如果你想登电视广告呢？ 大家好像还不敢这么做。

大企业害怕缩小，小企业能力不足，卫生棉条的市场教育在中国进行得相当缓慢。

“年丹碧丝再次进入中国，我们认为是个好契机，大企业品牌总是投入培育很多市场。 这些事情如果让创业企业做的话，对负担不起的大企业“佛系”刘佳很失望，他也理解他们的谨慎和犹豫。

一切都太费钱了。 找新媒体带货，签明星，做宣传……所有的动作都意味着损失。 让新媒体带货的投入生产率是负的，领域平均水平大概各花1元的话会损失5美分。

棉册子也曾经尝试过与中国网球女王李娜、新生代艺人窦靖童的团队进行商业合作——这两个不同年代的酷女孩，对人设有很强的独立、自主、勇敢的气质，非常符合卫生棉条目标客户对意见领袖的想象

但是合同前的最后一刻，刘佳停止了这个项目。 “李娜的角色确实很合适，但她不是流量明星。 如果我们用40万美元和她签约两年，塑造了这个偶像的形象，后期需要投入越来越多的市场费用销售商品。 ”。 刘佳坦白说没有那么多钱。

直接找流量明星把商品带来怎么办？ “很少有人接受这个产品。 因为有隐私，太敏感了。 ”。

棉册子迄今为止进行了最大规模的市场宣传，与公益机构lean in合作，在全国40多所大学进行了宣传。 演讲会至今做了42次，再购买率不理想。

刘佳说，棉帐现在月销售额约在80万元到100万元之间，这个数字可以说是花了越来越多的钱买的。 “每次有市场投入，销售都会上涨的是花钱买流量。 ”。 他一点也没有隐瞒这个真相。

进口企业品牌没有公开相关情况和数据，但棉帐面临的困境多少是一些领域的代表。

另一个不容忽视的客观原因是卫生棉条比卫生巾的价格高出约2~6倍。 电商促销时，苏菲企业品牌的导管式棉签约2.5元，丹碧丝约3.4元，普通卫生巾单价不到1元。 每个月经采用15张卫生巾和15根导管式卫生棉条，价格最高相差40元，一年相差480元——中国最广阔的费用市场，毕竟在五环以外。

现在，棉帐准备在年底之前缺损。 前30人队被切成两半，但刘佳没有放弃。 今年，棉册子迎来首次融资，注入约1500万元资金。

“在这个领域赚钱很奇怪”最近在某个领域的交流会上，刘佳遇到了两个年轻的女企业家，非常兴奋地描绘了她们的“棉签梦”。 “我问她们准备了多少钱，说‘一百万’。 ”。 刘佳认为:“一百万日元被扔进这水里连涟漪都没有。” 他没有直接说这话，不忍打击她们的创业热情。

但是卫生棉条的好时机可能也不太远。

当时在卫生棉条项目上犹豫不决的卫生巾abc所属企业广东景兴，现在已经立案。 在7度空之间所属企业、中国卫生巾市场占第一位的恒安集团也开始投身于这个行业。

无论是在线渠道的天猫还是在线渠道的屈臣氏，根据接口信息，年是卫生棉条市场迅速增长的一年。 据天猫相关领域负责人介绍，许多卫生巾企业品牌从2009年开始重视棉签市场，国产企业品牌千金净雅、海外企业品牌高清丝、苏菲引进进口棉签，开始抢占市场。

(本文来自接口)

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