[商业信息]飞雪科技：天下第一村打造“飞联客”智慧门锁云平台

承载着过去的辉煌，华西村的创新永远在路上

花溪村——作为中国社会主义新农村的旗帜和标杆，在老书记的带领下，从7 0年代的“造田”、80年代的“造城”、新世纪的“育人”，半新时代，村民口中的“新书记”花溪村第二代掌舵人吴淑姬，在延续老书记思想的基础上，大胆改革，锐意进取， 并使花溪村产业形成金融、农业、矿业、海洋、扶贫和新兴六大板块，以及并购、能源和投资三大领域。

人类在进步，社会在发展，市场在变化。

吴淑姬的经历最为深刻。用吴淑姬的话说，“中国经济已经进入新常态，我们不能再简单地用过去的方法来做现在。因为过去的钥匙打不开现在的锁，唯一的出路就是创新。” 这个想法深深影响了花溪村的第三代。他们从小看大片，玩“核心”片长大，思想更活跃，思想更前卫，接受新事物更快。

带着互联网的东风，华西村“创造三代”书写自己的it梦想

华西村三代虽然依托集团产业，条件优越，但和华西村老一辈人一样，一直扮演着企业家的角色，在他们看来，延续精神比继承父辈的财富更重要。在外面，他们不习惯被别人称为村民。这样的品牌太重，在前进的过程中会有负担，因为从外界来看，西部的村民永远会有“土”和“奢”的标签。相比较而言，第三代华西村希望外界看到华西村精神的延续，与时俱进的遗传，开拓创新。所以习惯称自己为“创造三代”或“创造客户”。除了经济优势，他们还有更高的学历，更广阔的视野，还有很多上一代人没有的有利条件。受互联网思潮的影响，他们将注意力转向了电子竞技、直播、自行车共享和智能硬件等新领域。

2012年，华西制造商与其他公司合作建立了姚郁文化。随后几年，姚郁文化引进了广州华多、光大体育等投资机构，并于2016年在新三板上市。随后创办火猫直播，从事游戏视频直播，并以Perfect大力推动dota2电竞在中国的发展。随着电竞行业的普及，2014年，他们将把濒临解散的ehome电竞俱乐部纳入囊中，实现老职业俱乐部的价值回归。

经过业务整合，华西Maker的电竞业务已经覆盖了电竞行业的整个产业链，如赛事运营、视频制作、直播游戏、选手参与等，整体估值超过40亿。

未来十年市场开放，华西村“创造三代”，坚守门锁入口主阵地

和很多创业者一样，互联网巨头bat的三大支柱和一波创业热潮的兴起，使得纯软件的互联网市场机会越来越少。未来十年将是物联网时代，这是西部三代人的深刻认知。相比互联网，物联网行业，尤其是智能生活和智能控制领域，还是一块处女地，没有巨型割据，市场机会相对更多。

行业选择正确后，切入点很重要。“一口吃不了大胖子”，这是花溪村祖传的座右铭。在过去的十年里，bat通过移动支付解决了钱包问题，让生活更加便捷，支付更加高效。门锁无疑是智慧生命的入口。未来市场会通过智能硬件解决关键问题，让开门更方便，让生活更智能。单车共享就是一个很好的例子，是社会发展的大趋势，也是未来市场的热点。

然而，在华西制造商进入物联网门锁行业之前，以云鼎、云友为代表的科技公司已经悄然崛起，以海尔、紫光IOT为代表的智能家居企业已经在物联网门锁领域深入扎根多年，其品牌优势和市场份额已经领先。“跑得快，可能活得不好。”从不温不火的智能家居行业来看，市场确实是一样的。华西Maker深知其道理，但如何切入市场痛点，抢在别人前面，弯道超车，才是入行的关键。

华西Maker发现，虽然智能改造的市场巨大，但市场分散，地域壁垒高，市场资源仍然被传统产品的供应链所占据，这也是很多新兴科技公司能开发出好的智能硬件产品，却无法获得高市场份额的主要原因。同时，传统供应链制造商，如传统锁厂、开关厂等。，拥有传统产品的市场份额，拥有良好的市场资源，占据了绝大多数智能建筑和改造市场，但更侧重于加工制造，擅长优化产品的机械性能和抛光产品的物理外观，严重缺乏互联网plus的技术研发和智能升级改造能力，已经不能满足新兴市场的需求。基于此，如何为传统供应链提供高质量的智能升级服务，提升传统产品的互联网加属性，成为获得市场的关键。

"费连科"[/S2/]物联网门锁云平台，[

和原来的电竞行业一样，华西Maker希望从一个刚刚需要的点出发，然后提供整个产业链的服务，这样市场覆盖面就广了。基于这一理念，2015年底，他们在国家物联网产业基地江苏省无锡市成立了无锡薛飞网络科技有限公司。经过两年的潜心研发和运营，他们打造了 “飞连科”智能门锁管理云平台，为传统锁厂提供物联网升级服务。同时，他们自主研发了智能酒店客人控制系统、智能家居系统、智能公寓系统、智能物业系统等一系列智能硬件产品，这些都是升级版的智能门锁

为整个产业链提供服务的优势在于可以快速连接上下游产业，快速满足市场的多元化需求，帮助上下游产品获得市场准入。费连科不生产锁具，但通过与国内一线品牌锁具厂合作，没有“锁”。在保证产品价格是出厂价格的基础上，产品质量和品牌是经得起市场考验的。同样，飞联科不开发pms系统，而是预留接口，连接多个pms系统，具有很强的“软实力”。

“专业的人，做专业的事”，飞联科更愿意将自己定位为智能房控行业的桥梁，以智能门锁为切入点，连接智能生活行业的上下游，不仅为传统锁厂提供智能升级服务，还为pms软件方提供智能硬件平台的接入和定制开发服务。

从前期的实际市场效应来看，飞连科的服务模式具有非常强的市场带动效应。今年年初，在完成广州利威锁厂的产品升级后，飞连科为其在全国各地的经销商提供产品培训。在现场，许多经销商不得不下订单购买成千上万的酒店和公寓物联网锁，他们现有的项目迫切需要这样的产品。目前，飞联科已与颜歌锁业、奥索锁业、古嘉锁业、鼎城锁业、同心电子等15家国内知名锁厂达成深度合作。

从商业模式和价值的角度来看，飞连科提升了传统门锁的附加值，拓宽了门锁的市场领域，实现了pms软件公司与智能产品的快速融合，降低了智能生活市场转型的成本，提升了终端用户体验。飞联科对上下游行业、市场、终端用户都是有利的。就费连科而言，先利别人，后利自己，也是华西人的商业法则和生活准则。