[商业信息]多模式“摆摊”，皇尊庄园逆势交出亮眼成绩单

2020年，凶猛的疫情成为影响经济的头号敌人，包括线下零售在内的很多行业都面临新的挑战，尤其是餐饮业。在这种环境下，“非接触式消费”瞬间成为市场主流，不少工业企业通过“线上经营”走出了圈子，山东黄遵庄山楂酒有限公司就是其中之一。

【/h/】长期以来，黄尊庄园在行业内处于领先地位，并牵头、共同发起了山楂酒行业标准制定大会。皇尊庄园致力于成为果酒中的国酒的大愿景，抓住了顾客追求健康和口味的双重消费痛点。通过创新研发，圣巴利利、圣腾博世等多个品牌。，在果酒市场的口碑和销量上都保持了不错的成绩。在价格上，黄尊庄园坚持民族品牌的定位，在保证产品高品质的前提下，以实用的平民价格为消费者带来利益。疫情期间，黄尊庄园以过硬的产品质量为基础，通过线上线下同步努力，多种“摊摊”模式，取得了辉煌的成绩。

一、线上“摆摊”:推出社交电商，实现销售新突破

【/h/】在线，黄尊庄园通过自己的社交电商系统，为品牌销售提供了极大的帮助，几次直播、好评、有奖活动的尝试，吸引了大量消费者的关注。2020年以来，黄尊庄园前期以微信、微博等社交平台为传播阵地，对在线用户进行精准裂变，通过用户口碑“安利”吸引了大量粉丝。在吸引大量潜在用户注意力的同时，将流量导入颤音等短视频平台。活动期间，视频、图片等。以多样化和直观的方式展示，扩大了购买基础，带来了口碑效应的溢出。

【/h/】其次，利用口碑的传播，实现消费者自发的“安利”。通过私域流量——微信朋友圈等社交平台，“草推荐”。可见，黄尊庄园精心布局了一个“水库”——“排水池”——“自来水”的良性网络销售生态系统。

这个线上销售生态系统的成功直接体现在销售业绩上。从洪都之家第一季度的销售结果来看，效果是“立竿见影”的，尤其是2020年推出的最新产品圣八礼国风系列，受到市场的广泛欢迎，成为热销的热销商品。

二、线下“地摊”:专卖店+经销商，迅速抓住疫情后经济发展的机遇

【/h/】作为一个深入果酒行业多年的品牌，传统的营销模式仍然是不可或缺、最有效的营销方式之一。疫情缓解后，黄尊庄园迅速派出销售人员，抢占先机，开拓新市场。同时，黄尊庄园深知线下店铺对消费者的重要性。线下店铺的建设可以让体验更近一步，增强用户粘性。疫情期间，黄尊庄园在打造线上生态圈的同时，线下发力，销售人员的市场开发和加盟店齐头并进，成绩斐然。

尤其是实体店。虽然疫情为实体店迎来了“最黑暗的时刻”，但皇尊庄园选择了直面黑暗。根据政府部门的总体部署和企业原年度计划，各地旗舰店和经销商店铺陆续开业，宣传力度不断加大。疫情期间，一些新店逆袭，遍布全国。

【/h/】黄尊庄园并不是“逆市”，而是始终认为口感和健康是体现山楂酒实力最直观的方式，比如圣八礼。实体店和销售人员的推荐，可以先提供一个全感官的“购物场”。通过销售人员的讲解和现场品尝，以及实体店logo系统、装修风格、灯光氛围所营造的购物环境，顾客可以第一时间感知到品牌的风格和精神内核。因此，在国风系列推出后，黄尊庄园迅速派出销售人员开拓市场，快速配送商品。国风系列的销售业绩不错，专门经营“国风”的专卖店也陆续成立，让最新的产品最直接、最客观地“推”出来，让顾客在第一时间来店里享受国风系列独特的味道、健康价值和文化内涵。销售人员、实体店和经销商商店对此做出了贡献。

令人欣慰的是，疫情控制取得了阶段性胜利。可以预见，疫情的减缓将极大地推动餐饮业的大复苏，疫情过后将出现一波“报复性消费”，餐饮等行业也将成为最大受益者。黄尊庄园也将通过线下店铺的扩张和销售人员市场的发展，受益于疫情后的报复性消费浪潮。疫情完全消除后，黄尊庄园的品牌销量将呈现爆炸式增长。

三、媒体“摆摊”:品牌可信度再次飙升

随着互联网的快速发展，信息传播的速度和范围是传统营销方式无法替代的。获取新闻已经成为我们生活中不可或缺的一部分，它以一种微妙的方式改变着我们的思维方式。

黄尊庄园通过网络媒体传播，以产品软文和热点新闻的形式作为新的推广方式。在数百种互联网媒体中，企业文化、产品特色等营销内容被巧妙地融入到文本中，不生硬，反而为文本增添了一丝趣味。主流媒体轮番报道及时，日阅数万的曝光率越来越大，范围越来越广，优化了企业品牌的推广效果。