【财讯】京翰教育转让上海“一对一”业务 精锐教育成接盘侠

京翰教育转让上海“一对一”业务精锐教育盘侠

李媛

顾莹最近教育销售北京翰在上海的“一对一”业务的消息在教育领域进展迅速。 有消息说这次接盘侠是精锐教育。 实际上，精锐教育登场一年来，采取了反复收购的战术。 这是因为尽管双方都没有正式确认收购的信息，这次交易在公布之前只有时间问题。

“我们确实在调整上海的业务形态，但很多事情最终没有尘埃落定，所以无法评价。 》关于京翰销售上海业务的背景和原因，京翰教育cmo邓智梁对《中国经营报》记者说，暂时不方便接受采访。 因为有保密合同。 到3月20日截止日期为止，精锐教育方面也没有接受记者的采访。

京翰瘦和精锐扩张的背后

作为北京老字号教育机构，京翰教育由京城名师共同创立，成立于2000年，在k12“一对一”的业务中长期以来，异地扩展有多年的布局。 据相关人士透露，在上海的“一对一”业务销售之前，京翰在上海本来就有近10个校区，在经营过程中关闭了近5个校区，剩下的5个训练机构的“一对一”业务将销售给精锐教育。

“准确地说，是转让事业而不是一个销售，也仅限于事业转让，校园不转让，运营”，与京翰教育相近的知情人士李磊(化名)向记者明确了这一点。

现在双方签订合同完成了，精锐会继续服务京翰在上海的部分学生，京翰也继续在上海运营校区。

年，中小学校外训练机构迎来了史上最严格的整顿，在合规要求中，严格定义了楼层、消防、校区面积及生均面积等指标，打破了许多传统训练机构的惯例。 迄今为止，一家媒体透露，根据教育部委员会对中小学训练机构的合规要求，京翰教育的上海校区没有条件申请学校素质。 这是京翰教育上海管理层历史上遗留下来的问题，当初没有选择地址，但发现京翰教育上海校区的某个楼层太高，在办公楼的十层以上。

“现在3楼以上严禁课外训练机构，但4楼5楼的房租比1楼2楼便宜一半以上。 比如方庄，三楼以上的房租可能是五元一平方米，一楼二楼有可能达到十一元一平方米。 因此，在线培训受到空之间的时间限制，难以细分管理。 ”。 从事英语训练教育的校长告诉记者。

合规价格当然是另一方面，京翰教育成立19年以来，从“一对一”的业务转向了个性化服务行业。

关于转让上海业务的深刻理由，李磊表示:“整个教育领域的市场分散，即使在领域内达成领先位置的第一步和第二步的个性化教育指导机构相结合，业务量也占领域整体的不到6%的份额。 这种情况下，京翰必然需要集中特征兵力深耕郑州、重庆、武汉等二三线城市。 ”。

李磊说，个性化已经成为京翰的主要营业业务，对上海京翰来说，三四年前，已经不是京翰的核心业务板块了。 除了至今为止管理团队经营不善外，上海团队连续三年处于赤字状态。 从最初布局上海时的10所学校到精锐转让时，收缩只剩下5所学校。

“上海的一对一业务总共不到2千万人的年收入，只占京翰体量的不到3%，考虑到整体经营情况，京翰舍腕正在割让上海业务。 当然，精锐在当地很优秀也是京翰教育考虑转让给精锐教育的理由之一。 ”。 李磊对记者说。

京翰教育选择了“瘦身”，但对精锐教育来说，扩张是其上市后的“路数”。 随着巨人教育和天津华英教育的收购，精锐教育这次出手需要战术上的考虑。

“实际上，精锐教育历来以华东地区为核心区域，辐射华南地区，北方市场布局非常少，因此收购了天津华英学校和北京巨人教育。 迄今为止的收购在网上的“一对一”方面很少布局。 由于京翰教育在北京属于前三名的“一对一”企业品牌，接替京翰“一对一”的上海业务在精锐教育整体线上“一对一”的配置有一定的战术意义。 ”。 作为鲸鱼资本伙伴的葛文伟评价说:“所以，像京翰教育这样的机构，认为只有精锐教育这样的战术投资者会来买。”

“一对一”是烫手还是香饯宴？

无论是精锐教育还是京翰教育，都是以“一对一”离家出走对自己来说非常重要的卖点。 “一对一是个性化的比较强的训练，满足个人的诉求，市场空之间也确实很大。 但是，由于人工费高，场所也高，所以开展“一对一”事业的机构面临着收益性有限的问题。 ”。 21世纪教育研究院副院长熊丙奇说。

从财务角度看，一级市场的财务投资者几乎不能再离线“一对一”。 “财务投资者认为‘在线1比1’的类别渗透很明显，像掌门1比1等在数量上变大了。 一级市场现在正在观看“在线一对一”或在线混合模式。 ”。 葛文伟说:“二级市场的股票2股，1股学习大教育，1股接受精锐教育。 精锐教育还很受二级市场欢迎，精锐教育无论是收购巨人教育、天津华英学校，还是现在收购京翰教育上海业务，精锐教育的创始人兼ceo张熙都要在线下投资作为财务战术。 ”。

葛文伟从一级市场来看，创投之所以经常看到k12教育在线的“一对一”，是因为在线微细化运营的空之间大于离线，在线每天重复，每周重复，但不能离线。 无论是教育效果的反复还是运营效率的反复，都是决定未来企业长期快速发展的重要因素。

关于“一对一”的业务是香饕餮还是热刺，多鲸资本的创始人姚玉飞是“一对一”的模式，认为赚钱需要抠价格和细节。 从美孚创业的张熙很清楚“一对一”的精细化管理之路。 所以，这种模式之所以被诟病，是因为微细化不充分。 但实际上，“一对一”模式是客户最接受的模式，无论是在线还是离线。

“总体来说，南方队更详细。 从精锐教育的财务报告可以看出，上市前的利润率远远高于京翰教育和大学教育。 这是因为他更擅长精细化运营。 北方市场不做更好的文案、运营、服务，容易打价格战、销售战。 ”。 葛文伟说:“‘一对一’的教育对精细化管理的要求很高，所以通常北方教育机构越来越多地集中在在线教育上。 “一对一”分线下和线上两门课程，线下课程北方队强，如京翰教育。 过去的精锐教育试图进入北京市场，但无法与北方队竞争。 ”。

专家说，教育精细化运营包括两个环节，第一个是投入比，即客户的价格管理。 二是使更多的学生可以在单位时间内取消课程，课程取消是决定这家企业利益的核心。 只有这两个方面得到管理，“一对一”的业务才能获得良好的利益。

京翰教育徘徊

事实上，从去年1月开始，董事长率领团队，京翰教育对管理团队作了新的调整。 整个管理团队更年轻化、国际化、科技化，具备教育、it、网络的基因。

“过去两年，京翰使智能新闻化系统在线，有了新的人才管理系统，近两年的利润率也在增加。 』李磊认为北京市场和上海市场没有根本区别。 在教育领域，越来越多的东西是一线城市和二线城市的区别。 同样的商业模式，价格结构大不相同。 京翰教育未来的战术重点是郑州、重庆、武汉等二三线城市。

熊丙奇说，京翰教育一定多元化发展迅速，未来监管常态化对教育培训机构的合规要求越来越高，国家要求培训机构获得学校许可证、营业许可证，而且获得学校许可证，对教师条件和场所 这个不强大的组织可能会面临巨大的压力，因此，面对教育训练机构的新洗牌，也为规范经营的组织提供更大的市场空。

“每个城市的合规价格都不同。 以京翰为例，政策要求教育中心每个地区分别制作教育许可证，即使京翰很多城市的所有校区都取得许可证，合规价格也是数万到数百万。 各城市的合规价格因各校区现有条件的不同而有很大差异，如果涉及校区的装修的话会更贵。 ”。 李磊说。

目前，外界对京翰教育转向职业教育的传闻和报道很多，李磊觉得京翰还在徘徊。

葛文伟认为京翰教育转型职业训练不容易。 因为教育机构在不同类别之间几乎没有成功的例子。 “比如，中公教育在自己集中的行业掀起了暴风雨，但变革没有成功，达内等机构也还没有成功变革。 ”。

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