[商业信息]栉风沐雨，VIP陪练“铁三角”共创在线钢琴陪练行业新传说

改革开放40年，时代在风雨中咆哮前行，一切都焕然一新。变革的春风激发了企业家精神，无数决心探索时代的人在蓝色的道路上克服了困难，最终“忠实的妻子”收获了光明的光辉。“vip陪练”，中国钢琴陪练行业的龙头平台，写出了这样一个创业故事，充满艰辛，但越是失意，越是勇敢。

2018年11月，作为国内领先的一对一在线音乐教学平台，“vip陪练”完成了1.5亿美元c轮融资，领衔的有老虎环球基金、腾讯、蓝欣亚洲，然而，回到过去，vip陪练的创业历程不乏艰辛...

vip陪练平台创始人葛、联合创始人姚、合伙人徐浩军负责VIP陪练平台不同端口的运营。此前，他们在各自的领域和岗位上积累了丰富的经验。旺盛的创业热情将他们聚集在一起。创业梦之队踏上了音乐教育的征程。“贵宾陪练”核心团队成员中，首席执行官葛嘉轩和联合创始人姚·都是“资深钢琴演奏家”。他们更好地从自己的经历中发现了行业的痛点，敏锐地理解了传统乐器学习中难以摆脱的弊端:提高演奏技巧的关键是以正确的方式长期练习；父母陪孩子练琴，必然会耗费大量的时间和成本，可能无法解决孩子在练琴过程中暴露出来的问题；聘请导师一对一授课，成本高，课后练习由孩子自主进行，没有指导和监督，势必会大大降低孩子的学习效率和学习积极性；一旦厌学情绪产生，父母和孩子最初的投资就不会被水漂打败和浪费。

创业团队有个想法。不久，上海妙客信息科技有限公司成立。公司成立之初，投入巨资进行技术研发，借助人工智能中的语音识别技术，为钢琴演奏者提供基于专利技术的专业陪练服务，即通过技术即时识别学生在练琴过程中出现的错误并系统纠正。

但是，即使语音识别的准确率达到70%，乐器的声级更丰富，该技术在识别时只能识别单一音频。认识到这一点，vip陪练团队及时调整了业务模式，将业务转化为教师在线批改，为钢琴演奏者纠错，指导其改正。创业之初，业务受到家长的好评，运营数据一度翻番。然而，仅仅三个月后，用户活动就下降了。经过大量研究，vip陪练团队发现，家长很难理解专业老师的批改，无法有效了解孩子的钢琴练习效果；80后、90后父母工作忙，往往没有时间照顾孩子的“课外爱好”。另外，孩子贪玩的天性，很难持续有效的练习。

造梦从来都不是一条平坦的路。当时资本市场进入寒冬阶段。但是葛奇队会同意这个吗？创始团队重组回归“线上”之路，通过互联网实现教学效率的提升，适时推出“与你练习”平台，并于2016年初正式推出“vip陪练”升级版。

在这条探索和前进的道路上，葛ceo、联合创始人姚、合伙人 徐浩军、vip陪练、“三剑客”完美地形成了巧妙的互补，最终构建了“铁三角”Vip陪练建立了有效的运营机制，公司进入高速发展阶段。Vip陪练用户赞平台解决的痛点:一方面，在合理的价格范围内，vip陪练为家长提供了可靠的专业老师陪伴和指导孩子；在陪读老师的专业指导和人文关怀下，孩子对音乐建立了更强烈的兴趣；主要老师普遍反映学生课后勤勤恳恳，练得好，上课的学校效果更好，形成了积极的动力。主要老师根据每个学生的学习进度和情况，对学生进行个性化指导，提出练习要求，而成千上万的陪练老师则负责课后有针对性的实施。乐器演奏练习可以最大限度地在“贵宾陪练”平台上建立标准，各种演奏难度不同的曲目也设计有特殊的指导技巧。

vip陪练团队在看似难以规模化的线上一对一乐器陪练领域，从软件和硬件两方面下功夫，自主研发“鱼眼镜头”，每天都有1万人上课，开辟了乐器线上学习的新天地，验证并引领新的轨道。

今天，“vip陪练”平台服务用户累计超过50万，覆盖33个以上国家。今年vip陪练月收入突破8000万元，单日最高销售额突破1300万元。

需要指出的是，虽然中国的音乐教育产业近年来发展很快，但其渗透率远低于欧美发达国家，空市场巨大，有待vp去发掘和发掘。因此，在本月初的新闻发布会上，vip陪练宣布成立vip陪练妙客艺术人才基地，联合100所高校，投入6000万资金支持高校科研建设，帮助中国音乐教育产业发展。

教育是一种微妙的观察和艰难的体验。教育可以改变一个人的一生。在音乐教育行业一路奋斗的葛家轩团队已经明确表示，未来“vip陪练”将不再局限于提供陪练服务，而是深入发掘学生、家长、主师、陪练老师之间的群体关系，坚持内容第一、创新变革、适应市场、包容人文的发展方向，不忘创业的初心，真正打造“vip陪练”及相关综合音乐教育平台待开发。