[商业信息]3年助力9家行业龙头增长！“2018商业竞争中国策”论坛揭秘君智解法

【/h/】12月19日，在中国企业联合会的指导下，由《企业管理》杂志和君智咨询联合主办的“2018中国商业竞争战略”在上海成功举办。来自政界、学术界和商界的400多名嘉宾聚集在一起，讨论如何赢得业务。

【/h/】中国企业联合会、中国企业家协会副会长、《企业管理》杂志主编黄海嵩、君智咨询董事长谢伟山分别代表主办方发言。在论坛上，君智公布了“三年助力九大行业领军人物成长”的突出成绩，贺飞乳业、波司登羽绒服、迪雅电动车、英德汽车冰箱、味王集团、味千拉面、分众传媒、良品店、朱烨峨眉高山绿茶等九大行业领军人物的成长秘诀也通过论坛得以解决。

图片:君智咨询发布“3年助力9个行业龙头成长”实际成果”/h/]

【/h/】论坛上，君智咨询总裁徐连正与CEO姚荣军上台，畅谈提升企业竞争力之道和产学研一体化新思路。贺飞乳业董事长冷幼斌、波司登集团董事长兼总裁高德康、良品店董事长杨洪春分别讲述了他们的故事，深化了战略进程，分享了企业经营的新思路。

波司登:重获主流青睐的奥秘

【/h/】2018年9月，波司登在纽约时装周主场举行主题新品发布会，引起200多家外媒热议。“玉皇”的声音渐渐传了回来，人们如梦初醒，目光再次聚焦在羽绒服之王身上。

【/h/】波司登成立于1976年，最初以羽绒服起家，1995年率先将羊绒含量提高到90%，引领行业重视品质。波司登在当时是羽绒服的代名词。但随着时代的变迁，口碑很高的波司登意识到自己正在远离主流消费者。事实上，在瓶颈和激烈竞争的情况下，波司登已经与顶级国际咨询公司合作，包括罗兰·贝格、贝恩、郎涛等。，为了摆脱困境，重振品牌，但最终都没能突破重围。

2018年波司登的大转型赢得了市场和消费者的一致好评。在论坛发表的《民族企业价值的回归》演讲中，高德康重复了波司登涅槃般的巨大变化，并对君智咨询表示感谢:“在服装行业整体发展的情况下，君智帮助波司登逆势崛起，进入了一个新的发展时代。”

图片:波司登集团董事长兼总裁高德康致辞

【/h/】2017年9月，君智开始为波司登打造竞争战略。波司登新的战略方向是“全球最畅销的羽绒服专家”，以羽绒服为主。围绕这个方向，我们将选择和升级现有的运营活动，建立独特的品牌。

对于波司登来说，这就像是第二次创业，需要切断非核心业务，调整设计理念，提升产品和品牌形象，向消费者传递波司登的职业价值。随着战略匹配行动的逐步实施，企业内外发生了巨大的变化:首先是今年9月纽约时装周的精彩表现，然后在10月27日，与美国、法国和意大利三大国际设计师联合推出了一个系列...品牌知名度大幅提升，带动销量强劲增长。自2018年11月以来，波司登的销售额强劲增长。短短42天，销售额达到30.96亿元，增长41.6%双十一单日全渠道收入突破7.4亿元，同比增长73.2%；双十二全渠道收入5.14亿元，同比增长150%。

好店:中国小吃的战略之旅

坚持质量12年的好店铺，也经历了同样的无力感。杨洪春在论坛上发表了题为《中国小吃的战略之旅》的演讲。他回忆说，该公司的收入自2015年以来一直位居行业第一，但他并不兴奋。当时，公司面临着三个问题，就像三座大山压在杨红的春心。第一个问题是价格战，导致公司利润微薄；第二个问题是公司内部创新不断，客户却感觉不到；第三种属于运营层面，公司内部部门脱节，资源浪费不断削减，关键投入没有适当关闭。

图片:良品店董事长杨洪春致辞

【/h/】以前虽然好店每年都会派高管花大量时间出国留学，但是关于战略方向的根本问题一直没有解决。谈到和君智的合作，杨洪春说，他先参加了两次君智的学习，然后第三次带团队学习，每次都是宝，充满激情和信心。

君智确实对得起杨宏春，不仅帮好店定义了高端零食的竞争机会，还围绕这个竞争机会制定了落地策略，打破部门壁垒，高效配置资源，让公司的资源“有所贡献”。2018年，好店重新定义高端零食，引领行业发展。自7月份以来，折扣和促销活动已经减少。双十一期间，全渠道营业额突破4亿元，同比增长82%，利润指标全面提升。

【/h/】杨洪春对君智的团队评价很高:一是君智的竞争战略体系融合了战略常识和营销管理，能够把脉，调动团队力量，对于调整期的好店非常重要；第二，君之是同伴，制定计划就会有结果。据杨宏春介绍，君智团队为了帮助好店铺准确制定策略，采访了大量的高管、经销商、店长等，积累了超过94万字的文字资料，让人佩服他们的执着态度和坚定的初心。

竞争战略:中国企业的中国政策

在大竞争时代，一个品牌的成功离不开企业本身的坚实基础，创业的动力，企业团队的共同努力，当然还有应对竞争的好方法。谢伟山在论坛上就“中国企业的中国政策”发表主旨演讲时说，当前国际国内商业环境发生了巨大变化，管理咨询行业的发展催生了商业的繁荣，也带来了空激烈的商业竞争。

图片:君智咨询董事长谢伟山就“中国企业的中国政策”发表主旨演讲

谢伟山指出，过去的管理理论往往着眼于提高企业的内部经营效率，而现在出现了产能过剩，企业的竞争力体现在赢得客户的选择上。以前的方法很难奏效，企业需要更有效的竞争战略知识。他认为，企业面临问题的根源在于战略不明确，导致运营效率低下、竞争乏力、增长停滞。作为多年来企业竞争力领域实践的代表，骏智咨询凭借其理论和实践创新，帮助包括九家行业领导者在内的十多家企业在三年内实现了增长。

【/h/】所谓理论创新，体现在西方战略、定位、管理之父的理论与东方孙子兵法、儒家的智慧相结合，动态应对竞争环境，解决竞争问题；实践创新体现在君智打破了传统咨询行业提出报告服务的模式，而是与企业深入合作，充当企业的“跑伴”。早在2015年，君智就发起了一个共创实践咨询模式。2017年提出竞争战略系统1.0，今年升级到系统2.0。这五个价值保证了战略的精确制定和高效落地，帮助企业腾飞。

【/h/】此外，君智还展示了自己的学术创新，并在国家mba教育指导委员会的指导下，与中国管理案例共享中心共同成立了竞争战略教研研修班，推动产学研一体化。这样，君智仁普及了竞争战略，将中国智慧奉献给世界，实现了在战略咨询领域的领先。“中国公司要有自信，中国咨询业也要有自信。”谢伟山说道。

君智:在中国展示新的咨询模式

【/h/】三年来，随着成功合作伙伴的不断增多，君智咨询获得了广泛的声誉，赢得了管理教育界的关注。

【/h/】在以“2018中国商业竞争”为主题的圆桌论坛上，国家mba教育指导委员会委员、中国管理案例共享中心主任苏、教育部长江学者奖励计划特聘教授、浙江大学教授、中国科技大学教授、案例中心主任金融科技董事长唐霞、君智咨询CEO姚荣军等嘉宾， 或者结合当前案例教学中的痛点和难点，或者结合自己的商业实践经验，对当前的商业竞争环境发表看法，共同探索新思路，促进产学研一体化。

图片:“2018中国商业竞争政策”圆桌论坛网站

【/h/】论坛上，中国管理案例共享中心竞争战略教研研讨会正式启动，国家mba教育指导委员会秘书处主任王平致辞，燃起殷切希望。

【/h/】在转型升级研究期，在中国制造业走向中国品牌的关键点上，君智咨询的竞争战略理论被认为是提升企业竞争力的有效“中国计划”。在中国战略理论的发展和完善过程中，君之打出了竞争战略的旗帜。虽然诞生才三年多，但其作为中国咨询行业标杆的形象，尤其是在战略咨询领域，已经悄然确立。