【财讯】企业成立8个月就被20亿收购，棋牌游戏到底能多赚钱？

棋牌游戏企业把自己所有的地方级棋牌游戏变成了当地的“在线棋牌室”，一个城市的人情世故也从线下转移到线下，开辟了惊人的蓝海。

公社。

文|刺猬公社陈彬

“没玩没玩，今晚全赢了”，在电话那边，欣然的朋友聊天切断了声音。

整晚，欣欣在手游“宁波麻将馆”赢了200多人。 她满意地躺在床上松了一口气，然后开始在淘宝网上找心仪的衣服和鞋子。

90后宁波是麻将桌的老手，也是这个手机棋牌游戏的忠实玩家。 “大家平时也很忙，很难聚集，所以用手机打麻将很方便”每天晚上8点到11点是充满活力的“麻将时间”，周末没事的话，在家玩一整天手机麻将也是很正常的。

从以前流传下来的印象来看，棋牌游戏大多是空闲的中老年人。 现在，更多的90多岁的年轻人涌入棋牌游戏，比中老年人有更强的费用能力和意志，带来了很大的利益。 依靠“天斗地主”等一系列棋牌类游戏离家出走的禅游科学技术正式宣布通过了香港证券交易所的审理，预定于4月16日发售。

在接触手机棋牌游戏之前，因为仅限于时间和地区，所以经常有半年打一次麻将的机会。 所以，“宁波麻将馆”这个棋牌游戏的出现，使自己和周围朋友的“麻将中毒”得到了满足。 每天一起打麻将是在90后还是95后。 同样每天打麻将的长辈，还是喜欢棋牌室的气氛，所以棋牌游戏很少。

有自己的麻将组，有10个左右的个体，每天麻将组局从这里叫人。 他们对麻将组的人员管理还很严格，只有各自周围关系最好的几个朋友被拉入组内。 为了认知越来越多的“麻友”参加过数百人的麻将团体，但不久就选择了退出。 “打麻将总是要赌博，所以这群人中有不认识的人，一起赌博很奇怪”。

据她说，手机麻将游戏的有趣之处在于不能像线下那样用一点方法，所以胜负取决于运气，玩家每次的结果也口服。

因为玩的频率很高，所以每月的游戏房卡要花300元左右。 而且，还有赌博的费用。 赌博的形式是根据游戏结果个人发送wechat红包进行结算。 他们有自己的算法。 按游戏结束时玩家座位的顺序计算相应的花色。 每个花色的价格有五角、一元和二元三种。 具体取决于双方的心情。 基本单位很小，但根据当地的玩法，在一定的特殊条件下输的钱会加倍。

我还是自负胜算很多，运气不好的时候输的钱也很可观。 今年春节假期的一周，她输得很惨。 “我的朋友过年赚了3000元。 我输了一千多块钱。 当时惹我生气去找外挂。 ”。

“宁波麻将馆”不仅满足了充满活力的“麻将中毒”，而且成为了维持她的人际关系的一种方法。 “毕竟玩得很小，关系就能促进感情”以前也玩过很多类似的棋牌游戏，最后放弃的理由是身边的朋友没有玩。 所以，只要周围的朋友还在玩“宁波麻将馆”，她自己就一直在一起玩。

沉迷的游戏“宁波麻将馆”采取“房卡模式”。 这个模型从诞生到普及只有3年，但棋牌游戏领域却不断带来暴利神话。

在“客房模式”以前，国内的棋牌游戏多是游戏适合金币的模式，玩家遇到的对手是游戏适合的陌生人。 每个游戏结束后，根据胜负的状况，相应的金币会得到或失去。 金币的数量是玩家实力的象征，有些“高级场”只有拥有一定数量金币的玩家才能进入。 腾讯游戏中心是这种模式的领导者。

棋牌在国内影响很广，被称为中国的民间“国粹”，但一部分棋牌根据场所的不同玩法也有很大差异。 欣欣公社( id:ciweigongshe )表示，宁波这个市内，不同的地方麻将胡牌的算法不同，北仑区和老三区有差异。 即使在她住的社区的两个棋牌室内，麻将的玩法也有点不同。 因此，那时棋牌类游戏的另一大特征是游戏形式多为全国统一玩法的棋牌，如斗地主、象棋。

但是，年4月刚成立的棋牌游戏企业互相玩耍，创造性地向棋牌游戏推出了“房卡模式”，渴望以前的棋牌游戏。 不需要付费下载，游戏内也没有购买和广告访问。 游戏需要取消匹配机制，改为房主邀请，开房时在微信上购买房卡。 闲徕相互娱乐一张“房卡”的价格是3元。

匹配“房卡模式”的是地区代理商模式。 代理商有两种。 一是先从休闲企业购买大量的卡片，然后自己销售，赚取差额。 另一个重点是吸引新玩家，休闲将这些新玩家的部分费用返还给代理商。

有些游戏玩家找到了受益的地方。 有些麻将组的群主会要积极购买大量卡片，聚集周围的亲戚朋友进入小组，免费为小组内的成员提供无限量的卡片，所有参加游戏的玩家都要向大众提供部分费用。

这样的模式曝光后，一时被怀疑是“邮购行为”。 因此，现在的纸牌模式的棋牌游戏，特别是一流棋牌游戏企业的产品，改变了在游戏中购买纸牌的形式。 但是闲徕相互娱乐的代理商销售房卡模式，至今仍有无数模仿者，活跃在越来越多的三四线城市和乡镇。

年8月，最高人民法院、最高人民检察院、公安部共同发表了《关于网络赌博犯罪案件适用法几个问题的意见》。 意见中提到了在网上开设赌场犯罪的定罪标准:利用网络、移动通信终端等传输赌博视频、数据，组织赌博活动，有以下情况之一的，在刑法第三百零三条第二款中 启动赌博网站，代理为别人组织赌博的赌博网站分为下注的人和参加赌博网站利益的人。

闲徕相互娱乐的第一家代理商销售房卡拉头的模式很容易接触到法律的红线。 确认了游戏的代理商即使知道游戏被认为是赌博的工具，但依然组织玩家赌博，销售房卡的话，很容易被判断为“开设赌场”行为。

与此相对，房卡内购买模式很好地避免了法律风险，顾客无论是通常的游戏还是个人赌博的工具，游戏企业都无法知道这一点，当然也没有相应的法律责任。

休闲娱乐的卡片模型成功的是找到了地方棋牌市场上未开发的蓝色海洋。

游戏与四川、吉林等本土游戏相比，制作了符合当地人诉求的棋牌游戏，在当地宁可比全国性的棋牌游戏更受欢迎。 把游戏范围限定在一个地区后，嫁接通过熟人的网络迅速发展起来的卡片模型，当地的顾客数很快就实现了品质的飞跃。

结果，闲徕相互娱乐使自己所有的地方类棋牌游戏成为当地的“在线棋牌室”，将一个城市的人情世故从线下转移到网上，开辟了惊人的蓝海。

据第三方调查机构极光大数据发布的《年中国地方性特色棋牌游戏研究报告》显示，闲徕509;E互娱旗下的“熊猫四川麻将”在手游app渗透率中位居第一，达到0.39%。 在排行榜上，以下四川省当地麻将游戏“皮皮四川麻将”的渗透率仅为0.09%，而前者在四川省麻将棋牌游戏中几乎达到了独占的位置。

成立8个月后，这家第一家离开茅庐的游戏企业被昆仑万维以20亿惊人价格全资收购，闲徕507;徕相互娱乐CEOtan星卸任，企业持有86.4%的股份，出局后一下子兑现17.28亿元。 收购前发表的财务报告显示，闲徕相互娱乐只是销售房卡，获得了2.8亿元的净利润。

棋牌游戏的巨大利益背后也与玩家的认识有关。 在很多游戏玩家看来，棋牌类游戏和其他移动游戏其实是两个“物种”。 前者是在线版棋牌室，只是保持原汁原味的打法，不需要高画质和创新的玩法。 更何况打牌本身花钱赌博很有趣，花点小钱买卡也不难。

相比之下，后者如果游戏性和画质不足，就很难吸引越来越多的玩家，为了维持现有的玩家，只能不断发布新版本继续创新。 关于游戏内的费用？ 越来越多的玩家对此非常谨慎，在任何移动游戏中，“零氪”和“月卡玩家”都占多数，但这种状况在纸牌游戏中并不存在。

同样的玩家面对移动游戏30元的月卡，可能很贵。 但是面对棋牌游戏，一个月300元的房卡只是最基本的开销。 对棋牌游戏来说，每个客户都可以带来经济价值。 随着客户滚雪球式增长，背后的收益会相当大。

游戏的相互娱乐的成功，引起了无数人的模仿，地方棋牌游戏的大战开始了。

与一般的移动游戏不同，纸牌游戏的开发门槛极低。 创业者自己的团队即使没有游戏经验，也可以通过专业的棋牌游戏世代开发企业直接购买游戏代码。 某棋牌游戏代开发企业销售员薛先生告诉刺猬公社，多个地方棋牌类游戏是棋牌游戏代开发企业制作的。

薛先生说，青岛和响水当地的所有棋牌类游戏都是他们开发的。 他们可以根据顾客的诉求定制想要的游戏。 例如，可以增加聊天窗口和语音等社会交流功能。 价格也不同。 只有最便宜的基本版，也就是“房卡模式”的卡游戏，一套游戏代码的价格是4万元。 动起来比几十万的移动游戏开发便宜得多。

结果表明，地方棋牌游戏竞争特别激烈，尤其是四川省等棋牌游戏气氛最浓的地方。 即使在今天，在手机应用店里搜索“四川麻将”这个关键词，也会出现10多种同样类型的棋牌游戏，这些游戏完全一样，没有特色。 因此，如何利用当地资源获得越来越多的顾客是成功的关键。

曾经棋牌游戏工作者岛岛对刺猬公社说，在同行之间获得顾客是以各种各样的方式进行的。 “送现货做地面广告，反正钱不够，数百万的失败。 不管你去这个小镇的哪里都能看到广告。 ”。

宁波棋牌类游戏创业者沈乐也同样侧重于推进当地。

年10月，沈乐推出棋牌游戏《阿拉宁波麻将》后，寻找当地企业，在宁波的商业综合体内举办了为期3天的网上活动。 主持人的互动、麻将大会、舞蹈表演整天不间断地活动，给这个游戏带来了足够的曝光率。 参加麻将大会可以得到小礼物，进入第三天的决赛也可以得到现金和最新的苹果手机，暂时吸引了百货公司内的人流。

在活动的全过程中，沈乐寻找当地的信息媒体和新媒体进行了报道。 最后一天，他又来了tvb明星啦啦队，堵了一会儿商场以防漏水。 最终，“阿拉宁波麻将”表演完毕，满载而归。

两个月后，财富控制交流用13.6亿元的等价现金收购了《阿拉宁波麻将》背后企业宁波百乘网络科技有限企业的51%的股权，创始人沈乐暂时达到了数亿。 新京报当时怀疑财富控制互动以33倍的高溢价收购，交易对方进行的业绩补偿额远远低于股票转让的等价报酬。

“阿拉宁波麻将”的活动现场

沈乐这样的收购方案，在年中不是一个例子。 1月，天神娱乐以4.69亿元的价格收购了42%享受网络的所有权7月，杭州的边疆以10亿元收购深圳每天热爱100%的所有权。 这些被收购的企业都是由地方级棋牌游戏迅速启动的，具有一定的顾客数量。

成功的收购往往带来巨额利润。 昆仑万维收购闲徕两三年后，后者成为前者收入的支柱。

作为曾经有名的国内顾客度游戏企业昆兰万维，顾客方游戏整体在寒冷的大环境下，游戏业务正在恶化。 但是闲徕相互娱乐的加入，在昆仑万维掀起了第二春。 昆仑万维发布的年上半年业绩报告显示，闲居互娱收入8.27亿，占企业总收入的46.78%，闲居互娱净利润与企业总净利润之差仅为几十万。

资本疯狂的一年过去后，两座山似乎挡在了国际象棋游戏的前面。

年，棋牌类游戏遇到的第一座山是版本。 在版权停止之前，棋牌类游戏一直是游戏版权的主力军。 同年2月，国家信息出版广电总局的网站本身发表了当月的批准新闻，共计484个游戏获得了版权。 其中170个游戏都是棋牌类游戏，占整体的三分之一。

游戏版号码停止了，一定给国际象棋卡类的游戏企业投下了很大的难题。 更不乐观的是，去年年底重新开始版权审查后，棋牌游戏落后，到今年4月为止只有一种棋牌游戏获得了游戏版权。 根据国家法律的规定，没有版权的游戏不仅得不到游戏软件著作权的保护，而且随时都可能面临下一个风险，不能收钱。

摆在棋牌类游戏面前的另一座山是“赌博”争论带来的风险。

9月10日，腾讯最受欢迎的棋牌游戏“天德州”因赌博问题下了架。 尽管游戏内部不存在相应的赌博机制，但被很多玩家用作赌博的工具，筹集数十万元的赌博资金，欺诈集团利用游戏进行欺诈，背后的混乱仍在持续。 除此之外，腾讯现有棋牌游戏的“房卡模式”也是所有的下架。

包括腾讯在内的许多大型棋牌游戏企业对赌博行为的控制非常严格，尽可能达到合规性。 但是，有些地方棋牌游戏企业赌博行为泛滥。

至少在欣欣看来，赌博是不寻常的。 “游戏内写着‘禁止赌博’，但我觉得和香烟上写着‘吸烟对健康不好’一样没有说服力”，包括《宁波麻将馆》在内的棋牌游戏，玩家个人赌博行为屡见不鲜。

社会上不提倡个人赌博行为，但平时的“小赌注”也不违法。 根据刑法第三百零三条的规定，构成赌博罪的前提不仅必须具备直接故意的通常主观要件，还必须具备“营利目的”的特别主观要件。 单纯的娱乐行为不属于赌博罪的范围。 但是，沉迷赌博不可避免地会影响个人的生活，各种各样的反对例子数不胜数。

版号的断发，似乎也没有产生太大的影响。

岛上告诉刺猬公社，对版号的停发一定有一定的影响，但他们的企业以前就囤积了多个版号，所以实际上没有其他手游的影响大。

公社问棋牌游戏代开发企业薛先生，现在新出的棋牌游戏是否赚钱，对方给出了肯定的答案。 “像响水麻将一样，我不知道对方是怎么赚钱的，但肯定是对方赚钱的。”

比较版号的问题，对方说不用太担心。 “现在仔细调查，不要想着棋牌游戏能拿到版权。 但是你说你的游戏只是依靠我们的网络文化经营许可证，同样可以卖房卡赚钱，不是违法的。 ”。

根据法律规定，从事经营性网络文化活动需要向有关部门申请批准《网络文化经营许可证》。 营利网络文化活动是指以营利为目的，通过向互联网顾客取钱、电子商务、广告、赞助等方法获利，提供网络文化产品及其服务的活动，以网页h5为第一载体的棋牌游戏 因此，企业有“网络文化经营许可证”。 即使没有游戏的版权，棋牌游戏也可以照常设定购买费用。 唯一的缺点是产品失去了游戏软件著作权的保护。

短短三年，卡片模式拓宽了棋牌游戏的领域市场，自己也逐渐成熟。 但是，不仅模式不断革新，棋牌游戏本身的游戏质量和玩法也没有什么进步。

事实上，棋牌类游戏的质量，就像棋牌室本身的环境一样，好坏并不那么重要，越来越多的人需要的其实是这样的平台。 形状从线下变成线上，牌上的故事一直持续下去。

(本文的采访对象都是假名)

(本文来自接口)

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