[商业信息]从周思成到一笑而过，半年营收4000万的品牌史

巴菲特说过，投资就像滚雪球一样。首先，我们必须找到一个有足够积雪和长路的坡道。

【/h/】从2014年开始，已经过去五年了，这是中国网络教育的第一年，网络教育仍然是一个投资热点。空市场足够大，在线教育的效率和成本优势明显，教育投资“反周期”,这是投资者重视在线教育的重要原因。

在众多网络教育品牌中，由周思成、孔威、宋志明、陆玉凤等人于2018年创立的“一笑置之”表现不错，半年多的收入超过4000万，收费10万学生。

什么样的组织是“一笑而过”？如何在极短的时间内在红海市场从0跳到1？裂变成长在未来会如何实现？

笑着“逆风而上”

根据《约斯特·沙利文报告》的数据，到2018年底，在线教育市场达到1249亿，预计2022年在线教育市场将达到3100亿。2018年付费用户预计达到1.7亿，同比增长14.4%，2013-2017年复合增长率为17.9%。

在线教育基本涵盖所有教育领域，如母婴、学前、儿童外语、中小学、大学/研究生、留学、职业考试、职业技能、成人外语...

近年来，除了新东方、好未来等传统巨头积极转型在线教育之外，不同领域也涌现出一些龙头品牌，如郝散k12、1对1的vipkid、51talk等。网上家教机构的负责人，一起工作，学习称霸王者，向谁学习等等。

虽然也有一些在线教育品牌，但人们还是看到了在线教育模式的颠覆性优势，比如打破时间和空的限制，提高教学效率，降低教育成本，用户和收入呈指数级增长。

对于周思成和他的团队来说，创业和做在线教育是典型的“顺势而为”。

(笑声的创始人兼首席执行官周思成)

周思成曾经是新东方的一名受欢迎的老师，他曾五次登上湖南卫视《快乐大本营》的舞台。“思思老师”是很多学生的爱豆，余也喜欢他。2018年5月，及其团队离开新东方，创办思橙教育，打造“一笑而过”网络教育品牌，专注大学生四六级、考研准备、英语学习，获得真格基金千万天使投资。

在新东方期间，周思成和他的团队完成了从线下知识产权向在线教育转化的探索和实践。

【/h/】2014年，新东方推出在线教育直播平台酷学网。周思成和几个伙伴都是酷学网上拥有大量粉丝的名师；Coo王月琴参与Kuxue.com的成立和运营，担任Kuxue.com产品运营负责人。后来担任新东方在线B线产品事业部副总经理，积累了很多在线教育运营经验。

在线趋势和团队工作经验是团队创业在周思成做在线教育的主要原因。

【/h/】选择专注于四六级考试业务，考研，英语学习也和团队过往经历有关。

“大学生英语考试培训市场足够大，”王月琴说。2020年成人英语培训市场规模预计达到1000亿，其中大学生占30-40%。周思成和几位知名教师长期在新东方做大学生考前培训，ip影响力在大学生中特别热情，切入大学生市场是顺理成章的事情。

“在大学生考试培训市场，目前线上线下的比例大约是2:8，我们预测未来这个比例应该是8:2。”王月琴说道。

从主驱动程序到产品驱动程序从主ip到平台ip

虽然踩着风口，他带来了自己的流量和气场，但周思成和他的团队却闯入了一片红海。

【/h/】在大学英语考试培训市场，有很多巨头，比如新东方、华尔街英语、英孚教育等等。作为一个创业公司，“一笑而过”怎么可能扼杀我们的出路？周思成几位名师的个人ip如何转化为整个公司的裂变式增长？

“我们最大的特点是名师”，周思成说，面对巨型企业，几个嘲笑它的老师都有更强的ip，每个人在大学生中的人气都很高。不像电子商务，在教育上很难独善其身。只要你有足够的特色，有固定的用户群，谁也灭不了谁。

比如周思成的单词联想记忆法，简单有效的多义词串记忆法；孔伟创造了英美名篇4w精读法，引导学生从名篇的文字、句子、背景、文化、智慧等方面汲取真正的语言力量。陆玉凤连续八年在中原学政，教过不少全国最高分；宋志明的五步精听法拥有无数听力成绩完美的学生。

【/h/】而这只是一笑而过的机会——一个有网络名人气质的老师，有幽默感，喜欢和学生互动，产品类别更灵活，更贴近学生实际需求，性价比更高。

【/h/】笑过之后，有一堂199元的全课程课。单价很低，但是提供的服务不低于那个。除了提供135小时的直播，每周还会有3~5次老师互动。除此之外，每天考前作文都会批改，全程社区督导辅导是现实生活中的服务。

“我们有两点最能打动学生。一是我们的老师更有教学趣味，二是我们的服务更有颗粒感。”王跃琴说。

(coo王月琴，《笑傲江湖》联合创始人)

【/h/】笑了半年多，收入突破4000万，完成了从0到1的飞跃，但更大的挑战还在前面——如何将名师的个人实力转化为平台的实力，如何将名师的优势转化为流量和收入的优势，实现组织的裂变式成长？

【/h/】笑掉大牙的选择是:从0到1，由名师带动，从1到10到100，由产品带动，包括内容和服务。

“我一直想上个人ip”，周思成说，他希望以教育内容和服务的创新一笑而过，实现裂变式增长，实现与新东方等巨头的差异化竞争，为学生提供服务温度更高、性价比更高、更加精致的教育产品。

周思成正在做的是把过去积累的经验和技能传递给更多的老师，带出一支强大的顶尖教师队伍，实现裂变式的成长。"名师是思橙整个产品体系的核心."

【/h/】同时对产品做精细化操作，就像切香肠一样，切入大学生考试的每一个市场。46级的市场最大，涉及所有大学生。一旦在四六级领域建立影响力，考研培训基地会更大。一笑而过，通过创造系统化的产品来提高后续回购率。

商业评论员吴胜在《超级ip》一书中说，超级ip有自己的势能和流量，但必须实现进化和裂变，具有可扩展性和可连接性，具备打造流量平台的能力。

【/h/】其实在新东方发展的初期，也是由俞、等名师的ip逐渐成长，扩展成一个教育品牌的ip，然后发展壮大。笑掉未来发展逻辑，和这个有关。

【/h/】在争取客户方面，笑开了主要是通过线上+线下渠道。微博是主要的在线服务，其次是微信。周思成等几位老师都是网络名人，粉丝总数超过700万。强大的自媒体流量使得获得客户的成本低于同行。周思成曾经说过:“当你来考研的时候，在微博上分享纯知识干货，只能获得三四十万的点击量。”

【/h/】同时通过免费在线公开课吸引学生。免费班到收费班的转换率在业内平均为5%，一笑而过可以是20~30%。这主要是因为老师的独特魅力和超强粘性。超级ip就是超级流量。正如商务评论员吴胜所说，ip是电子商务最高效的新流量，也是实现路径最短的交易入口。

一笑而过，主要通过校园渠道获得客户。全国有五六百个校园大使。目前，我们正在加快二、三、四线城市的大学校园团队布局，并引进新东方在线校园市场负责人，负责公司线上线下校园团队的建设和推广。

【/h/】此外，笑掉大牙还在加强技术团队建设，加大开发投入，打造自己的全端口学习平台，基于自己的学习平台完成内容运营和服务的闭环良性循环，在互联网上形成完整的在线学习产品。

创造独特的投资价值

自从我们创业以来，周思成的生活发生了很大的变化。

【/h/】要想成为新东方的名师，只要教好就行了，其他的不用管。创业的时候，什么都要管。周思成是一个非常注重细节的人，有时他不可避免地会感到疯狂。

尽管如此，他还是很享受创业的过程，努力平衡工作和生活，努力让自己保持良好的状态。“很多人会说，如果创业，会不会过度劳累，长胖？不会的。”

周思成也变得越来越像一个团队的领导者——后退并推动团队前进。在采访中，周思成一遍又一遍地表扬和感谢团队合作伙伴。“陆玉峰、孔威、宋志明，他们讲课很精彩，他们早就是有名的老师了，而王跃琴一个人在北京带队，至今还在为马宝加油。”

就像周思成的独特风格一样，我希望一笑而过后成为一个独特的品牌。

巴菲特有一个“护城河理论”。他认为企业真正的护城河是“无形资产、客户转换成本、网络效应、成本优势”。符合这些标准的企业可以创造可持续的高资本回报率。

笑掉大牙也在打造自己的“护城河”，包括名师的ip形成的无形资产，网络名人和强大的社会流量带来的客户获取成本低、用户后续性强、转化率高的优势，以及系统化的教学产品带来的裂变效应。

【/h/】正在启动一轮融资，资金主要用于教研团队、运营团队、技术团队的投入，平台产品的搭建，市场运营的推广，以及行政费用和配套材料费用。

【/h/】在王跃琴看来，笑开了深深扎根于大学生考试培训市场，未来有望成为细分领域前三。

谈到融资，周思成非常务实。他说教育不是暴利行业，需要耐心和责任心。现在是首都的寒冬。我们最应该做的是稳健经营，负责任，对投资人负责，对团队负责，对学生负责，努力把事情做好，而不是吹嘘估值多少倍。

类似的观点是很多创业者在网络教育领域的共识。网络教育的每一步都是一个坑。如何协调快互联网与慢教育、大规模扩张与教育声誉的关系，需要耐心、智谋和敬畏。

“笑的最大价值在于能为学生创造价值。大学生是未来社会的主要消费者和劳动力。笑能影响大学生，是一种价值传递。”周思成说。

在学生眼里，随时会背着包周游世界的西西，现在谈得最多的是“团队”和“责任感”。这种看似微妙的转变，背后是一个创业者的艰辛成长和转型。