[商业信息]复盘亿元营销：柏森老友季“以歌会友”IP成就之路

【/h/】近日，深圳龙岗柏森家具总部推出一款独一无二的居者有其屋体验。白森家具第四季《以歌会友》实现了ip营销，取得了圆满成功。据不完全统计，此次白森全国“老友季”销量突破1亿。这一成就令人惊叹，此次活动堪称家居行业的又一经典营销案例。在ip家具营销的道路上，百森家具独树一帜。

“老朋友季”是柏森家具打造的超级友谊ip，至今已举办四季。从第一季致敬友谊日到第二季和朋友散步，再到第三季的友谊之旅，第四季的歌曲和朋友见面。柏森家具是在知识产权营销中沉淀和转化的。

白森老朋友季营销知识产权恢复

看白森家具故友季，它的ip操作节奏很准。让我们一个一个拆开。

随时间而变化。2015年是知识产权的第一年，知识产权行业已经成为热点。白森家具随着时代而变化，随着事件而制作。2015年，白森家具从白森“三剑客”(黄智慧、林福源、陈楠楠)深厚的友谊内涵出发，延伸到白森与员工、经销商、消费者等的友谊。，并推出首个《老朋友季》，邀请艾达、刘烨、张涵予录制纪录片《贝尔松十年 向友谊致敬》。白森率先打造超级友情ip，打造友情话题与明星娱乐相结合的全新家居营销模式，大力推出“白森十年老友季”大型感恩特别活动。白森家具“老朋友季”推出时，在业内是出类拔萃的。

△白森《三个火枪手》左起:陈安南、黄智慧、林福源

引起了很多关注。2016年“老朋友季，与朋友同行”，白森与老明星见面，并赠送一年一度的友谊，台湾著名歌手张宏亮、新加坡天后蔡淳佳和歌迷重返友谊日。在全国200多个城市，1000多家专卖店同时落地。白森明星朋友张宏亮、蔡淳佳贡献巨大，在杭、深、Xi安举办签售会，重温经典老歌，与朋友同行。2016年，白森牢牢把握了友谊ip背后的价值观、文化和哲学。在老明星和老朋友的帮助下回顾友谊的日子，我们将形成一个焦点，吸引人们的注意力，获得消费者的价值和文化认同。白森家具“老朋友季”越来越好。

【/h/】2017年“老朋友季，友谊之旅”用行动表达对新老朋友的关怀，白森总部发来友谊快递，给朋友带来甜蜜的生活。白森 有“友谊之旅、友谊快递、友谊真价”三大活动，进一步深化了友谊ip与终端营销、品牌传播的密切关系，迅速积累粉丝，形成一系列相关的主题营销活动。白森家具“老朋友季”是一个循序渐进的时尚，它已经获得了声誉。

【/h/】在2018年白森老友记季第四季《老友记季与有歌之友》中，连同中国新生代女歌手鱼雨打造的《2018老友记季与有歌之友》年度主题营销活动，再次拓展了自己的产品。通过年轻偶像形象的流行和吸引力，传达了年轻人时尚精致的新生活方式，这不仅是白森产品返老还童和创新的表现，而且，“产品+明星”的年轻营销是贝尔松2018老朋友季的新探索，试图通过音乐来诠释年轻一代消费者的友谊。老朋友季的成功举办，实现了1亿元的销量，持续的产量和品牌知识产权价值的巩固。

真正的ip不仅仅跨越媒体、产业，还跨越时间。百森家具老友季的超级友谊ip不仅提供了产品的功能属性，也是一种情感寄托、价值和文化认同。经过四年的积累，白森在老朋友季实现了友谊的ip建设和ip运营。这种营销模式值得家居行业借鉴。

ip营销，释放流量动能

未来所有行业都是内容行业，所有企业都是媒体，所有行业都是泛娱乐行业，所有公司都是个性化公司。百森家具通过“老朋友季”牢牢把握友谊ip，成为消费者的知心朋友、审美朋友和居家朋友。

【/h/】通过营销ip的创造，释放了白森巨大的流量动能，通过ip营销实现了“品牌溢价”。

【/h/】目前，柏森家具已经成功占据了如今年轻人喜欢的家具市场的C位。所谓的“一切都是精神的、美好的”，以其自身“高端品质+环保健康+美丽时尚”的“爆炸dna”俘获了无数消费者的心。武进、木鱼、友谊房、意境、传承、北欧时尚、大观、ld等系列是消费者熟悉的产品。

△百森友谊房

随着互联网的不断发展，企业知识产权营销已经成为一种必然趋势。硬广时代已经过去，单一的产品投入只能带来对等的收益，而给企业提供ip内容可以为品牌和产品带来更多的后续话题，相当于为品牌打开了一个永久免费的消费入口，这个入口会不断涌入流量。在这里，我期待着未来在白森的《老友记季》中有更多精彩的表演。