[商业信息]2019世界晋商上海论坛 程田青：二代传承及企业发展如何实现逆势增

【/h/】2019年11月8日，世界晋商上海论坛在上海国际会议中心隆重举行。

本次论坛的主题是“新商人、新使命、新责任”，旨在倡导“诚实守信”

【/h/】晋商精神:开拓进取，同心同德，务实管理，为人民服务。

【/h/】山西商会副会长、世界晋商上海论坛总指挥、山西民营经济促进会执行会长、山西中德投资集团董事长程天庆分享了他们对“二代传承以及在当前经济下行风险环境下企业如何经营、发展、突破”的关注，他的精彩发言赢得了现场阵阵掌声。

【/h/】主持人:晋商历史上，有很多晋商家族是传承了十几代的。在古代，他们“富而不富三代”。他们能够传承十几代，跨越百年历史，成为传奇。所以今天很多晋商也面临着“二代传承”的问题。在晋商后辈的传承中，你们分享了怎样的理解和经验？

程天庆:我们今天会议的主题是新晋商、新使命、新责任。那么，作为一个新的山西商人，如何才能担负起新的使命，承担起新的责任呢？在我看来，弘扬第二代是我们所有创业者的任务和责任，也是新时代赋予我们的新使命和新责任。10月20日，应邀参加太和台家族财富管理与传承论坛并发表演讲。我的观点是，家族财富的管理和传承，不仅仅是财富的传承，更是精神文化的传承。为了追求可持续经营，成为百年老店，企业必须重视“创造第二代”的培养，尤其是民营企业。培养接班人是一个非常重要的问题。怎么培养？我认为，在继承企业财富的同时，要言传身教，重点继承企业的文化和精神。小到企业大到国家。我们的社会主义核心价值观(富强、民主、文明、和谐、自由、平等、正义、法治、爱国、奉献、诚信、友爱)，晋商精神的仁、义、礼、智，我们的中德企业文化理念“自以为是、好”(只有自以为是才能好，只有自以为是才能好)，再到家风，如果不能很好的传承下去，所以传承很重要。下面我就和大家分享一下我教育下一代的一点经验。

【/h/】在对孩子的培训中，我从小就教他们树立正确的财富观，告诉他们收入取决于劳动收入，鼓励孩子自己赚零花钱。他们的零花钱几乎都是放学后做家务、打杂赚来的。比如给他们零花钱不是无限制的，而是严格控制的。小学每月5元，初中每月10元，高中50元，每所大学1000元。

他们上小学的时候，我问他们要不要更多的钱，他们说要更多的钱；我说，如果你想要更多，你就得工作。鼓励他们做家务赚钱，比如1.5元洗碗，扫地……包括在学校拿奖学金等等。总之，从小培养他们熟知的理财观念，让他们明白挣钱不容易，珍惜来之不易的财富。兄弟姐妹从小就养成了不乱花钱的习惯，学会了精打细算和投资理财的技巧。女儿程洁如上中学的时候，就知道情人节和母亲节卖花赚钱。高兴的时候，我在背后悄悄给了她力量。有一天看到卖花不景气，就让司机冯找几个她不认识的人偷偷给她买花，暗中支持她，给她信心。

【/h/】他们大学毕业后，2008年底恰逢全球金融危机，我们的企业也遭受了前所未有的冲击。这时候我调整了企业发展战略，提出了“三个转变”——“从长途市场到短途市场”；从城市市场转向农村市场；从房地产商品房到经济适用房、廉租房等经济适用房市场，我们走出去，异地建厂，在四川成都成立中德Profile四川公司。同时投资17万在太原商学院旁边开酒店。我女儿开始经营它。几个月后，我带着在公司驻京办锻炼的儿子程杰回山西，让他来管理。可能有人会问为什么酒店要开在太原而不是我们的总部长治。开在长治，他就要靠了，天塌下来一个高个子，发挥不出应有的效果。

第一个月，孩子(程杰)打电话说:“爸爸，开餐馆真累！”我听了之后回应道:“好吧，说累，就说明你做到了！”因为开餐厅，早上九点开，有时候晚上一点关不了。我要为第二天准备东西，所以我一定累了。第二个月，他又打了个电话，说今天才赚了700块钱，算算，刚好够成本。我听了之后满意地说，好吧，我有成本感！达到了我预期的效果。

【/h/】我开餐厅的初衷不是为了赚钱，而是有计划的培养他们，让他们以后能承担更多的责任，承担更多的负担。

【/h/】如果太原商学院开酒店负担70斤，那么成都四川公司负担100斤。你让他先承担70斤，再在成都承担100斤，循序渐进。你不能一下子碾压他，但要让他有个过程和经历。

【/h/】2009年初，四川公司筹备建设初具规模，我把儿子程杰推上了四川公司总经理的位置。为了打消他的依赖，在离开之前，我特意说了一句:“当你遇到问题和困难的时候，不要给我打电话，你可以打电话，你至少要有两个以上的解决方案，然后我会建议你用哪一个。”对此，我的想法是，必须训练他学会独立思考和解决问题的能力，绝不能拄拐杖。

【/h/】到了四川之后，虽然在销售和开餐厅方面有些辛苦和经验，但是真正开这么大的企业并不是那么容易，也远比我想象的复杂。由于缺乏管理经验，危机的不可预测性和破坏性逐渐显现。之后公司连续发生三起事件，财务部30万现金被盗，当地营销人员偷了25万货款潜逃，孩子压力很大，掉了很多头发。面对这种情况，我无法咬着牙。我最多打电话鼓励引导他，告诉他:“孩子，记住一句话，不要找东西，不要怕东西；每一个事件都是好事也是坏事。对你来说，是人生成长过程中的一笔财富。没有风雨就看不到彩虹。”每次都是派公司副总裁协助处理。因为，我知道，如果我亲自去，他肯定是有所依赖，得不到应有的锻炼。刚开始连他妈都不理解我的做法，抱怨别人家孩子在父母身边玩腻了，你却把他带那么远，觉得我太残忍。确实，那时候的孩子压力太大，头发一根根的掉下来，水土不服。当然我也很心疼，但并没有心软。我跟家里人说，不把他扔出去锻炼，不逼他，我们照顾不了他一辈子。泰戈尔曾经说过:你今天所受的苦，你所受的苦，你所吃的，你所承受的，你所承受的，你所忍受的，你所忍受的，最后都会变成光，照亮你的路。我经常教育我的儿女们，你们不是生活的问题，而是生存的问题。古今中外有多少伟人在无数次失败和挫折后没有成功？这也是我经常给二代的一些建议。

【/h/】这几年，孩子成长很快，逐渐开始展现自己理想中的抱负和企业管理能力。目前，四川公司年营业额已达6.7亿元。今年送女儿女婿去上海锻炼，在上海成立了仲景金融分公司。现在，仲景金融公司效益良好，在集团子公司中名列前茅，是支撑集团转型升级的重要力量。

【/h/】百年传承，伟大！二代的成功传承也是晋商成功的重要基础和因素。

【/h/】主持人:以下问题:在当前经济下行风险的大环境下，企业如何运营、发展、突破？

程天庆:今天来上海参加这个活动，可以说是带着希望来的，都想带着收获回来！那么，在目前的经济形势下，大家可能对如何经营好企业有这样的困惑。我们今天会议的主题是“新晋商，新使命，新职责”，旨在弘扬和继承晋商精神，传承是为了发展。从某种意义上说，晋商精神就是当代企业家精神。那么，什么是创业呢？创业精神就是每山开路，遇水建桥，不畏艰难，勇往直前。

【/h/】回到我们题目的基本点，在当前形势下，企业如何实现逆势增长？我想和你分享一些经验。我们中国和德国在目前的形势下也遇到了困难，但是同志们，不要害怕困难。我经常说一句话:年年难做，年年会有大发展！经济低迷对每个人都一样。关键是怎么发展。这几年我在企业提出了“两个选择三个新”:

两个选择

第一选择:选拔人才。谁能抓住人才，谁就能抓住市场，谁能抓住人才，谁就能抓住发展。从历史上看，刘邦用人:张亮为策，韩信为战，萧何为政，善于用人，这是他的成功之道。能理解历史的人才能掌握未来。作为创业者，一定要实践好用人的艺术，就是让专业的人去做专业的事。我们公司有四大产业:塑钢型材、铝材、塑料管和汽车轻量化零件。如果我一个人把四个领域都掌握了，我还得再活500年，这显然是不可能的。怎么办？抓住人才，给他们平台和机制，体现“五个纠正”——在正确的位置，用正确的人，用正确的方式做正确的事，大胆激活年轻人，把我们的中层干部培养成“四种能力”(坐下来写，站起来说话，在密室里求，带领人有能力)，把高层次干部培养成“四个家”(。坚持“核心技术营销”，用“人才+核心技术”推动企业发展，把企业打造成“四有”企业(不忙计划，不乱原则，不累人才，不穷预算)。

【/h/】第二选择:选择先进设备；总之就是机械化、自动化、智能化、少人化升级型材、铝材、管材。比如管材挤出设备，以前是5吨/天，现在高速挤出生产线后是20吨/天，大大提高了生产效率，为我们市场营销人员创造了成本管理的核心竞争力。

三鑫

【/h/】新:产品技术创新；作为一个企业，你必须掌握你的核心技术和产品。只有抓住你的核心技术和产品，你才能从买方市场变成卖方市场，你才有话语权。中德两国在成立之初自主研发的“一体卡槽结构” 和“塑料共挤(双密封)”专利产品是我们至今的优势，对我们后续的发展起着至关重要的作用。

【/h/】说到企业的核心技术，必须了解技术的五大关系(技术与生产、技术与质量、技术与成本、技术与市场、技术与管理的关系)。同时，作为企业，必须有两大技术支撑(技术标准和技术路线)。中国和德国是国家标准委员会之一。

两个新:营销模式的创新；人与人之间最大的区别就是思维方式的不同。如果用我们公司来阐述，可能太抽象了。那么，我就说一个社会现象。饿了么和美团外卖抢占方便面市场，滴滴打车冲击出租车行业，支付宝和微信占领银行业务。这些都是一种商业模式和营销模式创新的结果。因此，营销模式的创新非常重要。我们企业过去采取经销商模式。现在我们提出“双大”模式，走中间。我们专注于国家大型项目和大型房地产，如恒大集团、R&F地产、华润集团，包括蓝光地产、北汽集团等。，都是我们的客户，这让我们在中国和德国都能经得起市场潮流，成为“剩女”企业(“剩女”才是王道)

三大创新:管理模式创新；在当前形势下，我国企业家必须不断解放思想，转变观念，把管理模式创新作为第一要务。今年1月10日和16日，我公司分别启动了两个项目，引进了上海东张通股权激励咨询公司和北京蔡畅致远管理咨询有限公司两家顶尖咨询公司，开展“股权激励”和“财务咨询”。我们为什么要这样做？首先，“股权激励”是用来调动内部积极性，让大家都成为经营者，内部积极性是用来改变和消化中美贸易战、经济低迷等外部负面因素的。这两个项目首先在管道工业公司进行了试点。经过10个月的运行，他们取得了初步成效。管道行业销售额增长57%，利润增长25%。谁说在目前情况下无法实现逆势增长？我们做到了！接下来，我们将在整个集团公司全面开展这两个项目，即充分赋权于他们，实现“授人以柄不做事，政策动员千万”。另一个项目，“财务管理”。2014年之前，我国大多数企业处于粗放式管理模式，享受着改革开放带来的发展红利。如今，传统的粗放、实证的管理模式已经不能满足时代的需要。引入精细化管理，提供财务指导，提高企业盈利能力。这样才能达到“股权激励”的目的，否则“画饼充饥”也就实现了。

在时代的洪流中，永远没有避风港！做企业，一定要解放思想，转变观念，适应变化，迎接变化。不要忘记你的首创精神，记住你的使命。我们的初衷是我们的企业愿景:行业标杆、晋商典范、国家典范、世界强企。我们的使命是做世界上最好的门窗材料，做世界上最好的塑料管，打造行业内最前沿的汽车配件，让中国和德国的生活更美好！最终实现我们的企业价值观(企业效率、员工收入；合作共赢，可持续发展)。没有成功的企业，只有时代的企业。我们企业家的精神就是每座山开路，遇水架桥，不畏艰难前行。我们只想一年一年的努力，一年一年的大进步！

【/h/】11月7日至11月8日，从上海美仑国际酒店、上海金丰富豪酒店，到上海国际会议中心，2019世界晋商上海论坛在三个不同的地方举行，为期两天。主论坛大会、新中国晋商70年新成就展、晋商青年传承超越、晋商商会组织创新、晋商企业转型升级、晋商能源绿色发展四大活动共召开了晋商组织联席会议、晋商上海论坛主席团会议、国际科技与国企精准对接会议等五次会议， “中国商业诚信发展高峰论坛”、“陕西投资环境与国企混改项目(上海)推介会”和“訾荣灯酒之夜”两个晚宴共举办了13场，留下了令人难忘的精彩瞬间。

程天庆作为世界晋商上海论坛组委会总指挥，我们来看看他的一些活动。

山西商会副会长、世界晋商上海论坛组委会总指挥、山西民营经济促进会执行会长、山西中德投资集团董事长程天庆在晋商转型升级分论坛上发言

山西商会副会长、晋商上海论坛总指挥、山西民营经济促进会执行会长、山西中德投资集团董事长程天庆主持了晋商上海论坛主席团会议

【/h/】11月8日下午15: 05，世界晋商上海论坛主论坛在上海国际会议中心正式揭幕。

【/h/】在著名战略发展专家谢茂松主持的《晋商论道》访谈中，山西大昌汽车集团董事长戴、山西聚义实业集团董事长王殿辉、山西中德投资集团董事长程天庆、大象农牧集团董事长、美锦能源集团董事长姚等晋商各行业嘉宾围绕主题进行了“大智慧碰撞”，活动掀起高潮。

【/h/】山西省总商会副会长、世界晋商上海论坛总指挥、山西民营经济促进会执行会长、山西中德投资集团董事长程天庆分享了他们对“第二代的传承以及企业在当前经济下行风险环境下如何经营、发展、突破”的关注，他的精彩发言赢得了现场阵阵掌声。

【/h/】阎，山西省工商联副主席、山西省工商会副会长；艾，山西省投资促进局局长；冯，山西省小企业发展促进局副局长；国务院国有资产监督管理委员会商业中心主任刘迎霞向新中国70年的晋商企业家颁发了荣誉勋章。程天青(前排右七)上台领奖。

【/h/】阎，山西省工商联副主席、山西省工商会副会长；艾，山西省投资促进局局长；冯，山西省小企业发展促进局副局长；国务院国有资产监督管理委员会商务中心主任刘迎霞向晋商上海论坛主席团主席颁发荣誉证书，程天庆(前排右十一)上台领取证书。

【/h/】世界晋商上海论坛主席团企业家带领嘉宾进行了“诚信宣誓”的庄严活动，将整个论坛推向了高潮。

“诚实的晋商，诚实的中国，从我做起！现在就开始！”这是世界晋商的共同心声。

程天庆(前排右九)和世界晋商上海论坛主席团企业家带领嘉宾宣誓诚信。

【/h/】会前，10月20日，在太原，程天庆主持召开了世界晋商上海论坛第一次主席团会议。山西省工商联副主席、山西省商会副会长隋、山西省招商引资局副局长张、山西省小企业发展促进局副局长冯等领导出席会议。会议一致通过，任命深圳赛格集团原董事长孙玉林教授为会议总设计师。任命山西商会副会长、山西民营经济促进会执行会长、山西中德投资集团董事长程天庆为会议总指挥，任命上海山西商会副会长、山西天智勤文化传媒有限公司董事长彭飞为会议总策划，并与组委会秘书长李友生共同部署具体工作。

【/h/】在上海，世界晋商上海论坛组委会的工作人员工作到深夜。在总设计师孙玉林、总规划师程天庆、总规划师彭飞、组委会秘书长李友生的共同指导下，将“三要素”(项目、负责人、完成时间)进行了夯实，并遵循“四步骤”(策划、实施、检查、改进)，落实了各项准备工作。