[商业信息]巨量互动：抖音直播应该怎样运营？

今年夏天，除了新冠肺炎疫情，最热门的词大概就是“活产”。无论是魏雅、李佳琪，还是明星创业者，他们都开始进入直播带货。

面对一个全新的出路，传统企业纷纷进入直播行业，无论是淘宝、颤音、Aauto rapper、火焰山等直播平台，甚至很多自媒体平台。所以今天，大量的互动将帮助你解决所有的直播以及如何操作它们。

【/h/】但是还是有很多刚接触直播的新手:不知道怎么打开直播。不知道直播怎么赚钱。不知道哪里有快速盈利的现场营销方案。跟大家分享一下如何策划10万+的直播！

心理学硕士不一定能卖得好，但是销售硕士一定是客户心理学硕士。以下四种心理，通常在直播室看到。

从众心理

人是群居动物，需要安全感。从众和每个人选择的一样，会极大的满足人的心理需求。

人们总是喜欢买和别人一样的东西，随大流。我们可以用这种心理来引导他们:

这是今年的爆款，已经卖了100w了！

这是今年最火的人，所有明星都在用！

这个眼线已经卖完了！

【/h/】这些现场演讲利用粉丝的从众心理来引导订单，效果非常明显。

【/h/】直播期间，分批杀价，不要一次卖空，这样可以在直播室内营造一种火爆的氛围，营造一种更容易让粉丝下单的销售氛围。这有两个目的:

1。限时尖峰可以突出直播室内的热现象。

2。时间有限容易造成粉丝激情竞争下单。

例如:

【/h/】存货可能有一万套，但是第一次买一千套，几秒钟就用完几千套，然后几秒钟就用完了...

【/h/】我们也可以通过抽奖的方式来粘观众，比如支付宝密码红包，直播评论区截图。除了直播开始时的固定抽奖，中间抽奖的几个时间段可能不固定。

定向营销

【/h/】有明确的目标群体，让观众有代入感，从而下单。

春天过敏的女生建议买！

长痘痘的女生一定要试试这个面膜！

腿粗的女生一定要买这些宽腿裤！

【/h/】根据目标群体的痛点，讲述产品功效，说服受众，产生购买欲望。

扩大价格/价值优势

价格比较低的产品比较好卖。不过价格比那个低，可以给我们的产品找个参考，放大价格优势。

李佳琪推荐咖啡时，会对比7-11家便利店的价格；卖化妆品的时候，他会比较线下专柜的价格...这些参考对象就是现实中同类产品价格比较贵的地方。利用这些价格比较来展示展品的价格优势。

打消下单的顾虑

【/h/】解决下单顾虑的一个常用方法是，在消费者犹豫的时候，销售可以主动回答消费者的顾虑，给他们一个安心的答案。

在李佳琪的直播室，你经常听到:

孕妇可以使用...

儿童也可以使用...

【/h/】这些话的主要作用不是把付费用户锁定在孕妇和儿童身上，而是利用对安全有特别严格要求的孕妇和儿童来说明产品的安全性，刺激更多的消费者快速下单。

【/h/】其实主播说服粉丝购买的过程和直播密切相关。在直播中，主持人往往需要用演讲来完成粉的转换和转化。还有关注演讲、问答演讲、追单演讲、结尾演讲，这些都可以帮助主播很好的控制直播节奏。

【/h/】比如用“买x送x”和“打折套餐”等词语刺激粉丝下单；或者像李佳琪的“天哪！买！”这样高能的金句引起粉丝的购物欲望。

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