[商业信息]谁来守护无人机用户的最大保障？

中国农业机械网访江苏数字鹰科技集团盐城分公司总经理卢伟

【/h/】近年来随着互联网、物联网、大数据、云计算等技术的发展，智能农业的趋势日益突出。其中植保无人机的发展速度是近年来最为突出的，其在农业领域的加速普及极大地推动了智能农业时代的发展进程。植保无人机的出现带动了很多领域的发展，无人机保险就是其中之一。随着保险需求的不断增加，无人机保险将成为保险业快速发展的一个领域。

10月26-28日，被誉为“亚洲第一、世界知名”的2018中国国际农业机械展览会在湖北省武汉国际博览中心隆重开幕。期间，江苏数字鹰科技有限公司(简称江苏数字鹰)销售总监卢伟先生接受了中国农业机械网的专访。针对无人机保险市场目前的发展状况，就如何保证无人机用户的最大保障，提出了自己的看法和见解。

右:江苏数码鹰科技销售总监卢伟

“三修两险”为用户提供了更多的保障

关于无人机保险，江苏数码鹰科技销售总监卢伟先生指出了目前市场存在的一些问题。由于目前我国无人机保险的保险覆盖率很低，人身伤害和损害的案例很多，可能没有保险服务。

现在无人机保险市场的乱象急需整治，比如保险赔付方式非常多样化，赔付的及时性无法得到充分保证，部分企业将保险作为卖点，未能使保险真正起到为用户提供保障的作用。对此，他认为保险是对用户的保险，在保证被保险人利益的前提下增加售后服务，两者的结合最终可以为用户提供根本的保障。

据他介绍，目前公司提供给用户的维护方式主要分为三种:公司直接提供维护服务；通过公司代理进行维护服务；通过第三方维修服务平台进行维修服务，称为“三修”。

所谓“两保”，一保是指公司在发生事故时，为购买大量商品或无法正常运营的用户提供备用金；另一种保险是:保险服务，通过与保险公司对接，为客户的飞机提供保险，减少意外情况下的损失，保护客户的最大利益。让用户对购买机器没有后顾之忧，利益得到充分保障。因此，Digital Eagle ak系列植保无人机自量产以来，得到了社会各界的认可和高度赞扬。

本次展览的主题是“农村振兴与农业机械化综合全程化”。展出的产品涵盖了主机和零部件的15大类36小类，涉及农业生产的全过程。为了迎合展会的主题，数字鹰科技展示了公司的两个主要产品，也是农科的主要产品:一个是载药量为10公斤的ak-61六旋翼植保无人机，另一个是载药量为15公斤的ak-81八旋翼植保无人机。

双gps精确定位保证飞行平稳

AK系列(ak61/ak81)植保无人机具有双gps精确定位系统。天气不好的时候，

数字鹰ak-61植保无人机

拆卸只需一分钟，维修更方便

ak系列(ak61/ak81)植保无人机支持模块化快速拆卸，机身一分钟可拆卸成吊杆、刀片、主机三个模块，安装方便，存放快捷。农忙季节可以独立更换模块，避免机体故障影响喷洒工作的继续，抓住病虫害防治的机会，大大降低售后服务成本。其日作业面积可达300亩，效率比人工喷洒高出30倍，有效解决了植保过程中效率低下的问题。

数字鹰ak-81植保无人机

据保守统计，目前国内从事无人机生产的企业有1000家，其中植保无人机不少于200家，为无人机提供配件的周边企业不少于1000家。随着许多企业的进入，市场竞争激烈。江苏数字鹰认为，只有抓住用户的实际需求，面对行业的痛点，不断调整自己的前进姿态，才能在残酷的市场竞争中立于不败之地。

为期三天的国际农业机械展览会近日圆满结束。他说公司很重视这次展会，公司市场部、销售部、技术研发部、售后服务部都来了现场。展会持续了三天，江苏数码鹰展位的客流量也非常可观。他对展览结果表示满意。