[商业信息]汤臣倍健成“2019天猫超级ONE”C位新星，But为什么是你？

【/h/】4月25日，天猫高层会谈在杭州举行。100多名全球品牌首席执行官和高管齐聚杭州，只为争夺天猫超级one2019中国品牌数字创新奖的重奖。

【/h/】获奖名额不多，只有十个品牌成功参赛。出乎意料的是，汤臣便剑在众多快速时尚的品牌中脱颖而出，获得了最具爆发力的商业品牌，也是获奖品牌中唯一健康的消费品牌。

作为唯一入围的健康消费品牌，汤臣边建展现了品牌复兴和转型的强大“爆发力”。天猫发布的官方数据显示，2018年双11期间，汤臣便健的交易指数和销量均远超其他品牌，在保健品旗舰店销量中排名第一。

那么，汤臣边建是如何占领网络市场，占领年轻人的心的呢？

花式营销互动

传播品牌青年调性

一个品牌想要让更多的人了解你，首先要让更多的人了解你。

【/h/】传播是品牌拓展市场，抢占用户心智的第一步。随着消费市场年轻化的趋势，汤臣便剑专注于年轻人喜欢的社交平台，通过创造源源不断的话题，可以在保证交流的同时，传达年轻人和时尚的品牌调性，牢牢抓住年轻人的心。

第一招:召唤爱豆

谁说卫生行业没有爱豆？国际超模米兰达可儿时尚漂亮，新晋流量KUN才华横溢，是年轻人中最受尊敬的正能量明星。汤臣边建选择miranda kerr和KUN作为yep系列产品的代言人，不仅传播良好，也为品牌的时尚和年轻形象奠定了坚实的基础。

第二个措施:为了时尚而种草

如果你想和年轻人一起玩，你应该比他们更时尚。汤臣便剑与时尚、二次元、艺术的跨界案例很多，没想到，2018年底汤臣便剑上映了！大！打电话！和顶级时尚周刊cosmo一起，我们进行了一场“健康+美丽”的对话。它被命名为时尚cosmo美食节，与近百款名人大咖一起“闪耀美丽”，向年轻人传达“闪耀更美好”的态度。此外，我们与法国著名现代艺术家弗朗西丝卡·布伦达·密特朗(francesca brenda mitterrand)一起设计了活力礼品盒，以表达美丽，诠释“做更好的自己”的品牌宣言。

第三招:和年轻人交往

汤臣边建和好奇号日报联合发布了一个话题，邀请年轻人谈谈自己的审美感受。通过与年轻人有趣的互动和讨论，在了解年轻人内心世界和审美观的同时，品牌和产品的“生命力”和“自然”的概念也深入到年轻人的心中。与此同时，汤臣边建在官方博客中频繁与网友互动，比如发布好看的任务解锁KUN中的线下援助活动，为积极支持援助的粉丝定制好看的日历、人形卡、互动相框等贴心礼物...各种提粉手法层出不穷，让更多的人在引流的同时深入参与互动，了解品牌内涵。

【/h/】以前，健康领域在我们看来是一个老龄化的行业，但汤臣边建并没有墨守成规，而是开辟了一个更年轻的消费战场。通过在时尚、艺术等领域牵手，专注于年轻人喜欢的平台，依靠各种有趣或让人大开眼界的高质量互动，将不同领域的粉丝抓住，不仅沟通参与度高，而且有效到达年轻人手中。

创建质量信誉

抓住C端年轻主力

【/h/】当然营销做得好，很牛逼，但不是评价口碑的第一要素。

权威机构“数字品牌榜”的监测数据显示，在2018年双十一期间各大膳食补充剂品牌的口碑点评和用户反馈中，质量和功效也是影响消费者口碑的超级因素。其中94%的90后在选择产品时以“质量”为第一要素。

【/h/】2018年双十一期间，汤臣边建的消费者好感度相当突出，第一功臣就是网友对其产品质量的认可。长期以来，汤臣边检以“质量”为首要标准，坚持全球原材料战略，“买什么好”，这也是差异化竞争的核心力量。

与此同时，汤臣边建也在根据年轻人的口味和喜好迅速调整产品策略。Yep是汤臣边建推出的第一个电子商务“特价”系列，涵盖10种产品，包括“天然白”瓜果压糖、蓝莓叶黄素等胶原蛋白粉末固体饮料以外的产品。该系列为普通食品，在特色上强调便携性、时尚性、口感性，在需求上注重年轻人“变美”的欲望，明显不同于常规的膳食补充产品。一旦yep系列推出，它得到了很好的回应。

【/h/】从品质导向的产品到年轻时尚的品牌调性，从全方位多角度的跨界合作到鼓舞粉丝的支持活动，汤臣边建在消费市场快速复兴的道路上，毫不犹豫、大刀阔斧地抓住了C端年轻的主力，最终获得了从种草到为消费者拉草的双冠王。