[商业信息]育儿网程力：母婴行业数字化转型五大痛点

【/h/】聚焦行业热点，直接触及行业痛点，洞察最新动态，为未来妈妈宝宝探索前进之路。7月23日，育儿网联合创始人兼首席执行官李成出席“未来母婴2019全球母婴大会”，并发表题为“母婴行业数字化转型之痛”的演讲。

以下为演讲内容精选:

【/h/】95后是我们未来的潜在客户，那么如何抢占95后的流量门户，如何在下一阶段保持我们的品牌和渠道不被别人扼杀。

首先看一些趋势:1。手机出货量下降，入口处的红利消失了。2.互联网钱荒。去年上市的互联网公司，包括今年上市的互联网独角兽，其实日子都不好过，也就是说互联网平台的推广或者补贴，以及可利用的免费流量都在消失。3.网上销售的速度正在放缓。

【/h/】移动互联网导致门户网站分散，应用之间流量迁移，难度提升，导致获取新客户成本上升，维护老客户运营成本上升，曝光效率极度下降。

【/h/】同时可以看到流量进一步下沉，体现在信息流广告成本上升，线下客户获取成本下降，三四线城市和非中产家庭下沉流量快速增长。另外，90年代后品牌依存度下降。2018年，大品牌开始走下坡路，网络名人带来的商品越来越强大，品牌忠诚度和依赖度都在下降。

以上是我们面临的非常严重的问题，这意味着我们支持和依赖我们做营销的基本理念和基本面正在消失，企业迫切需要的是进一步的数字化转型。同时也意味着育儿网乃至更多的互联网母婴企业将进入痛苦的数字化转型第一年，面临私域流量的痛苦、内容制作和发布能力的痛苦、全场景客户获取能力的痛苦、数据分析能力的痛苦、技术支持能力的痛苦。

整个场景中客户获取能力的痛苦，原本无非是一个品牌渠道的医疗渠道和销售渠道。但随着流量的下沉和分散，渠道分散化趋势越来越明显，品牌客户获取的场景越来越广泛，涉及家庭场景、亲子旅行、手机购物、实体微店、早教场景等。因此，品牌在整个场景中获取客户的能力变得越来越关键。

另外，鉴于数据分析能力的痛苦，李成指出，需要采取“防羊毛、防水、防浪”的措施。第一，品牌需要防范一些毛党受众，他们通常以低成本甚至零成本换取高回报，不是品牌忠实用户。第二，对含有军队水的交通广告说不。三是如何防止流量广告的浪费，主要是基于大数据支持和数据分析能力。

我们已经成为母婴企业转型的推动者和推动者。

首先是育儿网自有流量池。从pc、亲子周末app到妈妈社区，再到微信组成的微生态联盟，平台拥有庞大的流量池。其次，关于育儿网在整个场景矩阵中的布局，我们自主开发的saas系统已经广泛应用于早期教育和医疗业务中。内容矩阵方面，育儿网以其强大的内容制作能力连接了一万名专家和医生，拥有数千名kol人才。平台现有的两大ip栏目《母亲的选择》和《你做育儿》也体现了我们在育儿方面强大的分销能力。借助这部分知识产权库，我们通过内容授权与JD.COM、品多多等平台进行深度合作，为他们提供育儿知识库和知识产权建设的重要支持。最后，育儿网依托数据中心和技术中心强大的数据分析能力，精准实现技术托管、智能数据管理和智能营销，赋予品牌和用户更贴心的智能家居解决方案。

以下是一些育儿网和品牌的合作案例。先后完成了上海银黄音乐教育中心技术赋能、线下亲子旅行全场景矩阵赋能、中台技术合作、内容矩阵托管品牌crm、全场景矩阵结合自有流量池高效获取新客户等。该平台通过全场景云实现各种生态服务的线上线下赋能，未来将发展更大的合作。

最后，育儿网首席执行官李成表示，今年是进入母婴行业的第十五年。凭借育儿网之前打造数字化母婴平台的经验教训，以及无数的坑和雷，希望能帮助现场的渠道经销商和品牌，帮助企业在面对惨淡的母婴新时代时，缓解数字化转型的痛苦。谢谢你。