【财讯】它们都说自己是奥运会合作伙伴？来理一理其中的关系

都是奥运会的“伙伴”，但地位和权益有明显的差别。

马越

记者马越

同样类别的公司之间爆发的奥林匹克营销战争实际上每次都在发生。 现在被认为是世界上最大的运动ip奥运会不仅是竞技运动的竞技场，而且是价值很高的生意。

在夏季和冬季奥运会期间，不同种类的赞助商之间爆发的“摩擦”往往是体育赛事以外引人注目的看点。 与此相关的许多杂项赞助商的权益密切关注这个商业游戏的所有参与者。 比如，选手应该穿什么样的服装获奖，是否应该隐藏电视转播中的同行竞争对手的标志，以及不知不觉中侵犯了权利的奥运会租赁营销？

看起来又多又杂的系统本质上回到奥运会的商业模式。

奥运会开始成为赚钱的生意。 它始于1984年的洛杉矶奥运会。 在当时洛杉矶奥委会主席peter victor ueberroth的指导下，经过严格筛选、排名明确的赞助商、电视转播权和票周边，不仅消除了洛杉矶奥运会的赤字 除此之外，奥委会的最大收入来自奥运会的赞助商。

奥运会合作伙伴不是一般的“赞助商”

国际奥委会对利用奥运会进行市场营销的商业行为有非常严格的规定。 奥运会的赞助商水平很多，其中站在金字塔顶端、被赋予最好的奥运会营销优先顺序的是为奥运会赞助商付出巨大成本的商家——奥运会全球合作伙伴( world

国际奥委会在1985年公布的市场发展计划中选择了世界范围内各行业最有名的大企业作为国际奥委会的正式合作伙伴。 在到2008年的第六代top计划中，来自世界各地的企业品牌为了获得合作权益，向国际奥委会支付了23.9亿美元。

top计划每四年一个运营周期，每个周期包括冬季奥运会、夏季奥运会。

参加这个计划的公司获得了奥运会营销的权益也确实是最高的，包括世界范围内采用奥运会知识产权、开展市场营销等权利和相关的一系列权益收益率，更重要的是，top合作伙伴在世界上

奥运会合作伙伴的“排他性”在很多方面得到了体现。 例如，top计划在同一领域只能选择一家公司。 而且，top计划的伙伴们获得的排他性权利，根据国际奥委会和各国(地区)奥委会、以及奥委会的协商方法，在各国和地区得到保障。

通常，每个top计划的合作伙伴数量控制在8-12家左右，但现在的数字是13家。 根据国际奥委会的官方网站，现在的top计划合作伙伴有可口可乐、阿里巴巴、atos、普利司通、美国陶氏化学、美国通用电气、英特尔、欧米茄、松下、宝洁、三星、丰田、VII

国际奥林匹克合作伙伴。

top计划往往导致很多企业品牌放弃。

进入top计划的公司往来，纵观计划整体的历史，从第一期到现在坚守这个阵营的只有松下、visa、可口可乐。

国际奥委会于年6月16日发表声明，快速餐饮企业品牌麦当劳决定在3年前结束奥运会赞助协议。 麦当劳赞助了41年的奥运会，但与国际奥委会的协议本来是签订到去年的。

麦当劳也是top计划的一员，为此需要在4年周期的奥运会上投入1亿美元左右。 奥运会的赞助曾经给麦当劳带来了很大的商业收益率和企业品牌利益。 在1984年奥运会期间，它通过奥运会的促销使自己的“巨无霸”汉堡在美国部分市场脱销了。 在奥运会的光环下，四年一届的奥运会也成为了当年最重要的营销节点。

但是奥委会提高了top计划的费用。 据路透社报道，麦当劳更新后，需要支付的费用将是每届奥运会周期的2亿美元。 这个数字增加了一倍。

很遗憾奥运会的收视率在下降。 据购买年里约热内卢奥运会广播权的nbc电视报道，黄金时间奥运会的收视率比4年前的伦敦奥运会下降了17%。 彭博情报机构统计，里约热内卢奥运会直播收视率在18至49岁人群中下降了25%。

但是，还有企业品牌看到奥运会的价值。 阿里巴巴最近加入了这个阵营——在年1月19日于瑞士举行的达沃斯世界经济论坛上，国际奥委会和阿里巴巴宣布双方同意期限到2028年的长时间合作。 阿里巴巴合作伙伴的权益涵盖了年平昌奥运会、年东京奥运会、2022年北京奥运会、2024年、2026年和2028年举办的夏季和冬季奥运会。 据媒体报道，这次阿里巴巴的赞助总额估计在8亿美元以上。

“搭档”，有什么不同？

除了奥运会top计划的全球合作伙伴以外，实际上还有很多不同级别的赞助商。

国际奥委会的top计划合作伙伴的权益涵盖了夏季奥运会和冬季奥运会。 各届夏季或冬季奥委会(如年东京奥委会或2022年北京冬季奥委会)在遵守国际奥委会市场开发计划的基础上，可以单独招募赞助商，此人来自top计划

例如，2022年北京奥运会赞助公司设定在四个级别。

北京奥运会赞助公司的一级是官方合作伙伴( official partner )，目前有中国银行、中国国际航空空、伊利、安踏、中国联通、首钢集团、中国石油、中国石化、国家电网9家公司。 第二层是官方赞助商( official sponsor )，现在有青岛啤酒、燕京啤酒、金龙鱼、顺鑫。 除此之外还有第三个第四层，分别是官方垄断供应商( official exclusive supplier )和官方供应商( official supplier )。

你可以看到，北京奥运会的赞助权益水平还包括官方合作伙伴( officialPartner )。 但是，同样，与top计划的“奥运会全球合作伙伴”不同，我们正在比较奥运会。

2022年冬季奥运会正式合作伙伴

北京奥运会正式赞助人

根据北京冬奥会组委会公布的计划，按公共伙伴公司划分，银行、体育服装、乳制品、财产保险、航空空客运、人寿保险、固定通信运营服务、移动通信运营服务、互联网设备、电力、不动产

官方赞助商的公司类别包括啤酒、物流快递、基金和证券业、接待服务/旅行社、毛织品、农副产品、新能源产品、有色金属、文化活动服务等。

关于官方垄断供应商/官方供应商的公司类别，将根据北京2022年冬季奥运会和冬季残奥会的相关诉求进行明确。

离北京奥运会还有三年左右，赞助商公司的名单会改变。 北京冬奥会组委会市场开发部东部长朴学表示，在正式赞助商招募期间，北京奥运会将继续招募正式合作伙伴。

当然，其中重要的是，根据奥运会市场发展规则，北京奥运会正式赞助商的类别将与国际奥委会全球合作伙伴( top计划)、北京奥委会正式合作伙伴的类别发生冲突 这也出现了排名明确的奥运会赞助商们的排他性协议之一。

(本文来自接口)

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