[商业信息]当学区房成为过去，它让每个学生拥有最好的老师

正如福特汽车公司创始人所说，永远不要给客户提供更快的马。

【/h/】在3000万高中生及其家长产生的刚性需求中，高考市场很难有跨时代备考解决方案。需求的任何微小变化都将被视为这个市场的一大创新。

然而，无论是最常见的线下补习班，还是广受欢迎的在线学习网站，都无法从根本上解决教育行业的核心问题——教学内容的质量、顶尖教师的稀缺以及呈现的便捷性。

所以我们可以发现，所有未能同时解决这三个问题的参与者，最终都在行业的车轮下变成了尘埃，被无情地碾压。

【/h/】王海涛和丁英教育经过10年对教育行业的深度培育，决定成为行业马车中的“替死鬼”，引领新一轮变革风暴，他们的主打产品——高考名师机器人小马驹自然成为行业关注的焦点。

像电影一样教育

电影行业在内容投入上绝对是最大方的。

【/h/】一部高质量的好莱坞电影前期成本在15-20亿元左右，这就赋予了制片人巨大的资源动员能力，从而更容易制作出一部大片。

教育也是如此。要想得到高质量的教学内容，势必要付出很大的代价。这一点，王海涛显然有着最深刻的体会。

丁英教育的创始人王海涛

作为一个针对学生的高考辅导工具，王海涛和他的团队花了整整一年的时间准备前期的教学内容。他搜遍了国内所有的名师，劝说他们为自己的产品做内容支持，一个一个。

【/h/】赢丁除了时间，在投资金钱上也是充满诚意的。他们给老师提供的工资是业内最高的，比其他同行高50%~100%。

【/h/】拿到稀缺的顶尖老师后，赢教并不急于让老师开始授课。他们首先要做的是“编写教材”。

【/h/】类似电影行业，教学前，有多年高考经验的教学总监会和老师一起进行严格的课程设计和教材编写。作为“导演”，教学导演会保证“演员”——教师——的教学计划科学高效。

【/h/】漫长的准备工作就绪后，教学工作就正式开展了。从常规的基础知识点到后期的习题讲解，老师都会严格按照原计划进行教学，既保证了教学质量，又避免了内容的冗余。

【/h/】正是因为名师班和教案的双重因素，单科课时大大缩短。它不仅保证了知识点的有效掌握，而且减少了学生讲课的时间，是最有效的教学计划。此外，课程内容将根据年度大纲变化适时更新和补充。

众所周知，教学内容和教师资源都是教育的核心价值，但显然不是简单的叠加关系。好的课程必须对应好的老师才能产生化学反应，这也是为什么致胜教育的“电影式”内容创作能够获得巨大成功的原因。

所以一个不愿意花大价钱做内容开发的在线教育机构只能算是互联网公司，不能算是教育公司。

恢复学习的原貌

在教育行业的生态中，用户是学生，家长买单，最终评价是学校老师。

【/h/】因此，如何更高效地向学生呈现内容和产品，提高产品的效果和体验，成为高考名师机器人前期最头疼的问题。

在传统的学习场景中，学生通过笔和纸记录和转化知识内容。这种互动方式已经存在了近百年。但是现有的市场产品已经不能满足传统的交互模式，仍然应对“点击”和“触摸”。

王海涛深知这种“碎片化”的互动方式的负面影响，会在一定程度上打断学生解决问题的思路。要在多维度上还原传统的学习方式，这是他自己和义马团队要求的。

最后，王海涛在一匹马上预定了纸笔的“座位”。

【/h/】这支魔笔不仅有基本的书写任务，还承担着教材与pad的交互功能。笔尖上的高清摄像头可以识别教材上的特殊码点。点击后，2秒内即可在pad上完成知识点讲解和视频课程讲解。同时可以记录学生的所有学习轨迹，并同步到云端。

以上所有内容都存储在一个叫做“智能盒”的移动硬盘上。在这个手掌大小的黑匣子里，存储着2000gb的课程视频，涵盖了9个高中科目的全部内容。更重要的是，整个设备不需要联网，保证学生在专用环境中学习。

其实是为了追求完美的学习体验。

这种完善也是市场验证过的。《小马驹》刚上线5个月，月销量突破1000万，每月以20%的速度增长。但是王海涛没有停止。新一代马已经在研发过程中。更智能、更便携的设备很快就会遇到学生。

负责效果

所有的教育都需要回答这样一个问题:当学生失去了传统教学体系的管理和监督时，如何保证学生的有效学习？

这个问题在k12会变得更加尖锐。对于大多数学生来说，自制力弱是他们最大的敌人，这就是为什么许多在线教育仍然停留在小说应用和游戏教学上。

【/h/】孩子很容易沉迷于开发粘性学习产品，但是孩子很难去关注太普通的产品，一切似乎都陷入了死胡同。

王海涛早在项目开始时就考虑了这个问题。一方面，小马器会根据孩子的使用情况自动生成数据报告，发送到家长手机上，让家长了解孩子的学习情况；另一方面，已建立的500多个义马高考名师机器人体验中心正在积极采用“硬件+软件+内容+服务”的模式，完善线下辅导、人工答疑等教学管理服务。

【/h/】义马的优势是教学内容本身够高，但在网上的下一个环节还是不放弃与学生建立有效的联系。

“教育行业企业未来一定是终端服务公司，效果模式是无敌模式”，王海涛对未来有自己的判断。因为只有结合线下服务，线上教育才能在一定程度上保证学习效果。

【/h/】一本小册子里，仔细记录了20多个用一点马成功打分的学生，其中有很多情况得分都在100%以上。这些学生因为成绩不好而难过，甚至与父母和老师发生冲突。小马的出现无疑解除了他们学习过程中最大的障碍。

结尾

“教育行业没有捷径。”

互联网能做的是加速整个行业的演进，但不能改变很多商业本质。

【/h/】目前国内70%的k-12在线教育企业处于亏损状态，15%营收持平，10%死亡，只有5%盈利，整个行业没有一款产品占据绝对市场优势。

看到高考名师机器人这种跨时代的小产品出现，我们很开心。他们一系列努力的最终结果是一个整体的必然，即一个能自己制造血液，积极循环的教育产业链和生态。

作者:Ayu