[商业信息]腾邦国际：加速布局航线运营 抢占出境游领头地位

【/h/】在旅游业快速发展的背景下，天邦国际(股票代码:300178)经过近几年的布局，下大力气出国旅游，打造“旅游×互联网×金融”的大型旅游生态系统，不断完善整个旅游产业链的布局，加快“一带一路”沿线国家目的地资源整合，通过线路运营和目的地资源优势，形成强大的核心竞争力，在中国旅游行业排名第一。

升级运输策略，关注经销商的目的地

【/h/】天邦国际以市场差异化为首要考虑选择目的地和线路，综合考虑旅游线路和产品体验的优化。目前，天邦国际已成为中国最大的正规航空公司。截至6月底，运营航线已达35条(共102个航班)，比去年同期增加25条。预计到今年年底，将有60条航线投入运营。腾邦旅游生态圈掌握了大交通的优势，正在获得更多的市场份额。

【/h/】自2016年起，天邦国际通过其天邦旅游(Tenbon Tourism)，先后开通运营深圳至芽庄、岘港、清迈、万象、普吉、万鸦老、琅勃拉邦、西哈努克城等旅游城市的航线，主要从深圳大本营出发。2018年，天邦国际的航线运营地图将更加大胆，以俄罗斯和马尔代夫两个目的地为重点，从多个城市出发，实现全国联动。

大交通战略从“以起点为中心”跨越到“以终点为中心”。一方面，天邦的旅游销售网络已经铺设全国，目前门店数量接近3000家。有了同行分销渠道，客户获取能力提高，产品运营能力通过考验，足以支撑全国销售；第二个方面是 大流量分流模式已经通过市场检验，进入快速复制阶段，而目的地资源需要资金投入，不宜过于分散。做市商专注于目的地，通过全国范围内的引流吸引大量游客，从而提高单个目的地资源的议价能力，增加整体利润空房

俄罗斯和马尔代夫显然是今年腾邦旅游的重点目的地，但从线路拓展的方式来看，并没有采用完全复制的模式。在线路选择上，腾邦旅游选择了多个城市直飞俄罗斯的模式，而多个城市经暹粒到马尔代夫的联运线路。

2018年3月，天邦国际战略投资俄罗斯新锐航空公司空公司艾菲航空公司空分公司，正式启动其在俄罗斯旅游市场的努力。天邦旅游作为天邦国际的核心旅游业务，已经迅速扩大了直航。截至2018年7月初，已开通8条飞往圣彼得堡或莫斯科的国内直航，覆盖南京、武汉、深圳、长沙、济南、郑州、南昌、太原等城市，未来还将开通呼和浩特。目前，自俄罗斯航线开通以来，整体上座率高达96%，天邦旅游已成为中国最大的俄罗斯专属旅行社。预计每年为中国服务的俄罗斯游客数量将达到30多万人。

今年5月以来，天邦旅游计划与蓝梅航空公司空分公司合作，开通14个飞往暹粒的航班，每周3个航班，共42个航班。始发城市包括长沙、Xi、石家庄、济南、天津、贵阳等。“暹粒=马尔代夫”板块将在近期开放，实现“中国多城市”过去，马尔代夫的产品往往是自助游，但对于语言能力较弱、没有自助游经验的中老年游客来说，天邦旅游(Tenbon Tourism)的团队旅游产品提供了更方便的选择。对于中国二三线城市的游客来说， 转机“途经暹粒”也比国内一线城市的机票中转便宜。

通过多式联运路线，腾邦国际旨在为马尔代夫博彩公司打造一个目的地。去年底，腾邦国际战略投资全球最大的水上飞机公司马尔代夫天猫集团，今年又下大力气切入马尔代夫旅游市场，实现“大流量”和“小流量”的协同效应，执行力惊人。

同时，中转地暹粒，其实也是一个旅游目的地，有自己的交通。根据腾邦旅游的数据，在马尔代夫航段尚未开通的情况下，国内部分城市飞往暹粒的航班座位已经全部出售给空，上座率达到100%。开通这条联运路线后，天邦旅游还将把两个目的地打包在一起，为游客提供“暹粒+马尔代夫”的团体旅游产品。天邦旅游还计划将东南亚城市暹粒建设成类似新加坡的国际中转枢纽，并在未来开通更多“飞经暹粒”航线，作为中国游客飞往其他长途目的地的枢纽。

全方位拓展客户渠道，深化出境旅游目的地资源

【/h/】天邦国际旅游生态圈战略逐渐落地，出境旅游业务从无到有。依托西游国际旅行社在资源侧抓大运的优势和在目的地深度运营的优势，发展速度比同行业更快。

西游国际旅行社是一家老牌旅行社，深度培育出境旅游目的地资源。通过对目的地的食、住、行、购、娱各方面的资源进行深度整理而盈利，多年来一直是港澳旅游市场的领头羊。通过增持，天邦国际已经控制了92.25%的股份，这说明西游国际旅行社在天邦的旅游生态系统中扮演着越来越重要的角色。

【/h/】天邦国际对天邦旅游和西游国际旅行社进行了更加有机的整合:天邦旅游全面拓展客户访问渠道，更加注重大流量引流，以路线运营煽动整个销售端。全国联动带来几个数量级的客流；而西游国际旅行社则利用目的地资源承接腾邦旅游引入的客流，专注于目的地运营，实现目的地流的实现。他们各司其职，相辅相成，在目的地战略上通力合作，从路线、产品、目的地服务上实现整个旅游产业链的无缝衔接。“大流量布局+目的地资源” 进一步提升了天邦国际的盈利能力和核心竞争力，构成了坚实的行业壁垒。