[商业信息]搜狗地图联手滴滴打车春运营销的三个创新

【/h/】随着3月15日为期40天的春运热潮的结束，2015年地图厂商围绕28亿人返乡展开的第一场营销大战也宣告结束。作为每年旅游领域的第一件大事，今年的地图厂商也在发挥自己的技能，与端光一起玩。看起来，搜狗地图“考验你春节回家有多难”的趣味测试所展示的营销创意，高德地图加油中奖游戏引发的拼人竞争，春运高峰百度地图迁移地图大数据展示，成为2015年旅游营销第一战的三大亮点。

图:2015地图春运抢运营销库存:搜狗地图首页测试，高德地图加油游戏，百度地图春运抢运迁移图

百度大数据秀和高德拼字大赛充分展示了各自的资源优势和土豪风范。从营销创新的角度来看，搜狗地图和滴滴打车推出的“测试春节回家有多难”这个有趣的测试值得分析。

“再难，也得回家。”每到春节，这是一句唤醒所有埋藏在心底的亲人，但“有多难？”显然，没有人给出具体的答案。正是从这句由来已久的话，搜狗地图和滴滴打车联手，为春运高峰路上的用户准备了一份意想不到的惊喜。前期，在整合发车/终点站周围的火车、飞机航班、公路网、公共交通等数据后，结合以往春运高峰的历史数据，双方实现了全国任意两个区县春运高峰的线路分析。更有甚者，根据出行次数/航班到家次数、换乘次数、路费、回家时间四个维度的评价，准确描述了春节期间回家的难处，通过直观的数据和曲折的经历为全国亿万网民还原了回家的路。

【/h/】在互动过程中，双方充分考虑了用户从买不到票的痛苦到春运高峰回家的兴奋期间的心理变化。这样就引起了用户的情感共鸣，感叹即使路上辛苦劳累，也要精神饱满才能进屋，在用户潜意识里制造了“过年回家辛苦，才能有个像样的家”的欲望。最后通过“一键到家”功能和春节打车红包提供直接解决方案，唤醒用户潜意识，顺利实现从互动营销到产品功能的自然过渡。

【/h/】自从2.14情人节推出活动后，滴滴迅速宣布合并，也引起了业内大量人士对活动的关注。有媒体人惊呼“情人节的二人世界已经把所有情侣都砸了。滴滴马上过来配合搜狗地图。这是春节一家人的节奏好玩吗？”媒体对双方的合作持乐观态度，称“双方都是旅游专家，彼此合作，携手共进”。

用户和行业层面的双赢局面使得搜狗地图与滴滴的合作很快取得了超出预期的效果。根据搜狗地图的统计，这次活动覆盖了1亿多人。在2.13-2.17的交流高峰期，滴滴发放的春节红包量已经突破5000万，微信朋友圈日均分享率达到惊人的56.3%。很多微信微信官方账号和媒体都积极传播该事件，百度也进行了相关搜索。

从营销创新的角度来看，搜狗地图的成功主要归功于以下三项创新带来的整合效应:

1。数据营销创新:搜狗地图与滴滴在大数据层面的合作可谓深入骨髓。它不仅综合分析了道路、铁路和路线的路线，而且基于全国点到点的春节回家路。分析的全过程，让你可以根据回家的行程/航班数、换车次数、过路费、回家时间四个维度来评估春节回家的难度。第一次“回家有多难”

2。场景营销创新:移动互联网的场景将取代过去的固定入口，成为厂商争夺的阵地。就像微信和春晚的合作一样，我们在看节目的时候用微信来摇和抢红包。这个过程自然，细节具体，触爆的场景营销模式需要全方位的配合。搜狗地图和滴滴的时间处于春运高峰期，大多数人在回家的路上玩手机。地理优势是滴滴的“一键打车”功能足够接地，下飞机后可以直接专车送回家。人类的和谐是滴滴快速合并带来的飓风效应，让活动的关注度飙升。

3。技术营销创新:内容好，形式好，如何在合适的时间展示成为了本次活动的挑战，手机的自然定位技术为此提供了解决方案。通过对用户位置数据的挖掘，双方制定了详细的投放和推送方案，使得返程用户对本次测试感兴趣并参与其中，使得分享成功率比以前高很多。

2015年的旅游市场，竞争已经开始竞争。从搜狗地图和滴滴打车联合进行的春运抢滩营销可以看出，在移动互联网中，品牌联合营销的创新之争与以往不同。零距离接触和上帝视角的宏微观结合，让整合营销发挥更大的作用。