[商业信息]经历过华为、中电港后，为什么最终选择了硬之城

Blink从事技术领域的工作已经有10多年了。很荣幸为华为服务，华为是中国最好的公司之一，华为10多万人使用的旅行系统，都是出自我带领的团队之手；我也很荣幸能为中国最大的零部件经销商中电港服务，成立并领导技术团队，为中电港打造全国零部件电商平台。在此，祝老东家2018年初投资12亿；我也是以技术合伙人的身份创业，先后获得了先锋、中鼎、gvv的投资。

【/h/】为什么在经历了华为、中电港、创业之后，选择回归元器件行业？为什么选择加入硬城做cto？值此春节之际，我做一个总结，谈谈我的逻辑判断。海丰向技术人员、零部件行业人士、亲朋好友拜年。

我眼中的零部件行业:

【/h/】零部件行业足够大，市场规模上万亿。可以说有电的地方就有电子元器件。随着晶体管和集成电路的发展，人类先后完成了第二次工业革命和计算机技术革命，现在正在推动第四次工业革命的发展。在一百多年的历史中，电子元器件行业一直蓬勃发展，已经渗透到人类生活的各个领域，长期以来一直是朝阳产业。

国家政策和资金大力扶持零部件行业。由于历史原因，中国电子行业起步晚，基础薄弱。到现在，很多核心部件都要靠进口。中国是世界上最大的传感器、模拟和分立器件市场。2013年以来，集成电路已经超过石油成为第一大进口商品，对外依存度超过60%。中国集成电路产值不到世界总量的7%，而市场需求接近世界总量的三分之一。进口量连续五年超过2000亿美元。在国家政策的支持下，一大批国内半导体企业正在崛起。自2013年以来，中国政府决心发展集成电路产业，并发布了《促进集成电路产业发展纲要》。与此同时，国内集成电路行业的资金总额，包括国家大额资金和地方政府资金，已超过4600亿元，这将进一步增强我国元器件生产和竞争销售能力，为行业发展创造更多机遇。

【/h/】零部件行业互联网水平低，国内市场需求与配送量不成比例。现有的分发系统仍然停留在基于人际关系交易的目录分发和代理模式，效率较低，基于互联网的比率不到1%，已经有了很大的改善。艾瑞、安富力、富昌等国外电子元器件传统经销商年销售额均超过1000亿，而中国最大的传统经销商只有150亿。由于国内半导体行业发展较晚，没有享受到传统代理分配红利的第一波，必然会在产业互联网浪潮中取得突破，打破失衡。电子元器件行业信息不透明，缺乏品类管理，导致采购耗时长、采购成本高、整体采购效率低等诸多问题，这是工业互联网发展的巨大机遇。

我眼中的硬城:

对团队(人)的认可。创始人人很好，有13年的行业经验，对行业、用户、互联网有很深的了解，有明确的战略目标和落地路径，自我迭代能力强，有成功的创业经验，再次创业成功概率高；倡导拼搏、用户导向、真诚、简约、直接的企业文化，鼓励创新，在员工和公司之间构建命运共同体，这是年轻人所期待的工作环境和人文氛围。核心团队都是80后，多年合作基础，凝聚力强；团队有着丰富的行业经验，很多联合创始人都是扎根行业7-10年。他们很了解用户的需求，合作顺畅，执行力强，胸怀宽广。这样的团队是创业的基础，也是感动我加入的最根本原因。

商业模式的认可。硬城对零部件行业、市场、用户、工业互联网有着深刻的理解。所有产品和服务都以用户为中心，定位服务“主流市场”、“大客户”、“大痛点”，利用大数据技术和人工智能技术提高产业效率，这与我们的技术服务业理念是一致的。

实际绩效证书和资本援助。在过去的三个月里，硬城的业绩增长了25%以上。今年的目标是将其性能提高5倍。这说明硬城的商业模式已经得到验证，正式进入爆发期；此外，在资本寒冬的背景下，2016年、2017年、2018年获得三轮融资，也体现了资本对于零部件行业和硬城的认可。

我偶然认识了创始人。硬城只是需要一个有元器件行业经验和互联网技能的技术伙伴来巩固硬城的技术基础。我们聊得很开心，最后决定加入《硬城》，为了共同的梦想而努力。