[商业信息]紫罗兰 开启生机家纺新时代

刘瑞军

“一个人一辈子做好一件事就够了。”紫罗兰家纺科技有限公司(以下简称紫罗兰)董事长陈永兵表示。

其实很多人都有这样一个小小的梦想，但最终能实现的机会微乎其微。陈永冰就是其中的幸运儿，他已经做到了一半——专注人类睡眠与健康，专注家纺23年，成功成为中国家纺十大品牌之一。这个梦想的另一半，在于陈永冰的紫罗兰如何从十大品牌中脱颖而出。幸运的是，他瞄准了方向——基于新社交零售平台的活力家纺，这是 产品和渠道的双重创新。

2017年8月，紫罗兰的直销许可证申请在商务部直销管理信息系统中披露。毕竟传统企业的销售越来越难，很多上百亿的企业都在尝试转行直销，寻找新的市场可能性。

紫罗兰涉水直销也带着自己的光环:中国家纺十大品牌，家纺直销第一品牌...毕竟家纺涉及的直销企业很多，有些成绩还是很不错的，但是今天迎来了家纺第一支正规军。

直到遇到陈永冰，对紫罗兰品牌应用的前因后果有了详细的了解，才意识到紫罗兰不是为了直销而直销，也不是因为这些光环和噱头才涉足直销。

紫罗兰家纺工业园位于中国最著名的纺织基地江苏省南通市。1995年Violet开始做家纺的时候，附近有20多家类似的工坊式企业。维奥莱特的产品从最基本的床单、被套和枕套开始。到目前为止，紫罗兰家纺已经发展成为大型家纺科技有限公司，并成功占领中国家纺十大品牌之一的领地。然而当时玩它的朋友早就不见了。

如今的紫罗兰，注册资金10257.7万元，品牌价值超过15.3亿元，企业价值超过53亿元，年产量超过600万台。其产品远销全球，具有成熟稳定的生产能力。

“剩女”为王。回忆过去努力工作的日子，陈永冰无限尴尬。“如果没有感觉，我们今天就不能去。”所谓感情，陈永冰觉得自己做的是一件很有意义的事情，因为他的人生有三分之一是在睡觉，而睡觉的质量和每个人的健康息息相关。

紫罗兰是家纺企业的“技术流”。是中国家纺行业唯一拥有“企业院士工作站”、“省级工程技术研究中心”、“省级企业技术中心”、“企业研究生工作站”等R&D机构的国家级高新技术企业，承担过国家和地方科研项目，通过科技创新实现企业转型升级取得丰硕成果。拥有授权发明专利32项、实用新型专利33项、外观设计专利250多项、图案著作权407项。曾获中国纺织工业联合科技进步奖 3 次，中国工商联合会科技进步奖一等奖，“工信部重点跟踪培育的家纺自主品牌”、“全国重合同守信用企业”等，但即使达到这个水平，也不代表紫罗兰真的赢了。

盛鑫家纺

让睡眠更健康



“科技家纺和人类睡眠健康已经成为我们紫罗兰的方向。”陈永冰表示，紫罗兰将“科技家纺”推向了一个新的高度——活力家纺。

2010年，面对日益严重的环境污染、社会压力和睡眠健康问题，紫罗兰与南通大学、苏州大学、东华大学等高校科研机构联手，与中国工程院建立院士工作站，投入巨资对功能性家纺和健康睡眠进行深入研究。三年后，紫罗兰成功研发出紫罗兰活力技术，包括微胶囊种植技术、负压闪爆技术、益生菌休眠再生技术、生物抗菌技术、细菌清洗及防螨技术、睡眠养生技术、精油spa技术、负氧离子发生器，并成功应用于紫罗兰系列床上用品。

这些技术的最终效果是紫罗兰可以在床上用品中添加益生菌、透明质酸、辅酶q10、负氧离子、薰衣草精油、海洋露等具有保健功能的有益元素，使传统家纺产品具有健康的睡眠功能，拥有干净、健康、舒适的睡眠，自然进入稳定的睡眠。

微胶囊种植技术是将益生菌、透明质酸、薰衣草精油等对人体有益的元素种植成微米级的胶囊，并植入家纺面料的纤维中，可以保证有效成分的缓慢释放，被皮肤吸收，从而营造良好的睡眠环境。

传统的织物纤维可以通过负压闪爆加工技术完全打开，然后将不同功能的营养微胶囊植入织物的纤维孔中，渗透到织物的每一根纤维中，使产品成为一套具有活力的健康床上用品。

益生菌休眠再生技术是紫罗兰活力家纺技术的核心技术。在紫罗兰活力家纺产品中植入活性益生菌后，与螨虫一起食用，可以杀死螨虫。同时，这些益生菌可以通过控制其在不同环境中的休眠或繁殖来保持其活性。经过中国纺织标准检验认证中心的实践研究和国家权威部门的认证，紫生物科技的除螨率最高可达83.6%以上。

Violet的活力科技不会破坏面料本身的舒适性，也不会影响其设计的美观性和时尚性，而且会在身上散发香味和滋养，使其更加柔软舒适，使家纺具有“活力”和活力。

因此，Violet创造了健康清洁睡眠的新标准——活力家纺。

社会新零售

在家纺行业，人们的需求跟不上设计和技术创新。因为服装总是陈列在外面，所以人总是有审美疲劳；而家纺深入卧室，很多人觉得无所谓，但企业之间的竞争将设计和技术创新推向了极致。确实，记者来到紫罗兰家纺体验馆，就知道中国家纺发展到了什么程度。

比如有这样一款含有玻尿酸的家纺床上用品，可以让你做一次全身spa睡觉时；含有益生菌，不用担心被子枕头上爬满螨虫；含有薰衣草精油，让你快速进入深度睡眠；含有辅酶q10，睡觉时保护心脏…你还会选择传统家纺产品吗？

但是更多的人根本没有意识到这一点。淘宝产品的性价比让这些充满激情的创新显得毫无意义。

因此，如何教育消费者，是陈永兵面临的难题。

传统高端家纺产品要么去商场要么加盟连锁店，紫罗兰也是一样。紫罗兰建立了功能齐全、产品齐全的线下直营店，覆盖全国30多个省、市、自治区500多家专卖店，并与美国、欧洲、亚洲、澳大利亚四大洲20多个国家和地区建立了稳定的贸易关系。

即便如此，在新的经济时代，仍然不能保证Violet能坐以待毙，放松身心。在花费巨资开发活力科技的同时，Violet不得不紧跟互联网时代的潮流，在互联网和大数据的支撑下，寻找打破落后局面和传统销售模式束缚的方法。

这时候，沉浸在互联网营销新模式多年的吴军加入了紫罗兰。2015年初，紫罗兰家纺吸收借鉴了“体验消费”模式、会员引导的族群营销、消费创造财富的最新销售理念，并在此基础上形成了“微代理”营销模式。

这个模式是指直销模式的一些制度和做法。为了更加规范和合法，更好地专注于产品和服务，紫罗兰家纺在2016年开始了直销许可证的申请流程。2017年8月，Violet的许可申请被商务部公示，公司正式宣布进入“社会新零售”时代，“时代”已经成型。

目前国内直销行业，以保健品和化妆品为主，同质化竞争激烈，直销企业难以突破创新瓶颈。紫罗兰作为第一家进入直销的家纺企业，因其独特的产品而具有“地域优势”的优势。家纺作为一种家纺产品，不像保健品和化妆品，家纺只是每个家庭都需要，所以经销商在拓展市场时有着有利的条件。

陈永兵说:“我坚持我们是一个大家庭的原则。看到办公室有所改善，员工工资有所上涨，我很高兴，这让每一个员工和消费者都受益。”这就是紫罗兰的“人类和谐”。

天气好，位置好，人好，紫罗兰只能稳步的走下一步。“从今天的中国或世界来看，其实没有无可争议的超级重量级睡眠科技企业。我们其实是希望能推动睡眠技术的发展，希望成为领跑者和独角兽。”正如紫罗兰家纺副总裁兼紫荆事业部总经理吴军所说:“如果我们成功了，我认为秘诀永远是我们实际上在做产品，做健康健康的模型。”

吴军表示，2018年的重点工作是打造线下睡眠科技博物馆，“包括睡眠工程博物馆、睡眠环境博物馆、睡眠医学博物馆。我们希望用三个全新的、技术先进的场馆重塑线下体验场景，让用户有一个耳目一新的新体验。”

Violet在全国各地拥有数百家加盟商和直营店，因此由“三亭”发起的新零售体验线下革命，可能会让客户回归线下，回归愉悦的购物体验，实现新零售与传统代理模式的有效互通。

Violet至关重要的家纺，不仅是一场家纺新技术的革命，也让家纺市场焕发出新的活力。