[商业信息]闯出去 以原装“生态位” 诠释新形势下光伏新发展

罗振宇在《时间之友》的演讲中提到:“一个能够在新时代生存的新商业物种，必须发展并占据一个全新的生态位。”

的确，只有找到自己的位置，才能获得空，才能生存和发展。

新形势下的分布式光伏也是如此。

9月12日，天河付嘉“顺应未来” 的新产品推介会、战略沟通会广州站、郑州站成功召开，800多家光伏通道提供商在这两次思想风暴中拨开迷雾，看到了分布式的未来趋势。

全国家用光伏品牌推广联盟主席、天合光能副总裁、家用商业价值集团总裁张兵出席广州会议厅，以天合光能里奇原有的“小众”引导分布式未来发展。

广州站和郑州站▲

新形势下原有的战略优势

在广州会议厅，张兵表示:“中国分布式光伏产业的发展前景依然是无限的。根据国家能源发展“十三五”规划提出的“绿水青山”

分布式光伏以“就近生产、就近消费”的优势，将成为未来光伏发展的核心方向。从发展阶段来看，光伏产业正在从重视速度和规模向重视质量和效率转变。

在进化论中，每个物种都有自己的定位，找不到自己的生态位就不存在。

作为在中国率先实践“原创”理念的品牌，天河付嘉立足于日益细分的分布式市场，以其原创的利基满足差异化市场的需求。在新形势下，天河付嘉根据不同的纬度，将中国不同的市场划分为高、中、低三个价值区域，并根据不同的市场推出差异化的产品组合。

根据全国家庭市场，参照全国日照时数、地方补贴、可支配收入、人口状况四个维度，将天河付嘉划分为三个区域，以经济型原系统点多多E为代表的标准体系满足了传统用户的需求；

对于渠道内的中小型工商市场，天河付嘉参照经济活动、峰谷电价、业务特点，将市场划分为三类价值区，覆盖了美丽核心I、电气多I的市场；

天河付嘉还通过对区域气候、建筑结构、功能要求等综合因素的分析，将全国市场划分为三类价值区，以阳光棚、光伏+热泵、光伏+储能等方式满足市场用户的需求。

天河付嘉通过优化市场资源配置，提供优质的产品和服务，实现国家营销战略的优化布局，提高企业核心竞争力。”

【/h/】全国家用光伏品牌推广联盟主席、天合光能家居商业价值集团副总裁张兵出席广州会议厅▲【/h/】

原始小众下的核心策略

雪崩的时候，没有一片雪花是无辜的。同样，每个企业都要为行业的兴衰负责。

天河付嘉作为中国光伏产业协会家用光伏专业委员会联合主席、中国家用光伏品牌推广联盟主席，有责任也有义务带领行业突破逆境。

张先生强调“天河在原有利基下的核心战略是在‘高收益+高保障+良好体验’的导向下，为渠道提供商提供灵活的合作模式、高性价比的光伏材料供应平台、差异化的产品结构和卓越的品牌服务，在终端形成品牌和口碑。

天河付嘉凭借其经济高效的光伏材料供应平台、差异化的产品结构和卓越的品牌溢价能力，为渠道提供商和用户提供高收益的产品和服务。

面对渠道中的中小工商市场，天河付嘉不仅巧妙的引入了定制化的原创系统，还推出了天一宝、天力宝等专属金融产品和服务，为市场发展提供了无忧的金融保障。

在后新政市场空窗口时期，天河付嘉进一步升级了dms一键式订单系统、以tsc智能云服务中心为代表的十几个信息化大数据服务平台以及各种金融服务。为终端渠道经销商和用户创造了极佳的原创体验”

新形势下渠道经销商和用户的收入保障

郑州会场

新的市场形势下，天合光能如何保证渠道提供商和用户的利益？

首先，对于天合光能厂商来说，天合光能' original '在分布式产业生态链中仍处于'枢纽'地位，可以充分发挥供应链优势，降低供应链成本。营销上，天合光能优化资源配置，降低各环节无效成本，提高推广效率。

其次，对于PV渠道提供商来说，选择一个好的PV系统品牌会事半功倍，“原创概念就是品牌概念”，天合光能从诞生之日起就以其高溢价容量而得名。对于渠道经销商，通过这种会议，我们可以直接与天合联盟制造商建立联系，以获得有保证的产品和服务。“

天河人在新形势下依然秉承着‘豁达、成功客户’的态度，与全国经销商‘共进退’。

天合光能家居商业价值集团执行副总裁徐劲松郑州会场▲

路是勇者闯出来的
9月9日济南站、常州站，9月10日石家庄站，9月12日广州站、郑州站，天河富家五天“顺应天气”

是全国2200家光伏频道提供商的财富聚集地，

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新形势下“高收入+高安全性+良好体验”的原创策略，是天河富家坚持的原创小众，也是天河人递过来的答卷。

三秋树将通过删除大量花朵来简化。好的画，不在于色彩复杂，而在于留白的意境。

同样，一个成功的光伏企业，不在于大而全的市场战略，而在于找到自己的小众位置，建立最差异化的资源体系来获取消费力。在新形势下，天河付嘉以其差异化的资源体系赢得了用户的认可，同时引领行业走向优质发展之路。