[商业信息]实施四轮平衡战略 汇源2017业绩表现大好

2017年8月30日，汇源果汁(股票代码:1886.hk)发布2017年上半年业绩 报告显示，上半年汇源果汁业绩稳步上升，营收达到28.02亿元，净利润达到5592万元，【/h/】同比大幅增长78.3% 作为中国食品行业的分析师，笔者长期追踪中国饮料行业的发展轨迹和成长轨迹 对于汇源的半年报，笔者从行业角度进行分析 随着中国消费者健康意识的不断深入，2017年上半年，饮料行业出现了倪端的逐渐增长速度 伟大的健康饮料普遍取得了良好的业绩和利润表现 2016年初，作为中国品牌研究院的高级研究员，笔者与汇源高管通过《品牌观察》杂志进行了深入的探讨和交流 当时笔者对汇源的瓶颈做了深入解读 首先，汇源在整个产业链和生产基地的建设上远远领先于国内同行，但在产品创新和精准传播上存在一些不足，直接导致汇源在品牌年轻化和传播有效性上无法与主流消费群体形成有效的粘性，从而影响汇源的业绩 之后对整个产业链和基础市场的巨大投入也给汇源留下了一个印象，汇源依赖政府补贴，自身造血能力不强 如何解决这些问题？作者提出汇源必须实施“四轮平衡”战略(全产业链、基地建设、产品创新、精准传播)，改变汇源头重脚轻的运营模式，将盈利模式从单一的政府输血提升为自身创新造血叠加政策输血的新盈利模式，大大增强了企业在资本市场和行业市场的话语权 实施“四轮平衡”战略后，2016年下半年，汇源果汁开始深化整个产业链建设，不断创新升级产品，打造特色基地，重振品牌。许多举措继续引领中国果汁行业稳步增长 第一轮:提升汇源核心竞争力——深化产业链建设 作为汇源重要的核心优势之一，汇源在整个产业链中的建设一直处于行业领先地位 今年以来，汇源继续跟进工业园区和源头布局，进一步深化和完善产业链布局 今年3月，汇源正式投资江苏沃田农业有限公司，通过蓝莓产业进一步完善和加强了其在产业链前端的水果品类布局，同时占领了丝绸之路的核心区域 经过25年的努力，汇源的整个产业链在中国饮料行业建立了差异化的门槛，为汇源未来的可持续发展提供了强有力的支撑 第二轮:加快特色基地建设——形成产业分化壁垒 两年来，汇源积极响应国家关于农业供给侧改革和农牧综合体的政策举措，持续投资建设农业产业化园区 值得注意的是，8月26日刚刚开业的汇源农业谷(钟祥)生态工业园，是集种植、生产、科研、饮食、生活、旅游、旅游、采购、娱乐、会议、休闲、养殖为一体的田园综合体。也是华中地区最大的农业体验综合体 汇源农业谷(钟祥)生态工业园不仅开创了现代农业经验的新模式，也成为进一步深化汇源农业产业布局探索的重要标签 汇源特色的基地运营模式也为中国饮料行业提供了宝贵的经验和案例 第三轮:产品持续创新升级——高度复合的新一代消费驱动力 这两年，随着98、00后消费群体的崛起，整个市场对饮料的需求正在发生变化。 为此，这家拥有25年历史的“果汁老派”企业在产品创新和升级方面也迅速向主流消费群体靠拢 2017年，汇源先后推出了nfc果汁、常温鲜果汁、包装升级的梦幻盖勒钻石100%果汁、高价值果汁饮料 u新橙等多种产品。 “汇源将通过满足消费者健康、高端、个性化、优质的饮酒需求来培养消费者的饮酒习惯，这将是寻求新的利润增长点和长远发展的重要途径。 据汇源市场部负责人介绍，以上产品都是在大量用户数据和消费者调研的基础上开发创新的 通过产品的不断创新和升级，汇源高度复合了新一代喝多喝少的大健康消费理念，从而拉动了汇源的市场份额和企业利润率 第四轮:品牌复兴——与“没有粉丝，就没有销售”的后营销时代接轨 产品的不断创新和产业链的构建为汇源业绩的提升增添了砝码，而品牌营销领域的诸多举措为汇源品牌发展开启了新的引擎 今年春节期间，汇源果汁进行整合营销，与明星林更新联手，以友好清新的内容策划传播形式，增加消费者的情感认同，达到小而广的传播效果；今年6月，汇源发布了一个开放 天的动漫短视频，迅速掀起了一个热门话题 此外，汇源还与电影《三生三世十里桃花》合作，实现了销量和销量的双重提升，天猫电商销售额实现了362%的增长；独家主打网络是“土司联盟”，推出娱乐营销和跨界营销，通过个性化、创意化的传播方式，深入影响目标受众 在日常新媒体营销举措方面，汇源以一系列新奇有趣的节日节气打动消费者，收到大量转发。对实时热点的敏锐捕捉和拟合也让汇源更具品牌活力 汇源成功实施“四轮平衡”后，整体市场表现和盈利表现有了根本改善 根据尼尔森零售跟踪调查数据，2017年上半年果汁行业销售额同比增长1.2% 下半年，随着国内经济的稳步增长和消费品市场的不断升级，果汁饮料市场尤其是100%果汁市场仍有/0/0的较大增长 对于未来的发展前景和规划，汇源在2017年半年报中表示，将在稳定的宏观环境下，继续以100%果汁和中浓果蔬汁业务为重点，巩固市场领先地位，以消费者为重点。推动品牌的复兴和升级，为投资者和股东带来更大的价值