[商业信息]比财科技王卫东：新直银、新比财、新零售

9月9日，比才科技首席执行官王卫东先生在浦江资本2018年投资者大会上发表了题为《新直接银行、新比才、新零售》的演讲。他认为，对于创业者来说，这个主题应该是“创造价值，造福未来”；比才科技不仅创造价值，而且这个价值是两端的价值，对用户和银行都是如此。

王卫东先生毕业于清华大学，拥有20多年的金融机构技术服务经验。先后成功创办了金融信、新锐互动、友都传媒等公司，其中金融信被上市公司收购，新锐互动在伦敦证券交易所上市。2016年底，王卫东先生创建了中国第一个直接银行业务金融比较平台比才。截至目前，已覆盖90%的直营银行产品，拥有5100万活跃用户，月交易额超过1500万，月交易量高峰为78亿。

以下是经过编辑的演讲稿:

非常感谢Bo给我这样的机会，与众多LPs分享我的创业经验。我个人非常赞同薄江和罗总的想法，所以 “聚焦价值，造福未来”的主题对于创业者来说应该是“创造价值，造福未来”。

该国还倡导包容性融资。毕业后去了中国人民银行，一直在和钱打交道。我在三家公司工作过。第一家公司是把中国的钱转移到海外，第二家公司其实是做网银的，从网银，手机银行，后来直接银行。后来发现这两个企业虽然拿到了钱，但是没有得到快乐，也就是没有达到目的。

我脑子里总有一个场景，这就是为什么它被称为“新直接银行、新财富、新零售”。当我们谈论这件事时，我们必须首先谈论直接银行业务。这张卡是银行个人业务的核心。有了这张卡，就可以买理财了。之前的方式是去银行柜台，后来有了网银和手机银行。我一直在想一件事，全国能不能用一张卡，全国4000多家银行，2000多家优质银行，7万种产品，都可以买。这就是我想做的。

从2014年开始，有了“直接银行”的概念，就变得可行了。大家都用过支付宝和微信支付，所有的银行卡都是通过绑定卡变成了虚拟银行卡，但其实绑定卡只是这个故事的开始。为什么才刚刚开始？故事是这样的:任何一个做平台的人，都梦想着“两头增加”，打通。B方是4000多家银行，其中2247家可以承担主流任务；另一端是我们的C端普通用户。是否有一个平台来连接这两端是比才今天正在做的事情。

具体来说，我们有三件事要做。

首先，我们都知道金融交易的第一要素是什么。很安全。所以如果不能搭建一个安全的平台，你刚才说的都是废话。作为一个普通用户，希望你能建立一个安全通道，把我的钱稳妥妥善的送到银行。对银行来说，对安全性要求更高，反欺诈是财技要迈出的第一步。

第二步，所有银行交易使用一张卡，多户一键购买所有银行交易。这就需要一个开放的平台，把大大小小的所有银行连接起来，这就是我们现在正在做的。有时候回老东家，我说这不是我该做的，是官方机构该做的。既然没人做，我就去做。

今天，我们参与价值联盟，实际上，我们可以在价值联盟中与企业进行很多合作。比如最近刚和联联支付合作，可以为连接到这个开放平台的100多家企业提供聚合支付。而不是一家一家的连接支付公司，我们都是来比钱的，大家省力气省钱。今天，我们的联盟还打算与企业合作。首先，布比区块链可以在我们未来的资产交易和欺诈预防方面进行合作；第二，数字化技术对未来精准营销有很大帮助。

第三步是提高行业各方面的效率。当你把一个用户转移到银行，它的转化率、购买率、每月活动都需要大数据和人工智能技术。幸运的是，我们积累了2014年以来业界最全面的产品数据和用户数据。从区域精准营销入手，各方面的效率一步步提升到行业第一。这个过程几乎在短短一年半的时间里。

故事到此结束吗？之后很多场景合作伙伴来找我们，问“老王，你收到银行这么多产品，我们能帮你卖吗？”我觉得很好。现在，如果我自己去争取客户，这是一个没有解决方案的难题。而且有的投资人有流量，担心变现。如果能创造一个场景，帮助他们实现，就不太好了。所以我们开发了一个连接C端的开放平台。在第一阶段，我们已经有了9个合作场景，这一下子给比才增加了几千万用户。

因此，为了回应我们今天的“价值”主题，我们不仅创造了价值，而且这个价值是两端的价值，对用户和银行都是如此。对于用户来说，是降低金融服务和金融理财的门槛；对于银行来说，金融服务的半径是无限扩大的。这就是财富带来的根本价值创造。第二，数据和技术创造价值。通过积累过去的数据创造价值。但这还不是故事的结尾。其实大家都有配置海外资产的需求，我们还在做初步的国际布局。

未来三年的目标很简单:活跃用户超过1亿，回购用户超过1000万，管理资产超过1万亿，销售收入超过100亿。谢谢大家！