[商业信息]艾比森丁彦辉：坚持“真”文化，助力品牌强国

【/h/】出生在贫困山区，曾经因为身体原因高考失利。凭着大学文凭和艰辛，我在2001年创办了Ebison，并向美国、欧洲、澳大利亚等120多个国家和地区出口led显示屏。产品出口量连续多年位居行业前列。艾碧森董事长丁表示，诚信、感恩、负责是艾碧森的核心价值观，也是成功的秘诀。艾碧森想在山上建一座城市，希望能带动更多的中国民营企业遵守这样的商业规则，也能走向国际化。



丁不是传统意义上的好孩子。他9岁上小学，甚至很早就学会了抽烟。如今，丁青年时代的每一个关键点都为他未来的成功铺平了道路。

首先，在读书的第二年，弟弟突发疾病去世，这对丁是一个很大的打击。“当时我想，哥哥走后，我就是家里的长子了。我一定要为妈妈努力，考上大学。”

那时，农村的生活很苦。丁从家到学校有40英里的距离。他每周上学的时候，都会带一袋馒头，一瓶煤油，一瓶盐，用蘸盐水的馒头填饱肚子。冬天睡在木板上，晚上冷的睡不着，还要赶走钻进被窝的老鼠。高考前100多天，丁被查出患有神经衰弱、贫血、风湿等疾病，从而导致第一次高考失利。

丁回忆说，当时一个月生活费只有3块钱，大部分用来买药。后来他的班主任洪伟给他买了一张5块钱的饭票，等老师们吃完了，就去老师的厨房用2毛钱做了一个炖薯片。

从那以后，我养成了早上跑10公里的习惯。晚上困得看不下去的时候，就用指南针扎手指。当时，高考录取率极低，丁班上的60名学生中只有两名考上了大学。

丁虽然学的是文科，但大学时有时会去物理系和数学系老师那里听课，也在学校图书馆里大量阅读人物传记。

毕业后，一帆风顺。丁颜回第一次去兰州考公务员，和表弟挤在一个1.2米的被窝里3个月。在这段时间里，他卖馒头，当保安，在舞厅当服务员谋生。最后，丁放弃了公务员考试。为了谋生和偿还上学以来的债务，他计划南下深圳。

丁说，深圳是什么意思？他不知道，他只是听说这地方就算擦鞋卖瓜子也能挣钱，他要做的就是挣钱！1996年，丁向同学借了500元钱来到深圳。他也经历过一些挫折。他进入了一家制造led显示屏的电子工厂，真正接触到了led行业。

在短短的一年半时间里，丁打出了不怕苦，不怕累的精神。因为他手快，效率高，理解力强，公司的小老板要求他什么都做。在公司里，除了采购，他几乎做了所有其他的工作。他做销售生意的时候，当时跑遍了广东省。

出生在甘肃的一个小镇，历经种种磨难，终于成功创业。后来，丁回到了他的母校甘肃省宁县第四中学，成立了以他的老师命名的“宏伟公益基金会”。他当上了总统，捐了310万。丁认为，对于偏远山区的孩子来说，教育和好老师太重要了。他们不仅需要好老师的指导，还需要有人为他们打开一扇通向世界的窗户。

意味着送葬者将会获胜，艾比森

成立。2001年，在合伙人的鼓励下，丁、、任永红、邓江波各出资2万元。

按照丁的说法，absen就是他自己的话。一方面，abs代表了几位创始人的名字，E是物理学中的能量单位，N是能量N次方无穷大的希望；另一方面，他喜欢哲学，把《道德经》中的成语“伤心的士兵一定要赢”，希望这支刚刚从基层奋斗过来的队伍能赢得最后的胜利。

丁还创造了“双头融资”的商业模式，分别从客户和供应商处筹集资金。客户需要先付30%或者50%，发货时间最多1个月，发货前一定要付清全款；供应商结算从当月延长至双月结算。基于这种商业模式，Ebison接订单越多，现金流越多。

艾碧森成立的第二个月，就从同光北电签了一张11万元的账单，然后逐渐从一张10万左右的账单开始，直到2002年销售额达到100万元。自成立以来，艾伯森的销售额已超过97亿元，2018年，艾伯森希望累计总销售额达到100亿元。

据报道，阿比森的主要业务集中在海外市场。在谈到第一次出海的坎坷经历时，丁也因为签证问题开了个玩笑。2006年，阿比森在沙特阿拉伯签署了550万元的大额订单，从而在海外赚取了第一桶黄金。当时由丁领导销售，自己采购、生产、运输、安装。

2006年，艾碧森公司有160多人。当年全公司在笔架山开会定下了2800万元的年销售目标，与董事任永红、邓江波签订了赌博协议，最终在当年实现了3500万元，于是公司投资130万元买了一辆宝马

在阿比森的发展过程中还有几个值得关注的转折点。第一，2007年前后学习华为，实行内部员工持股计划，三年以上经验的公司60%的员工，销售和技术骨干，中高层干部等。都有公司股份。第二，2007年，Ebison投入巨资研发。当时的中国厂商依赖的是美国和日本的核心led灯，没有确切的交货日期，也没有议价能力。因此，阿比森下定决心投资1000多万元购买设备，重点研究独立安装led灯的核心技术。丁说，阿比森a1688之所以能卖18万平方米，是因为led灯是工厂开发的。此外，阿比森还推出了“0首付”政策，也是业内首创。

同时，阿比森的销售预测可以保证0库存和现金流的及时归还。同时，由于其质优价廉，已成为nba球场、世界杯、欧洲杯、美国高端商场等诸多领域的供应商。

与业务发展相比，艾比索的上市之路相当艰难。在经历了2008年的金融危机，并于2010年正式更名为“深圳爱必森光电有限公司”后，于2012年5月18日成功召开了ipo大会，但一直持续到2014年，虽然是行业内六家上市公司的最后一家，但Ebison上市当年的利润是深圳其他四家上市公司利润的总和。


坚持价值金三角，助力品牌做强国家

2018年中期报告显示，报告期内爱彼森总营业收入达到8.4亿元，同比增长60%，归属于上市公司股东的净利润为1.03亿元，同比增长199.00万元。

很难相信，虽然财务自由已经实现，丁却完全看不到豪派的风范。他说:“我的生活很简单，就是吃一碗面，睡半张床，不买奢侈品，不坐头等舱飞。没有专职司机和秘书。大多数人出门都打车。他们以前一年100块钱买3件t恤，出差自带毛巾牙刷拖鞋睡衣。

直到今天，丁依然保持着年轻时日出而作，日落而息的习惯。早上四五点起床后，他学习、练习武术，还打了一种中国传统太极拳(太极拳)。同时，他对音乐非常感兴趣。小时候，他自己建造并自学了二胡、板胡、笛子和竹简[br/]
在简朴生活的另一面，丁愿意致力于研发。据报道，今年员工培训预算超过600万元，自建it系统累计投入超过5000万元。公司十大it系统全部开通，公司实时财务报表、采购、签单都可以通过手机看到。同时，通过销售额、净利润、现金流、存货、应收账款、周转率、人均效率等7项财务指标，定期对公司的健康指数进行评价。

在主营业务方面，丁认为，Abison是在大显示器行业，而不仅仅是led行业，所以今年，在logo上的led将被去除。未来迷你 led屏幕普及后，手机屏幕和电脑屏幕可能会被led屏幕取代，价格和成本远低于oled屏幕。随着led技术的不断发展，Abbison推出了0.8节距led产品，开发了0.7节距LED产品。

为即将到来的艾17周年纪念，丁确定活动主题为“说出你真实的艾故事”，针对艾的诚信、感恩、责任等核心价值观，可以用“真”字来浓缩，丁希望通过讲故事来传承艾。

丁认为，企业家应该明白“做生意的目的是什么，是不是为了自己赚大钱” 。在他看来，企业家是社会财富的管理者，而不是所有者。作为一个企业家，他只是在行使管家的职责。管家是管理这个家庭的人。他不能把这个家据为己有。他不能说钱是你管的，但是钱是你的。

丁也有一个理想，叫做“陶冶情操，筑山城”。所谓“豪情山城”，就是你想要一盏灯，就不要把它指向别人看不见的山脚下，而要把它指向山顶，让别人一眼就能看清楚。这也是灯塔。丁想让艾比森成为行业的标杆，尤其是中国的民营企业，让别人知道，如果按照艾比森的模式来做，生意是可以做好的。另据报道，阿比森大学正在紧张筹备中，预计明年正式成立，希望为中国培养更多有能力、有责任心的企业家。