[商业信息]伴鱼CEO：未来，伴鱼会成为千亿市值的伟大互联网教育公司

【/h/】31日，在线儿童英语品牌伴侣鱼在北京召开新闻发布会，正式宣布与数字教育集团培生(Pearson)进行战略合作。《伴鱼》因此成为中国首家获得培生大 英语少儿英语课程第二版(美国版)和大乐趣 更新正版电子资源授权的机构。双方将在数字教育内容开发领域开展深入合作，共同为中国学习者提供个性化学习渠道。

会议地点

【/h/】近年来，互联网教育通过教育资源数字化、教育模式创新、教育市场拓展、教育链延伸，正在重塑传统教育产业。随着移动性、大数据和人工智能的快速发展，教育需求的多样化，互联网正在改变教育行业“应用”和“效率”的方式，教育行业可以横向扩展，纵向扩展。互联网教育行业现状如何？未来会出现什么样的趋势？

在本次会议的圆桌论坛中，中关村企业联合会教育协会副会长lisa(左起)为嘉宾主持，(左起)公司鱼创始人兼首席执行官黄鹤、培生大中华区董事总经理林国章、培生大中华区副总裁饶振、公司鱼教研负责人frank应邀参加圆桌对话

圆桌论坛网站

一、抢占优质版权的海滩，在本地培育

随着网络教育市场需求的不断迭代，优质课程成为稀缺资源，部分教育龙头企业已经意识到版权布局的重要性，开放版权，以培生为首的教育出版集团优势日益凸显，逐渐成为家长为子女选择教育机构的首要条件之一。

在语言培训领域，vipkid于今年8月宣布与hmh、牛津等11家顶级国际权威版权机构建立战略合作关系；达达先后与培生教育集团、麦格劳-希尔教育出版公司、牛津大学出版社等国际教育出版机构建立了战略合作关系；51talk宣布与etstoefljunior中国管理中心、牛津大学出版社达成战略合作。

在陪伴鱼方面，合作新闻也频频见诸报端。今年6月，与中国最大的外语出版机构外研社达成版权授权合作。8月，与世界上重要的分级读物和教学辅助资源出版商之一的教师 Created Materials(简称tcm)达成战略合作，并举行签约仪式。tcm将正式批准数百种针对伴侣鱼的分级阅读材料。10月，我们与世界上最大的英文图书出版商之一哈珀·柯林斯公司达成了合作。本月31日，刚刚宣布与培生集团战略合作，打造国际数字教育内容。

伴侣鱼创始人兼首席执行官黄河

同伴鱼创始人兼首席执行官黄赫分析说，沙滩冲浪的版权在教育界越来越热有两个原因。一方面，从用户层面来看，课程内容的质量是衡量在线教育产品价值的重要标准。目前线上教育已经从0转型到1，线下课程已经复制到线上场景，基本可以满足教学需要。然而，由于教育市场的激烈竞争，用户需求也在上升。这时从0到1已经不能满足用户的需求，需要产品以更好的内容、更专业的老师、更高效的工具来保证和满足学生的学习体验，从而从1升级到10。

另一方面，从企业竞争的角度来看，教育机构必须加快教学科研实力的提升，获取外部资源，以更好地匹配市场化的发展速度。优质的内容资源可以增强产品的抗风险能力，形成产品的核心壁垒。因此，如何占领稀缺的内容资源，利用好内容资源进行产品化的二次开发和本土化的培育，并将内容应用到在线场景中，是内容资源价值最大化的关键，也是在线教育产品差异化的重要一步。

最好的教育内容是什么？在陪伴鱼创始人兼首席执行官黄河看来，大 英语是最专业的英语教育内容。“一套专业的教育内容，有系统的学习点和螺旋式的知识安排，让学生通过反复练习，更有效地记忆、掌握和应用。”

Frank，fish companion教学与研究部主管

陪伴鱼教研负责人frank认为，大英语是最适合中国孩子学习和使用英语的一套教材。“我们一直坚持获得大 英语的版权，因为只有依靠高质量、科学的教育内容，我们才有勇气和信心做更好的基于内容的在线改编，为中国孩子提供最好的产品。教研人员是课件的设计者。主要工作不是制作内容，而是以科学系统的方式把知识传递给孩子。”

在弗兰克看来，教育是一个需要等待和坚持的过程。如果有好的想法，好的方法，剩下的就是实施，然后实现。

II .培生集团和陪伴鱼，为什么达成合作？

company fish创始人兼首席执行官黄鹤提到，诚信是第一要素。陪鱼团队大多来自互联网，在合作中更倾向于坦诚直率的交流。团队的思维方式和认知在这次合作中起到了至关重要的作用。“我们对教育行业固有的发展经验充满敬畏，用创造性思维重新判断和选择。”

关于师资队伍建设，黄赫透露，陪同fish的外教需要有专业的教师资格证。其次，它需要激情和引导来与学生的教育互动。据悉，有鱼的孩子只选择英国、美国、加拿大、澳大利亚的英语老师，与tesol进行深度合作，以有鱼的鱼作为tesol的教学实践基地。

第二，培生集团注重陪伴鱼的R&D和技术经验。陪伴鱼认为，获得版权内容后，可以充分利用和开发培生合作伙伴提供的内容，将优质的教育资源带到在线场景，真正从教学效果上发挥内容价值。

第三，培生大中华区一直在寻找合适的合作伙伴输出课程内容。皮尔森对互联网教育的趋势和思想认知有着领先的把握，双方实现了利益和目标的结合，从而可以推动这种合作。

对此，培生大中华区董事总经理林国章表示，选择与伴鱼合作对双方都有利。通过教材的二次课件开发和互联网渠道的拓展，可以赋予版权内容以权能和附加值，使内容产生更大的价值。因此，双方有着共同的发展目标，希望今后继续扩大和开展更多合作。

对于此次合作，培生大中华区副总裁饶震表示，许多出版集团对互联网教育持保守态度，因为保护在线内容的知识产权相对困难。然而，陪伴鱼非常重视对知识产权这一优质教育资源的保护。而且从公司的整体发展来看，培生集团在过去的三至五年里，与互联网教育公司有很多成功的合作案例，培生在互联网教育方面已经迈出了这一步。作为传统的内容出版集团，未来的产品形态一定会与更多的在线合作伙伴合作，将高质量的内容与高质量的技术平台相结合，转化为高质量的教学服务，最终提供给客户。

据悉，双方团队经历了四个月的磨合期，培生集团认同陪伴鱼的敬业精神、敬业精神和对教育的深刻理解，认为陪伴鱼是未来中国互联网教育的领导者。

III .产品力的操作逻辑

company fish创始人兼首席执行官黄鹤认为，教学有三要素，产品提供良好的教学场景，将教师、内容和学生有机结合，以达到最佳的学习效果和学习效率。

产品实力的核心在于基于数据的人工智能来收集数据并进行分析，从而实现互联网教育的个性化。Companion Fish将ai大数据技术应用到教学场景中，对采集到的英语发音进行语义分析，了解单词发音的准确性，分析孩子的课堂表现、语法错误、句子是初级词汇还是高级词汇等。这些数据不断地被收集和分析，然后应用到整个教学场景中。通过收集每个学生的数据，云分析后有助于做出个性化的教学内容推荐。

同时，通过不断的反馈，学生可以将掌握知识的状态形象化，根据不同的状态准确查漏补缺，进行个性化教学。这意味着在存储了大量数据后，网络协作和过滤的效率会越来越明显，会做出更加个性化的学习推荐。

陪伴鱼的教研负责人frank说，课件的核心目标是吸引孩子进入课堂，所以陪伴鱼可以想出各种互动方式。技术作为一种方式，通过数据展示孩子的学习行为。技术可以从不同维度(动作、触摸、点击等)分析儿童的参与情况。)，陪伴鱼的数据反馈可以产生相应的教育活动。

培生大中华区董事总经理林国章分析了大英语的内容发展。big english最初是根据英语学习能力的标准对其产品进行标准化，根据不同的学习能力设定不同的学习目标，并给出不同的分数。然后，将整个课程分为不同的模块，每个模块都有不同的学习目标，每个学习目标背后都有一系列相关的教学方法。

林国章把大英语的整个课程体系比作一个形象，它有许多分支，每个分支都有不同的定位。将大 英语的全部内容分发给各个不同的模块，根据学生自己的定位和目标量化各个模块的学习，量化后的数据进行转换，为学生、家长和老师提供参考，通过有针对性的学习优化目标。

培生大中华区副总裁饶震认为，第一，教学经验对于提高这个学生的效果有很大的帮助，但不是唯一的途径。第二，大数据、人工智能、vr、ar等技术的应用，是为了让学生更加关注这个学习过程，去理解、思考、提问、互动，最终提高学习效果。除了经验好，评价也很重要。所以几个关键点的结合可以大大提高学习效果。

IV .未来教育行业的变化与可能

1部分线上机构做线上公开课作为线下补充。有的机构通过微信群提供更好的教学开发服务，完全线下的机构很难见到。

他承认目前还没有陪伴鱼的线下布局。从语言培训行业来看，高素质的外教稀缺，远远不能满足国内的需求。在线可以提供最优质的外教资源，这是在线的一个巨大优势。它可以打破空和时间之间的学习界限，实现公平和包容性的教育资源。不仅节约了用户的运输成本，也为企业的轻资产战略和产品开发提供了有力保障。

2。教育回归本质，

company fish创始人兼首席执行官黄鹤提到，从整个教育的发展来看，从以分数为核心的教育体系到学生的全面发展。其次，客户端的体验和呈现越来越丰富。陪伴鱼的设计中加入了美学和动画元素，教育内容潜移默化的输出。这些动画元素与课堂有机结合，增强学生学习课程的兴趣。他承认，如何通过更加创新的方式提高用户的学习体验，是陪伴鱼一直在思考和迭代的方向。

培生大中华区董事总经理林国章分析说，在线教育最大的问题是家长是否接受这个想法。“最后，我们不仅要提供一名外籍教师，还要提供一项学习服务。还要考虑学生在不同学习阶段的需求，比如学习方法、学习能力、未来的学习目标等。，而不是提供单向服务，我们需要的是互动服务。如何给学生提供一个成本更低、学习效果更高的产品，是我们面临的最大挑战。”

培生大中华区副总裁饶震感叹教育是一项缓慢的工作，只有双方紧密合作，打磨产品和服务，才能永垂不朽。

[/S2/]]v .结论

Fish伴侣英语自2015年成立以来一直在发展，上线才一年多，伴侣鱼凭借固定外教和灵活聘任的优势，已经成为行业内的后起之秀。

这些卓越成就的背后，是陪伴鱼对优质教育内容的不断追求，产品和服务的不断迭代更新，教育场景的优化，对学习本质的不断洞察，张开双臂拥抱更多优质资源。他们一直在坚持，奔跑，冲刺，积蓄能量，等待机会。在陪伴鱼里，可以看到创业者的坚持和真诚。

陪伴鱼创始人兼首席执行官黄鹤在最后一次演讲中表示，未来互联网教育公司至少会生产出价值1000亿美元的超级独角兽。“我们希望陪伴鱼能成为一家伟大的互联网教育公司，至少超过1000亿美元。”