[商业信息]双11森马电商11亿+精彩收官，童装双品牌雄霸TOP榜！

【/h/】2018年11月11日24: 00，天猫双11正式落幕，马森电商杭州总部大楼大屏幕上的数字定格在11.417亿，创下双11单日最高成交金额！活动11日零时开始后，仅用2分钟销售额就突破1亿元，仅用8小时51分钟追平去年双11总销售额。

童装领域由两个品牌主导。其中巴拉巴拉以行业内独霸品牌的姿态，单店4.2亿元在天猫童装中独占鳌头，继续书写行业传奇！特别值得肯定的是，除了马森和Balabala这两个具有传统优势的主品牌外，双11马森电商的宝贝品牌mini balabala也凭借其在本次双11中的抢眼表现获得童装类第7名。作为Balabala的独家子品牌，在第二个双11中取得如此骄人的成绩，成为双11中最大的黑马。

在成人服装板块，马森天猫单店业绩3.8亿，女装业绩过亿！同时，公司积极部署的国际业务也取得了巨大成功。marc o'polo不仅在天猫趋势节(Tmall Trends Festival)上首次亮相，其在双十一的表现也比去年增长了近6倍。

千里马业务领先，黑马业务助力。通过品牌驱动、内容渠道、产品渠道和体验驱动的四轮驱动，马森电子商务在流量瓶颈日益严重和市场变化不可预测的情况下，继续实现业绩的爆炸式增长。

品牌驱动:多品牌拓展品类和全渠道，大马森战略初具雏形

电子商务发展随着消费群体的细分和消费者需求的差异，马森电子商务在原有优势品牌业务的基础上进行了多品牌、品类拓展和全渠道的规划和布局，同时充分支持持续、健康、可持续的发展童装和成人装两个业务模块，利用集团资源，采用海外并购、自主培育等多种手段，打造覆盖各年龄段、不同消费需求的品牌矩阵，快速填充原有优势业务细分之外的市场。

其中，宝贝品牌mini balabala作为双11童装行业的强势冲击者，比去年的18位上升了11位。整体业绩同比增长172%，历史数据再次刷新，绝对优势！短短一年时间，mini balabala凭借精准的用户定位和互联网运营思维，深入挖掘85后、90后新一代妈妈的独特需求，从产品、营销、服务、供应链四个方面优化品牌实力，成为妈妈圈口碑相传的婴幼儿品牌，并以势不可挡的态势迅速占领童装市场。

马森电子商务在新业务领域的投资已经开始收获回报。从这次双十一的表现来看，大马森战略已经成型。

内容驱动:创新的营销模式，作为中国最大的时尚内容运营平台



01。紧跟平台热点事件，打造时尚内容热点话题。今年双十一，马森电商的两个品牌马森和马克·奥波罗都去了天猫时装节。通过女明星欧阳妮妮和粉红豹叶问对青春校园风格的有趣诠释，为马森创造了一个超过1亿阅读量的热门话题。另一方面，国际知名设计师jason wu出手相助，与marc o'polo联手跨界发布，引发了奢侈品用户的追捧。通过双11时尚节的直播，不仅给品牌带来了百万用户的关注，也促进了店铺流量和售前的直接转型。其中，马森店预售同比增长106.81%，marc o'polo预售同比增长525%，为双11的业绩实现奠定了坚实基础。

02。短视频和直播是2018年移动营销的新蓝海，马森电商在这两种新的营销方式中也有不错的表现。在短视频方面，马森电商于今年9月与阿里巴巴 wood达成战略合作，增加短视频的投放。此举短期内门店的成交率提高了46.9%，追加采购的转化率提高了36.7%，一个月内收益增加了近百万。

在10月份的双11热身赛阶段，mini balabala与独立摄影师张三流浪zs联合打造了一部4分钟的微电影《爱是最好的礼物》，深入mini balabala用户与家庭的真实故事，诉说着爱与陪伴，以及85后、90后对父母的打击。

直播的结果也相当抢眼。在双11的现场排位赛中，巴拉巴拉冲进了母婴类榜首。11月1日至11月11日，累计直播人数超过120万，累计进店人数超过55万；马森双11直播期间，182万人次，20多万人次，当天为双11创造了近300万订单。

【/h/】通过这一系列创新的内容营销模式，马森电商在各大粉丝渠道积累了上亿的人气和粉丝关注度，仅欧阳妮妮在趋势仪式上参与单个微博话题的阅读量就达到了1.2亿。

产品驱动:时尚合作伙伴计划，引领粉丝经济

马森电子商务是服装电子商务的先驱。马森时尚合作伙伴计划实施三年来，在品牌实力和产品实力上为马森电商创造了更多价值。

01。明星共同引领粉丝经济。今年双十一，马森邀请欧阳娜娜和欧阳妮妮两姐妹联合开发系列，并与粉红豹ip联合开发。明星从产品设计选型开始就参与，为品牌设计注入新的活力。同时，通过他们的个人解读，不遗余力的在社交媒体上带货种草，使得新系列受到粉丝的热烈追捧。这种新的商业模式，让明星深入参与服装设计、品牌活动、粉丝互动，真正实现了伙伴粉丝向品牌粉丝的转化，以更轻松的方式到达消费者手中。

02。时装周旨在增强产品的时尚吸引力。马森与独立原创设计师姚振安携手，在纽约时装周上惊艳亮相。前卫的服装设计风格赢得了国内外众多知名媒体网站的头条，引起了无数网友的热切关注和讨论，为双11之前的品牌积累了很多话题和品牌关注度。此外，在双11前夕，巴拉巴拉受邀登上上海时装周开幕秀舞台，与前沿艺术家展开新一轮跨界合作。随后，翻了秀又热又抖的小章鱼爆款，去巴拉巴拉官方旗舰店预售，线下爆和线上变现的操作成为品牌亮点。

03。国际知名设计师jason wu跨越国界，提升行业影响力。在今年的双11中，marc o'polo brand邀请国际知名设计师jason wu跨界合作，为双11 10周年推出限量设计，并登上天猫双11时装节的舞台。在当红明星Chilam的代言和jason wu的跨境合作下，来自德国的奢侈品牌marc o'polo正在获得中国市场和消费者的认可。

体验驱动:Supreme vip双11提前发货

双11用户最大的痛点就是快递的及时性。有网友嘲讽说“双11的快递哥是等的最久的那个”。针对这一痛点，马森电商推出“至尊vip双11提前发货”活动，打造双11终极消费体验。10月30日前参与预售的Supreme vip客户，在双11中客户支付最终款项前，会提前安排发货，快递的高峰出行，保证客户收到双11前购买的产品。这种用户体验服务的终极提升，受到了数百万粉丝的热烈追捧。

双11除了预售和提前发货的热心肠措施外，双11的发货速度也很厉害！当天在双11，第一个订单发送给在山东济南的李先生已经发出！闪电般的交付速度进一步诠释了马森电子商务的终极服务体验。

作为双11最大的电商推广节，用户最想要的当然是超极致的性价比和充满心跳的机制推广游戏。其中，马森在第一个小时每分钟就发一条iphone xs，让无数粉丝摩拳擦掌，玩心跳！还有一些综合的好处，比如清空购物车和惊喜红包，让粉丝们乐在其中。鉴于用户反馈平台的复杂玩法，不可能快速知道最终优惠力度的痛点。马森电商还专门开发了“双11优惠计算器”h5，可以帮助用户快速计算出双11中店铺爆炸时的实际优惠力度，给用户一个省力省钱的完美双11体验。

与此同时，双11马森电商再次升级了终极用户体验，不仅让用户在购买狂潮中感受到惊喜，也让他们感受到感动和温暖。在双11推出初期，mini balabala从消费者的角度为双11妈妈打造了kol口碑群。与有经验的用户进行点对点的交流。深刻理解消费者心理，品牌评价和建议。通过# Mama kol口碑群#个人评价和穿衣体验等一系列动作，将品牌温度向四面八方传递，打造出兼具“热度”和“温度”的双11。

在双11入住期间，用户不仅感受到了品牌的好处，也感受到了极致的服务意向。通过用户体验的不断优化和提高，马森电子商务在获得巨大销售市场份额的同时，也在用户中赢得了良好的口碑。

]马森电商用时尚赞美生活[/S2/]

在马森电商总经理邵飞春看来，电商不是一个部门，也不是一个部门，但是很多新的零售商虽然还停留在行为艺术的阶段，但意义重大，电商行业必须在这股浪潮下全面升级。作为服装电子商务的先锋，马森电子商务在这股浪潮的推动下，不断实现自我突破和升级，以“用时尚赞美生活”为使命，不断为客户创造美好价值，期待马森电子商务在未来有更辉煌的表现。