[商业信息]谢伟山：大竞争时代，企业如何破解竞争难题？

“目前，国际国内商业环境发生了巨大变化。管理咨询业的发展催生了商业的繁荣，但也带来了激烈的商业竞争。”君智咨询董事长谢伟山在12月19日举行的 “2018年中国企业竞争政策”中国企业竞争力论坛上发表的“中国企业的中国政策”主题演讲中表示。

【/h/】在全球竞争、血腥价格战、微利、增长乏力、同质化的时代，企业如何解决竞争问题？谢伟山认为，危机和机遇并存。只要掌握了知识和方法，这场大赛浪潮对中国的洗礼将是一个契机。

谢伟山指出，在大竞争时代，传统咨询公司所拥有的知识已经不能帮助企业解决问题，企业需要新一代竞争战略的支持。君智通过多年在企业竞争力领域的实践，从理论创新、实践创新和学术创新三个方面对竞争战略进行了商业创新，形成了自己独特的竞争战略方法。

【/h/】所谓理论创新，结合战略之父、定位之父、管理之父的理论，以及中国军事之父孙子兵法的智慧，动态应对竞争环境，解决竞争问题；实践创新体现在战略体系在实践中不断升级，从打造共创实践咨询模式到提出有竞争力的战略体系1.0，今年升级到体系2.0；学术创新方面，通过与中国管理案例共享中心合作，打造新一代竞争教学，普及竞争战略案例，培养竞争战略人才，促进“产学研”融合。

以下是嘉宾演讲的重点:

中国的政策是什么，从何而来？是中国的政策吗？真的能帮助现代创业者带来一些新的想法吗？在我的演讲中，我将告诉你这个答案。

咨询业在企业发展中起着重要的作用

贺飞、波司登、良品店三个案例都有一个共同的特点，就是整个行业竞争激烈，已经到了水深火热的地步。这三家公司咨询过各种知名的国际咨询公司，但常年没有解决竞争问题。

【/h/】所以中国企业需要咨询行业，中国的咨询行业还是需要咨询的，我觉得中国的咨询行业很重要。我们今天讨论的话题是中国企业的中国战略。其实企业之间的竞争并不完全，也是企业背后军师之间的竞争，就像楚汉之争一样。刘灿帮为什么能赢项羽？因为他们背后的军师不一样。今天，企业之间的竞争与它有着很大的关系。因此，我们今天呼吁中国告诉大家，中国的咨询业正在崛起，我认为中国人有自己独特的优势，应该自信。

【/h/】我认为中国的政策不仅适合中国企业，中国政策背后的智慧、方法和原则在世界上仍然领先。

我们先来看一下世界战略简史。1930年，美国咨询业开始启蒙。当时排名前三的公司依然是世界第一——麦肯锡、波士顿、贝恩。他们几乎为美国所有的财富500强公司服务过。世界500强企业中，美国占197家。我认为这些咨询公司为美国经济的持续繁荣发挥了巨大的作用。事实上，日本前三大咨询公司对日本经济的崛起也起到了很大的作用。当然，日本咨询业的启示是美国人。德国咨询业也受到了美国咨询业的启发，但很多美国公司发现德国市场好到一半的收入来自德国，所以德国的崛起与咨询业有很大的关系。

随着大竞争时代的到来，咨询行业发生了变化

然而，这样一个持续了近半个世纪的人类事业的兴起，在移民和流动到本世纪初之后，开始出现重大问题。也就是说，由于管理和咨询行业的发展，它催生了商业的繁荣，但它也带来了激烈的商业竞争before/きだよ 0。

【/h/】企业家可能很清楚，十年前二十年前赚钱容易，现在不那么难了。但是今天发现，赚钱几乎不可能，利润越来越薄。这种情况应该怎么处理？我认为这种事情不仅发生在中国，也发生在全世界。2008年的全球金融风暴，其实引起了很多人的深思。

目前，咨询行业发生了深刻的变化。从有竞争力的战略收益来看，所有咨询公司都有所下滑。各大企业也缩小了战略规划相关部门的团队规模。而且之前咨询过战略咨询公司的大客户，也和这些公司终止了合同，比如美林、花旗银行。因为他们发现这些咨询公司所拥有的知识已经不能帮助他们在大竞争时代解决问题，没有必要再合作了，甚至对战略理论、研究战略的专家以及他们的各种工具充满了怀疑。

目前，我们还没有意识到这场激烈的竞争给空带来的危害以及背后的原因。但是今天，我想告诉你，危机总是并存的，任何危机背后都有巨大的机遇。

就像移动互联网浪潮的到来，中国抓住了机遇，所以在移动互联网时代，中国的支付领先于世界，共享经济领先于世界，其他很多创新也领先于世界。

所以，只要我们掌握了知识和方法，这就是中国受这一大竞争浪潮洗礼的契机。如果我们有办法，我们可以在这个经济中再次站起来，因为就竞争而言，每个人都处于同一水平。这就是君智团队为大家提出中国战略深层原因。

全球管理之父彼得·德鲁克先生发现，企业家不知道企业的成就在哪里。换句话说，企业的发展在哪里？企业在什么基础上做决策？企业决策的重点是什么？他发现之前没有人解决过这个问题，也没有人找到办法，所以这个问题让他越来越迷茫，于是他做了一个判断，说这项工作将是未来三四十年人类管理的重点。其实，君智今天所做的，只是沿着这位伟大的管理之父的脚步，研究他的预测。

竞争战略创新:理论创新、实践创新和学术创新

至于如何应对竞争，人类需要新一代竞争战略的支持。而君智使用的竞争战略方法，可以说是中西合璧，古为今用，着眼于诸多知识体系，从理论创新、实践创新、学术创新三个方面进行竞争战略的商业创新。

第一个创新是理论创新。竞争战略遵循竞争战略之父迈克尔·波特的理论框架。他对战争有一个核心的定义，战略是以定位为核心，通过对作战活动的选择和选择来建立相应的称谓。我们将其解释为三个部分:战略定位、战略匹配和战略应用。但是，这一理论体系有一个非常重大的缺陷，那就是迈克尔·波特因严重缺乏对人的因素的衡量而受到质疑，即他完全忽视了人的个性、认知、情感、价值观等影响因素。

具体来说，我认为迈克尔·波特的理论在三个层面上与三种人决裂。第一，竞争战略没有定位于消费者；第二，战略设计没有考虑到企业的团队和管理者；第三，策略运用时，竞争对手的心理状态不受控制。

君智一一解决了这个问题。“定位之父”理论用于战略定位和消费者层面。这种理论认为，被捕获的地方在头脑中，形成分化的位置在头脑中，而现实中没有分化。

如何为管理者设计管理任务？我们借用管理之父的智慧。他之所以伟大，是因为他从不单独分析自己的作品。他认为所有的工作都与人性有关，都是人做的。所以，如何让团队产生动力、欲望和成就感，让管理者更有效率，其实应该嫁接管理之父的知识。

如何赢得比赛？君智学习了孙子兵法，这是中国两千多年来非常重要的财富。首先，那些善于战斗的人，让波司登在短时间内经历了巨大的变化。一个好的攻击者，敌人不知道他留着什么。一个人最难改变的是习惯，形成的感觉，形成的使命。他应该借用对手的长处和价值观来赢得比赛。以对错取胜。企业通过做让竞争对手意想不到的事情来击败竞争对手。

【/h/】所以，这个理论的创新点，就是把战略、定位、管理之父的智慧，以及中国军事之父孙子兵法的智慧全部聚集起来。

第二项是关于实践中的创新。2015年，君智对咨询模式进行了重大变革，启动了共创实践咨询模式。之前的咨询是海鸥式的咨询，就是客户签约后，我们派出的团队像海鸥一样飞回来，扔下一份报告，国内外都是如此。所以现在的咨询公司，至少国内的咨询公司，做的不多，但是方法不对，因为没有为客户创造价值，我们改变了这种方式。当我们把报告交给企业时，工作才刚刚开始。

【/h/】2017年团队封闭一段时间不工作，整个团队在封闭的环境下研究竞争战略体系。即如何将所有的流程和知识标准化、系统化、工具化，形成竞争战略体系1.0。现在，我们已经升级了这个系统，形成了竞争战略系统2.0。

【/h/】此外，在学术创新方面，通过与中国管理案例共享中心的合作，打造新一代竞争教学，普及竞争战略案例，培养竞争战略人才，推动“产学研”融合。

因此，中国2018年的商业竞争战略希望向大家传达这样一个愿景。希望大家在激烈的竞争环境中看到希望，不辜负这个时代带来的可能性。谢谢