[商业信息]飞鹤乳业冷友斌谈“二次创业”背后故事 君智咨询复盘商战“中国打

改革开放40年来，中国经济发展取得了巨大成就，中国企业在发展实践中产生了许多不同于西方的独特经验和方法。随着国内经济的发展进入转型升级的关键时期，在中国制造业走向中国品牌的关键时刻，中国企业如何在复杂严峻的形势下赢得商业竞争？

【/h/】12月19日，由中国企业联合会、企业管理杂志、君智咨询联合主办的“2018中国企业竞争战略”发布会召开。来自政界、学术界和企业界的400多名嘉宾齐聚一堂，集思广益，交流智慧，解读企业在经济转型升级过程中的经营重点，探索中国赢得商战的方法。

君智咨询董事长谢伟山认为，品牌是竞争的关键。在大竞争时代，这些品牌的成功离不开企业自身的坚实基础、创业的动力、企业团队的共同努力，当然还有应对竞争的解决问题的方法。“从产品到品牌，是国家战略，是时代的选择。以实力赢得竞争，打造品牌护城河，是我们赢得竞争的绝佳方式。”谢伟山说道。

奶粉行业“国内第一”背后

【/h/】在全国品牌竞争的突破中，国内奶粉行业尝到了这十年来行业的温暖和温暖。

【/h/】2008年三聚氰胺事件后，国外奶粉开始大冲击，占领高端市场。国产奶粉陷入信心危机，成长困境随之而来。其中，成立于1962年的贺飞奶粉专注婴幼儿奶粉50多年，率先在行业内建立第一条全产业链，也受到增长瓶颈的影响，被迫与国内其他奶粉品牌一起退守地级市场。

“2008年的奶粉事件给中国消费者带来了很多伤害。”贺飞乳业董事长冷有斌表示，中国消费者认为国内奶粉不诚信不好，国外好，国内奶粉很被动。

在国内奶粉危机的情况下，冷有斌提到，2011年，一个外国品牌想收购贺飞。“我当时动摇了。我们谈了三个多月。在做出决定的前一天晚上，我告诉团队，我们将在明天早上决定是否出售。”冷有斌回忆第二天早上他们决定不卖。他说当时的心情是“企业卖了，就被后人骂汉奸，一定要坚持，渡过难关，把最后一滴奶留在国内。”

(贺飞乳业董事长冷幼斌致辞)

【/h/】好奶粉无法占领主流市场，却饱受价格战之苦。冷幼斌对此非常苦恼，直到遇到君智咨询总裁徐连正。据悉，经过多次调查，基于贺飞的优秀产品基因，君之团队协助贺飞确立了“更适合中国宝宝体质”的战略机遇期。然而，双方的合作并不仅限于提出解决方案。君智咨询的理念是做企业的“跑者”，全程跟踪指导战略。

【/h/】徐连正强调，战略实施难度很大，因为按照君智企业的竞争战略，贺飞奶粉的所有运营都要服务于“更适合中国宝宝体质”的中心，所以贺飞继续坚持中国母乳研究，不断升级以母乳为金标准的奶粉配方，同时加大传播力度，打造贺飞更适合的认知心智， 而不符合这个战略方向的低端产品应该被砍掉，形象低劣的低端门店应该被关闭。

“大竞争时代，创业者最先问的是:如何化解竞争？答案是先获得消费者的认可，重点永远是在顾客心中寻找答案。”在徐连正看来，只有你敢于树立新的标准，不走寻常路，你的品牌才能找到不同的价值点。

从那以后，贺飞品牌的势能发生了很大的变化。数据可以证明其高端产品销量在2016年增长了80%；2017年，贺飞婴幼儿奶粉高端增长超过200%，整体业绩增长超过60%，位居全国第一；2018年11月7日，贺飞婴幼儿奶粉整体业绩突破100亿元，创下中国婴幼儿奶粉行业首个100亿元。

“君智团队运用竞争战略，使贺飞的竞争优势脱颖而出，明确了企业的发展方向和取胜之道，并协助企业进行战略落地，成效显著。竞争战略不仅使贺飞更加强大，也使我们的发展信心更加坚定，这对振兴我国乳业也具有重要意义。”贺飞乳业董事长冷幼斌表示。

9行业领袖

不仅仅是贺飞乳业，在过去的三年里，君智咨询已经帮助十多家企业实现了增长，并帮助九家行业领导者实现了增长。

波司登羽绒服又是一例。多年来，波司登一直无法突破竞争困境。2017年，波司登以“全球最畅销羽绒服专家”为竞争战略方向，整合全球资源，开始系统提升品牌。2018年9月，波司登亮相纽约时装周，引发200余家国外媒体讨论；2018年10月，波司登国际设计师联名系列发布，引发抢购潮。自2018年11月进入旺季以来，波司登的销售额增长强劲。短短42天，销售额达到30.96亿元，同比增长41.6%，不断刷新历史:“双十一”单日全频道收入突破7.4亿元，同比增长。73.2%；“双十二”单日全渠道收入5.14亿元，同比增长150%。

【/h/】此外，迪雅电动车、英德车载冰箱、味王集团、味千拉面、分众传媒、良品店、竹叶青峨眉高山绿茶等公司。在君智咨询公司引入竞争战略后，都发生了巨大的变化。

“目前，国际国内商业环境发生了巨大变化。管理咨询业的发展催生了商业的繁荣，也带来了激烈的商业竞争。”谢巍山指出。

(君智咨询董事长谢伟山致辞)

在大竞争时代，一个品牌的成功离不开企业本身的坚实基础，创业的动力，企业团队的共同努力，当然还有应对竞争的好方法。谢伟山表示，当前国际国内商业环境发生了巨大变化，管理咨询行业的发展催生了商业的繁荣，也带来了激烈的商业竞争。

谢伟山指出，过去的管理理论往往着眼于提高企业的内部经营效率，而现在出现了产能过剩，企业的竞争力体现在赢得客户的选择上。以前的方法很难奏效，企业需要更有效的竞争战略知识。

在他看来，企业面临问题的根源在于战略不清晰，导致运营效率低下，竞争乏力，增长停滞。作为多年来企业竞争力领域实践的代表，骏智咨询凭借其理论和实践创新，帮助包括九家行业领导者在内的十多家企业在三年内实现了增长。

谢伟山列举了君智的竞争战略体系在帮助贺飞、波司登、良品店、迪雅、竹叶青等九大主导产业成长方面的成就为例，告诉企业家们，虽然目前企业面临的全球商业竞争更加激烈和残酷，但这并不意味着前方的道路上没有赢家，所以面对现实的压力和困难，不要悲观失望。

【/h/】对于未来的发展预期，谢伟山胸有成竹:“希望在10年内创造100个经典案例，为中国咨询展示中国经济转型升级。希望10年内培养1000名竞争战略专家，打造1000亿经典案例。”

谢伟山预测，凭借中国人民的勤劳、中国市场的巨大内需和中华文明的独特优势，中国将迎来千亿品牌时代。“对于未来，中国企业要有信心，中国咨询业也要有信心。”