[商业信息]膳食补充剂龙头汤臣倍健2018全面开花 营收净利润增幅超三成

近日，汤臣边建(300146，sz)发布了2018年年报。报告期内，实现营业收入43.51亿元，同比增长39.86%；上市公司股东应占净利润10.02亿元，同比增长30.79%。其中，扣除后净利润9.14亿元，同比增长41.89%。

【/h/】为了进一步适应行业的变化，2016年汤臣边建开始进行业务整合和结构调整。这份精彩的抄本对汤臣边检意义深远。汤臣边建相关人士表示，过去一年，公司通过积极的经营战略、积极的内生发展和延伸布局，进一步提升了自身价值。同时，进一步巩固大单产品战略，实施电商品牌化2.0战略，取得显著成效，为公司赢得新的成长机会，为公司开启新的成长周期。

主动开创绩效增长新格局

【/h/】对于汤臣边建来说，2018年的成就意味着公司的大单产品战略赢得了第一场战役，是公司新的成长周期的引擎。

【/h/】2018年，大单产品“健力多”市场表现持续提升，增长势头强劲，实现增长128.80%，在关节护理细分市场占据主导地位。定位于护眼市场的大单产品“健视佳”已在部分省市试点。2018年，导致各类产品持续增长的大单产品拉动效应开始逐渐凸显，品牌认知度和渗透率不断提高，为公司构建了新的价值生态链，为线下渠道的增长开辟了新的空空间。

与此同时，电子商务业务的整合效应也逐渐释放出来。据悉，汤臣边建通过开发独立的电子商务品牌体系，启动了以用户为中心的电子商务数字系统建设，建立了高效的电子商务R&D及推广体系，推广了线上线下区分的品牌传播和沟通策略，从而挑起了“汤臣边建”品牌复兴的重任。2018年，汤臣边建的电子商务业务取得显著增长，初步树立了yep系列的品牌形象，进一步开拓年轻群体市场。

【/h/】同时，公司在整体战略指导下继续推进并购，寻求具有协同效应的并购目标。2018年，公司完成收购澳大利亚益生菌企业Life-Space Group Pty Ltd和儿童营养补充品牌penta-vite。通过扩大收购，公司实现了有效的品类补充，并逐步进入益生菌和儿童膳食补充剂市场，开拓了空.新的业务增长点

关注产品质量和R&D

【/h/】在食品行业，食品安全和创新是企业成长的双重动能。汤臣边建在年报中指出，公司充分整合国内外权威营养与健康研究机构等资源，专注于“新功能、新原料、新技术”的创新研发，形成了全面、科学的膳食营养补充体系。2018年，公司继续实施原创配方产品和功能性产品研发的研究战略，整合内外部资源，专注创新研发，打造独特、功能性的创新产品。

对优质产品和原材料的执着追求，是汤臣边建自成立以来一直坚持的信念。2018年，汤臣边建董事长提出并重点实施了“诚信重于聪明”的八大质量控制理念，作为公司业务发展的敲门砖。有很多品控政策，比如“国家标准法规只是最低要求和底线，公司要全面高于国家标准”、 “一切让位于质量”、“践行生产世界最高品质营养产品的理念和品牌dna不是为了客户而是为了家人朋友”等。

2019年整体速度将会提高

2019年，汤臣边建将采取更加积极的经营策略。除了继续巩固“大单产品”和“电商品牌化”3。 0”，还将推出“以蛋白粉为形象产品的主品牌推广策略”。

【/h/】蛋白粉作为汤臣边建主品牌的绝代佳人，为公司打下了坚实的基础。2019年，公司将进一步加强品牌建设和市场培育，将蛋白粉作为主品牌的形象产品和品牌接触点。公司将通过投放资源来吸引新的年轻消费者，承担市场领导者的角色，以继续保持和稳定主品牌的增长趋势，加快建立汤臣便剑的新品牌形象，“汇聚23个国家的营养，打造更好的你”，提升汤臣便剑的品牌力，实现各品类的成长。

【/h/】更丰富了大单产品的策略。其中，“健力多”将努力实现更大的销售目标，覆盖更多的消费者；“健世嘉”将稳步扩大试点区域，以中老年人为主要目标群体；益生菌生活空间在中国的线下产品将是第三大项目，将开辟药店、母婴店等线下销售渠道，发挥生活空间与公司的整合和协同效应。此外，公司将推出更多新品类、新剂型的产品，进一步丰富和提升尚超销售网点的品种和数量，加快尚超渠道建设。继续深化母婴渠道建设，加大专业资源投入，保持“自然医生”快速增长，着力培育母婴渠道五位一体、生活空间的新业务。

【/h/】在电子商务品牌化方面，公司将加快以用户为中心的电子商务数字化建设，逐步从产品管理向用户管理过渡。公司将开发相对独立的电子商务品牌和产品体系，定位年轻消费者，促进品牌复兴和时尚。

同时，公司将进一步巩固其R&D实力，保持其在行业内的技术领先地位。2019年，公司将启动“汤臣便健营养抗衰老研究中心”建设，并积极规划建立“海外R&D中心”；并不断丰富产品线，以科研实力助推业绩增长。

【/h/】此外，2019年，汤臣边建将通过建设“智能工厂”和营养探索博物馆，进一步提升品牌力和服务力。目前，汤臣边检已进入新的增长周期，产品线和品牌矩阵将不断丰富和完善，经营策略将更加积极主动，未来表现值得期待。