[商业信息]专访维基链CEO高航 十问十答深入剖析战略布局

2019年，维基链准备走了。从去年底开始，wiki链就反“寒冬”常态，开始了抢模式。技术团队规模比去年增长近一倍，高端人才仍在引进；2019年初，Wiki Chain的国内外开发者技术社区初具规模，开发者工具库不断优化完善。waykimax钱包、baas平台、Wiki时代应用中心正式上线；3月，维基链(Wiki Chain)推动t2d2计划下线，并加入多个技术社区，开设“区块链学前班”培训课程，免费面向对区块链感兴趣的技术人员，收获了学员和诸多方面。高度赞扬；4月，维基百科推出面向全球区块链科技开发者和爱好者的“生态共建计划”，总投资1000万元，支持开发者孵化dapp，推进生态建设。这一系列大动作背后的动机是什么？维基百科链接后还会推出哪些计划？让我们走近维基链首席执行官高航先生，通过十个问题和十个答案，深入分析行动频繁的维基链背后的战略思维。

1。2018年，行业经历了漫长的寒冬。Wiki Chain针对低迷的市场状况和整个行业的环境压力做了哪些调整？

就数字现金和区块链而言，不同的市场和不同的战略。比如牛市中，同行或周边行业会通过营销策划，尽最大努力来赢得投资者的关注。如果这个时候制定有效的计划需要很长时间，投入产出的效率就会降低，再好的项目也会被埋没。这就是市场上常说的劣币驱逐良币。

【/h/】熊市周期长，比较适合练内功，夯实基础。这是打磨自己，沉淀自己的最好时机，我们现在就在这个阶段。比如底层公链的安全性、稳定性、效率性、便捷性的提高；培训技术开发人员和建设社区；建立海外共识；这些事情不是一蹴而就的，但对我们意义重大，最适合在熊市做。

【/h/】另外，在市场方面，我们也做了相应的策略调整。要掌握沟通的力度和频率，质疑我们项目不作为的投资人少了，挥霍的就多了；还需要传播有价值的内容，减少炒作、热点等噱头。一方面，就目前的市场环境而言，过多的营销传播无法激起水花；另一方面，我们希望在熊市期间投入更多的精力和资源来推广自己。

2。在过去的2018年里，你对维基钦项目团队的评价是什么？

【/h/】我于去年7月正式就任维基钦首席执行官一职，全面负责公司和项目的管理。如果我按照百分制标准，我就60分，及格。2018年是维基链跌宕起伏的一年。我们攀登过山峰，也面临过雪崩。从0到1设置项目极其困难。短短几个月，社区已经扩大到30多万人，市场宣传激烈，使得wiki链wicc在短时间内获得了很高的知名度，值得肯定。当时过热的市场环境给了整个行业一个催化剂，但品牌价值、项目前景、团队技术实力并没有随着市场热度的增加而增加，造成一定的泡沫。随着市场的衰落，很多问题逐渐暴露出来；在处理突发问题和困难时，团队成立不久就缺乏经验，处理方法也不够成熟，也造成了很多不必要的麻烦，我们内部审核整理了一下。幸运的是，我们熬过了那个困难时期。

【/h/】与此同时，团队去年几乎花了整整一年的时间在区块链商业模式的突破上，导致公链发展有些缓慢。但换个角度看，我们在公链层面做后来者也是一件好事。从区块链工业这几年的发展来看，属于百花齐放的阶段，每个项目都在以自己的方式探索技术。但是勘探效率比较低，十个方向可能只有一个是正确的。很多发展路径和思路都被明显证伪了。简单来说，很多坑都被其他项目踩坏了。那么这个时候，维基链依托货币持有社区的强大基础，深入挖掘游戏等垂直领域的公共链所产生的商业价值，选择正确的路径大力发展公共链建设，就有很大的机会实现弯道超车，直接进入一线公共链。

3。 在整个经济环境和行业下行趋势的背景下，传统企业甚至互联网巨头都开始瘦身优化，更不用说区块链行业的悲哀了，但是维基钦团队此时却一反常态的在招人。这背后的原因是什么？

我先分析一下区块链大规模裁员的原因。首先是资金问题。市场上有许多不可靠的项目方或空硬币。拿到钱后，他们再投资。可惜投资亏损，资金链断裂，最终导致项目无法正常运行。还有一些企业融资后未能及时套现，因货币价格下跌而遭受重大损失。比如之前如果Ethereum (eth)合并，eth大幅贬值，然后从1400美元降到100美元以下。这些原因导致很多项目方出现财务问题。

其次，泡沫破裂的问题。很多项目不是以可持续发展为目的起步的，只是想进入这个行业，拿到钱就立马走人。这导致虚假繁荣，随着熊市的到来，行业处于理性回归阶段，很多想赚热钱的项目自然选择退出。

【/h/】最后还有周边行业，利润随着整个行业的热度起伏。由于整个区块链行业都比较冷，周边行业最先遇到波折。其中，媒体和交流是最具代表性的。当区块链遭遇寒冬时，他们的生活条件非常艰难。先说一下为什么这个时候维基链在扩张。

【/h/】在资金问题上，公司目前的财务状况比较健康，让我们可以独立发展，不受行业外的影响。其实也和大战略有关。目前，我们正在不断进行一些长期投资，以达到培养内功的目的。公司目前的人员结构与去年5月完全不同。以前的技术人员不足，主要应用。目前整个技术团队比当时扩大了四五倍。除了应用层，公链开发水平也拓展了不少。整个公司的人员在质量和数量上都有了很大的提高。预计今年年底技术产品总量将比年初翻一番。

【/h/】扩招的主要目的是培养内功，夯实基础。我们不断的打磨自己的技术和产品，打造一个好的社区，一切最终都需要人来推动，所以我们在寒冬里继续扩大招生。

4。2019年初，wicc持续上涨，获得良好市场。能分析一下原因吗？

这是很多原因造成的。首先，去年大部分货币价格经历了大涨大跌，很多项目都死于这种情况。市场处于非常低迷的状态。年初，随着比特币的反弹，市场开始慢慢回暖。所以，市场本身的复苏是第一个原因。

【/h/】其次，维基链底部的价值转化效应开始显现。在夯实基础的过程中，维基链的心智逐渐成熟，业务稳步有效推进。整个市场回归理性后，很多用户发现，在市场环境比较冷的时候，维基链还在努力，在稳步前进。这使得之前对维基链的误解，或者说不乐观的用户在横向对比后对维基链的看法有了积极的改变。用户心态安定下来，开始关注项目本身，甚至看好我们的项目前景。这时候这些人会在市场上收集一些wiki币，盘面会慢慢活跃起来。

5。2019年是维基连锁商业模式开放的重要一年。能否突出公司整体发展规划？

今年的发展规划主要有三点。一个是商业模式开启，一个是公链建设，一个是共识建设，重点在海外。

首先说明商业模式开启。我们经常在国内外谈论“商业模式开放”。然而，我们不确定是否能理解“开放商业模式”的真正含义。简单来说，就是开放我们期待的商业模式，也就是“让生态中的所有角色通过这个分散的系统获得最大的利益”。

这里提到的“各种角色”有哪些？

主要有三个角色，一个是用户，一个是应用开发者，一个是公链。通过开放业务模型，我们提供了一个不断完善的产品模板，开放给开发人员或用户部署。我们需要提供不了解区块链技术或区块链产品开发，不知道如何操作该系统的运营商。这是运营商的最低成本模式。但是wiki链不会从中抽取或者赚钱，也不会直接面对消费者。我们做的是开源技术。我们期望任何运营商，通过我们的平台，直接接触他的用户，并从中获利。同时，用户可以自主选择，享受公平开放的游戏体验。作为一个公共链，只要用户使用我们的公共链，我们整个公共链就会越来越活跃。整个wicc的流动性会越来越好，所以是三方共赢的模式。

公链建设是一个非常复杂庞大的系统，涉及到很多方面，其中最重要的是公链本身的技术建设，分为安全、稳定、高效、易用四个方面。

安全是保证整个公链的技术安全，其重要性不言而喻。安全包括两个小层次，一个是安全监控和应急响应系统，如黑天鹅事件的安全监控和预警处理机制。第二层安全是不断修复公链漏洞。我们团队每天都在不断测试公链的漏洞。此外，公司聘请了专业的代码审计机构对维基链进行全面详细的代码审计。此外，我们还发布了针对安全漏洞的奖励计划。邀请一些白帽子，发现漏洞就提供奖励。这些都需要长期持续的去做。

其次是公链的稳定性。如前所述，“开放商业模式”意味着每个角色都可以盈利。简单来说就是让大家挣钱。那么作为运营商，如果你想推出一个可以作为商业运营的dapp，你会对公链的稳定性有特别高的要求。比如玩游戏，链条容易挂，容易出问题。没有人愿意在你的链条上开发应用，会影响你的收益。比如你用支付宝支付，商家用你的支付宝，总会有客户扫码的障碍，影响商家的业务。所以我们对稳定性的要求特别高。除了不断优化打磨链条的稳定性，我们还会成立24小时消防队。如果公链出现问题，我们会尽快检查修复，确保公链长期稳定运行。

第三，公链的效率。效率主要是指性能的提高。比较直观的是交易速度的提升，也就是tps，tps的提升包括很多方面。我们有很多经过验证的可行方案，从现在开始会逐步实现。

第四，易用性。易用性意味着开发人员可以方便、友好、快速地访问它。比如虚拟机智能合同的编辑、部署和调试，提高了开发者的友好性。

除了以上四点，我们期望把wiki链中的稳定货币设计成一种公共链底部的数字现金。在这里，我想重点谈谈为什么需要稳定的货币。要想打通商业模式，同时让它走向大众，也就是所谓的圈外落地，就必须离不开稳定的货币。稳定货币是实物资产的最短路径，也是最容易被理解的路径。例如，如果您支付区块链应用程序，购买游戏设备或其他外围产品，您需要用数字现金支付。第一步，你得投资点钱买数字现金。如果你在里面投资五块钱，你会发现第二天价值会降到四块钱，然后你才付款。这种价值波动对于大众来说接受起来非常昂贵，会给人一种dapp很不安全的感觉。所以，为什么要做一个稳定的货币？首先，它更适合在应用场景中流通，其次，它的价值是恒定的，更容易被公众接受。这样就打开了物质世界和链条世界之间的桥梁。只有这样，我们才能享有稳定货币的权利。相当于直接在我们的公共链上有一个支付解决方案，他可以用来做生意。总之，我们的目标是帮助开发人员更容易地在我们的链中开发自己的应用，更容易实现业务价值。

公共链不仅需要从技术层面升级，还需要从技术社区层面升级。从生态的角度来说，比如我们目前正在做的区块链学前班，国内外的科技开发者社区建设，以及刚刚推出的Wiki链生态共建计划，都是针对开发者层面的。无论是培训还是激励，我们的团队都在努力培养自己的开发者社区。因为wiki链生态的建立离不开各个方面的开发者。我们对不同级别的开发人员有不同的培训和激励计划。对于那些不了解区块链但想进入区块链的人，他们可以进入我们的区块链幼儿园，免费上课。此外，我们在网上分享区块链培训视频，以帮助学生提高自己。对于那些了解区块链技术但需要一些技术支持和改进的人来说，他们可以进入开发者社区，那里有完整的开发者文档和教学视频，可以接受维基钦首席技术官陈晓东先生的指导和回答问题。对于一些成熟的开发商，包括那些有能力在区块链开发dapp的开发商，他们的需求可能不是技术培训，而是希望在我们的产业链中开发、运营和盈利。对于这部分开发者，我们已经提供了1000万奖励资金，打造了wiki链生态共建计划。只要你来我们连锁发展，我们会给你启动资金、流量支持、技术支持、引导用户、免收手续费等。总之，我们会全心全意帮助开发商盈利。Wiki链希望所有的开发者都能在链中很好的生存。因此，我们面对不同的开发商，从不了解区块链的人到非常成熟的开发商。我们根据不同人的画像，细分搭配不同的方案，以达到最终沉淀出一些优质的dapp和优秀的开发团队的目的，从而繁荣我们的公链生态。生态建设是一个持续的、长期的过程。我们有耐心一点一点从底层开始施工。只有生态繁荣，才能真正做到去中心化。

我们将关注海外共识建设的主要原因有三个。第一个原因是中国在整个数字现金市场的份额越来越小。现在数字现金在海外有更多的机会。第二个原因是整个宣传策略是去年在国内放的。目前我们在国内也有一定的知名度，但是在海外，对我们来说是一个全新的市场，我们的市场渗透率还是很小的，这也意味着海外的投入产出比会高很多。第三个原因是数字现金还没有从熊市的阴影中走出来，市场处于低迷状态。国内观众和国外观众想法不一样。海外观众炒作相对较弱。他们更看重项目进展和技术创新，也看重你的成就。这些方面正是我们今年要重点关注的点，更符合我们的整体战略。

6。目前面临的主要困难和挑战是什么？

我觉得不难，因为可以解决。

第一个挑战是商业模式。虽然区块链+经常被提起，但从来没有人试图盈利。所以整个市场对它的反应，以及运营商对它最终能否盈利的怀疑，都是未知的，无法验证的，没有经验可以借鉴。我们只能逻辑推理，相信大多数人喜欢更公平、更公正、更开放的东西。

其次是公链，也就是技术层面。我们刚才所说的一切都是技术上的挑战。现在幸运的是，我们规划的每个项目都有一个相对完整的技术实现路径，目前还没有解决方案。目前预计在实现中可能遇到的最大障碍是人才问题，因为所有问题的实现都需要人一步一步的推动。目前整个行业处于寒冬。区块链可能是去年的宠儿，但今年已经跌入神坛。在这个低迷的市场环境下，我们不知道人才是否会选择风险相对较高的区块链创业公司，所以人才对我们来说是一个挑战。

另一个可以预见的挑战是在海外市场扩张中中西文化的融合。中国人的思维偏好和关注点与外国朋友有很大的不同，这根本就是文化和习惯的不同。这是一道坎，一个未知数。中国公司几乎都是出海的，外国公司进入中国市场会面临“水土不服”的问题。不过，这不是什么大问题。毕竟包括我在内的很多同事都在国外呆过很长时间，对文化差异和海外市场有一定的了解。此外，我们还可以吸引海外人才、团队和种子用户加入我们，从而解决这个问题。

7。维基链采取了哪些措施来解决问题和挑战？

在公共链上，刚才提到的主要挑战是人才。人才，主要有两个方面。首先，公司需要在技术部门营造良好的氛围，这样更容易吸引技术人才。具体的技术氛围是指，比如我们的首席技术官陈晓东先生，经常被要求分享一些技术，进行交流和讨论。让技术人员觉得来wiki链是可以为自己成长的，而不是简单的雇佣关系，他们来工作是为了钱。我们也会关心你的成长。其次，要向受众传达我们追求技术突破的公司形象。让每一位员工带着感情在这里工作，我们期待在大家的共同努力下，成为世界级的连锁上市公司。第三，改善我们的工作福利待遇，保证他能安心在这里工作。

另一个是海外共识的建立。首先是培养一批种子用户。我们可以邀请一些外国朋友参加联合建设，这样他们就可以关注我们。他们就是这样一群熟悉海外文化、海外市场、维基链的志愿者。让他们成为我们的种子用户，作为第一批福音传播者传播到外界。其次，多方面与媒体合作。通过媒体或交流合作，可以了解海外受众的需求。最后要不断学习探索，寻找海外用户和数字现金爱好者。

8。目前，维基百科已经开始为区块链学前班开设线下培训课程。对于一个公链项目来说，做这些事情的目的和意义是什么？

我们把开发者分为四个层次:不了解区块链，想进入区块链的；在区块链领域有初步探索并愿意提高自己的人；那些彻底研究过区块链并希望在我们的公共链中有所发展的人；和成熟的dapp开发团队。针对这四类开发者，Wiki Chain孵化了不同的培训和支持方案。区块链学前班针对的是第一阶段:不懂区块链，想进入区块链行业的技术人员。他们对区块链不熟悉，对它感兴趣。他们可能不知道这些东西是为了什么，他们能做什么，或者他们想在其中做什么以及如何发展它。这种问题可以通过我们区块链的学前班来解决。对于第二类开发者来说，适合他们的是我们开发者社区的问答和自己录制的相应在线课程。第三类开发者更适合接手我们的奖励计划，丰富我们的区块链开发工具，获得奖励。waykimax钱包是我们奖励计划的成果。第四类开发商适合我们的生态共建计划。他们更需要的不是技术支持，而是资源整合和支持。

作为公共链的一个项目，我们有义务拓展行业的边界，也就是所谓的说教。分散区块链的概念，传播给更多还不了解的人，让他发现区块链带来的好处，了解这项技术带来的变化。如果有一些私心，我们希望他进入区块链后的第一选择是维基连锁。

我们做这些事情是为了让更多的人进入区块链的世界。在区块链学前班，学生进来的第一句话是“欢迎来到分散的 世界”。

9。 Wiki Chain即将推出面向全球开发者的开发者激励计划。之前很多公链都宣布过类似的激励政策。大家在这里的努力有什么战略意义？

我觉得每个公司的初衷可能不一样。有的项目可能是想炒作这个，有的是想培养自己链上的开发者，有的只是单纯的想要一些dapp。

然后我们做这个激励政策，就是“生态共建计划”。从模型中可以看出，我们希望帮助开发者赚钱。我们想让维基链中的所有开发者和应用程序都盈利。如前所述，我们期望:“让公共链中的每个角色都从中受益”。我们愿意尽全力支持你。从我们公链的角度来看，dapp的孵化也丰富了我们公链的生态，最终实现三方共赢。

这种状态就像飞轮一样。如果撬两点，第三点会自动旋转。这三点分别是公链平台、应用开发者和用户。所以目前正在加紧做自己的公链，就是做好平台。然后就是应用。我们以各种方式培训和激励开发者，帮助开发者在平台上赚钱。这两点动摇了，用户自然就进来了，最终达到生态繁荣的目的。

10wiki链的竞争优势在哪里？你靠什么赢得开发者的尊重和信任？

首先，初衷优势。这样做的初衷和目的和别人不一样。我们的初衷是帮“开发商”赚钱，我们的中心是“开发商”，不是我们的公链。我们不是单纯的要求开发商给我们提供dapp，而是希望我们能在资金、技术、流量、宣传等各个方面给开发商更多的帮助和支持。即使你以后没有运营能力，我们也会找联合运营商帮你运营这个应用。我们做的一切都是以“开发者”为中心。这是我们的初衷。

【/h/】其次，形式上，我们是长期提供支持，不是一锤子买卖。包括推广，我们不仅会在自己的社区推广，还会借助媒体帮助你在越来越大的平台上不断推广。这就是Wiki Chain的激励计划区别于其他平台的地方，也是它的优势所在。