[商业信息]洗护界黑马——黛峎丝品牌，撬动草本护发市场寒冰！

气候变化和污染加剧了人类健康风险，水和空气体污染的后果越来越明显。瘙痒、头皮屑和脱发会导致身体和精神损伤。在中国，大约75%的人处于亚健康状态，而头皮发质问题是亚健康状态首先要解决的问题，不仅影响睡眠质量，还会影响外在形象。

谁能主导护理市场？

【/h/】在中国的日常护理行业，随着产品技术含量的提高，功能的细化，人群的定位，市场趋于饱和。但是由于用户对洗发水选择的需求不同，不同品牌的洗发水也是相辅相成的，在护理市场上，也有一种可以唱自己的歌的情况。

【/h/】《中国洗发护发报告》中写道，中国消费者在购买护理产品时，具有明显的多品牌使用行为特征。在洗发水的选择上，只有20%的消费者表示会使用一个品牌，而绝大多数消费者(69%)会在两三个品牌之间轮换，5%的消费者愿意尝试更多品牌。

【/h/】从这个角度来看，消费者对护理的忠诚度远远小于护肤，对一款洗发水的忠诚度一般不到两年，往往在一年左右。因此，对于像黛丝这样的新护发品牌来说，也有一个可以触发的品牌机会。

将护理融入整体，黛丝品牌增加了更多护理领域

“黛丝”是2014年在安徽本土生产的高端洗发水和护发品牌。自成立以来，由于其独特的品牌定位，在中国护理市场占有一定的市场份额。当该品牌开始测试中国市场时，它通过线上和线下超市等渠道推广自己的产品。按照黛丝创始人的想法，它首先专注于在线平台，然后逐渐发展。据相关销售人员介绍，黛丝在4月前也进入了部分影院渠道，影院渠道也是目前发展迅速的一个促销渠道，已经被部分用户使用和认可。那么，新品牌代亚思在成立之初实现直线增长的原因是什么呢？

既是研究者又是消费者

黛丝护发品牌的高端定位、功能卖点、主要天然草本成分，正好迎合了中国护发市场消费升级的趋势。

【/h/】近年来中国护理市场增速放缓，增长主要来自消费升级。根据市场调研数据，到2014年底，中国化妆品零售额达到367.38亿元，到2019年将达到498.04亿元。零售额数字依然很大，但增速在放缓，2016年增速仅为4.9%。增长主要来源于消费升级背景下，年轻消费者对产品功能、原材料、安全等高端护理产品的热情。

【/h/】在各类护理产品中，今年引入中国市场的“氨基酸护理系列”，无论从产品构成还是功效上，都恰好符合这一趋势。该产品系列强调以银杏叶、款冬花、甜菜碱、牛蒡根、芦荟和各种植物精华为基础的古老草本成分，以解决各种头皮状况和脱发为重要卖点，满足中国新兴消费者的需求。此外，黛丝还强调“低泡配方”、“天然草药”和“三位一体洗护”的概念，满足了当代人对头发的各种需求，销量也在增加。

【/h/】对于护肤品来说，香味是消费者能感知的第一要素，其次是购买后的价格和效果。这三个因素决定了产品是否受欢迎。戴的丝绸护理服采用了具有原汁原味的草本植物来增强香味，并对香味的持久性进行了优化。使用者在使用时可以清晰的闻到中草药的治愈味道。清爽过后，头发还会保持淡淡的清香，飘逸飘逸。

【/h/】目前只有洗发水啫喱、精华乳、头皮营养液三种SKU，有草本香味。同时根据国内消费群体的喜好做了一些优化，前后层次分明，香味持久。

【/h/】目前中国女性追求时尚和个性，所以烫发和染发很常见，但是烫发对发质的伤害很大。戴的丝绸护理套装在洗发水产品中应用护肤和稀有成分的概念上有所突破，将面部皮肤的细致处理应用到女性头发上。

此外，黛丝在原料选择上采用了结合珍贵草药原料和寡肽活性因子的配方。采用超临界二氧化碳萃取和冷蒸馏萃取，使营养物质直接到达头皮肌底，可有效帮助修复受损头发。此外，黛丝品牌倡导自然护发理念。

品牌实力让黛丝落地

今天，随着概念化的扩散和产品同质化的严重，我们也相信，能够养年轻头皮，防止脱发和衰老的黛丝品牌将会有很大的发展潜力，而空，脱发用户的迫切需求，对安全有效产品的渴望，以及日益成熟的市场，都使得黛丝品牌

在未来消费升级的背景下，黛丝品牌将做出重要的战略布局。开发更多的护理产品，不断扩大产品结构，不仅要做洗发水，还要做全面专业的护发品牌。

至于黛丝的发展蓝图——做中国人的国际品牌，做护理市场的特色品牌，做国内有影响力的优质护理品牌。