“合围三星，绞杀苹果！小米和OV把印度变成了自家的后花园”

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在高端智能手机市场份额统计中，谁都没想到iphone也会被归为其他东西。

苹果在印度很不畅销

这不是水果的黑色段子，而是印度市场真正发生的故事。 毕竟，原因只有一个。

在拥有近13亿5000万人口的印度，上半年过去，iphone销售不足100万台，市场份额跌倒不到2%。 为此，包括苹果在内的印度全国销售负责人、商业渠道负责人、中市场负责人等多位高管相继离职。

面临着被印度政府扫荡的风险

面临分裂困境的队伍还没有时间重组； 如今，苹果更是如此，因为它拒绝在app store上陈列印度政府强制推行的反骚扰APP。

顺风满帆的苹果，在印度接连遭遇了逆风。 这时，笑的，大概是中国的老铁们。

小米连续两个季度获得印度市场的销售份额

在共同将iphone排除在共享排行榜之外的4家公司中，中国手机制造商占3席，vivo和oppo占3、4位，3家公司共同支撑了印度高端智能手机市场的一半江山。 这还没有印度市场新晋玩家排在第五位的华为荣耀。

在与众不同的中国企业品牌面前，苹果不仅失去了存在感，几年前获得made in india荣耀的4家印度本土制造商( mircomax、intex、lava、karbonn )，也能找到其踪迹

性价比

大浪淘沙。 话说回来，我想在印度这个充满魔幻主义现实色彩的市场上生活。 高端智能手机制造商们的路数有，但只有一个。

在网络迅速发展史上，印度是一个魔法的存在。 很少有国家能像印度那样跳过电脑，直接与移动网络时代联系在一起。 发展迅速到今天，印度的pc普及率还处于10%的边缘，但与之相反，已经有22%的人使用高端智能手机，超过美国，成为仅次于中国的世界第二大规模智能手机市场。

一部手机的预算上限也是20000卢比

诉求旺盛，但对于人均平均年收入11万卢比(约人民币1.1万元)的印度，人们)约人民币1900元)，入手iphone就意味着吃土。 这样的市场环境从一开始就注定了走高端路线的苹果，最终不会成为中国企业品牌的对手。

年，中国手机制造商向印度市场发起了第一波猛攻。

这一年，小米、oppo、vivo相继踏足印度。

当时印度高端智能手机的争夺还处于混战之中，市场上聚集了数百个手机企业品牌，其中由上述四大国内制造商主导。 屈指可数的国际企业品牌，除三星外，都是比小米和ov早一年来到印度的金立。

年7月，小米印度企业成立，小米试图推出米3。 当时，距离这架原旗舰机已经过去一年多了，但通过网上砍价时间的方法，美3在登陆印度市场的第一个月就卖出了12万辆。 小米在印度首发表现出色，短短3个月就夺走了1.5%的市场份额。

访问小米印度的官网，小米在印度发售的手机，大部分都是max2、a1这样的标准千元机型，贵的mix 2只不过是29，999卢比( 2999 rmb )。 但是，即使是便宜的5a，也有3g+32g的内存组合和1300万后置摄像头，售价5，999卢比( 599 rmb )，几乎只有同等配置机型的一半。

所以，小米在印度混淆了声誉，全靠两个字。 很划算。

任何实惠都比不上免费

但是。 虽然发展迅速，但在进入印度市场的两年里，小米没能甩开几家印度本土手机制造商，已经是一年了。

年9月，印度电信运营商jio宣布向印度客户免费提供4g服务，此后，许多运营商也开始效仿jio，向4g服务降价或免费。

虽然有4g网络服务，但是可以使用4g的手机还没有市售

激进的价格战略使4g的顾客人数在半年内增加了1亿人。 但是，这很不自然

原本，以mircomax为代表的印度本土制造商，面对此次3g向4g的快速转型，毫无准备，显得束手无策。 其实，印度制造商并不是没有4g手机技术，但短时间内产量不足，成为小米和ov打开印度市场的关键。

也就是说，从这个时候开始，中国手机企业品牌在印度的市场份额开始上升。 到了年q4，小米正式将三星拉下宝座，成为印度高端智能手机。

将在中国偷偷玩耍的营销模式直接移植到了印度

无论是小米还是ov，大部分小米在印度市场的销售额的70%仍然来自线上，青绿大厂也如10年1日一样集中在线上渠道。

本土化运营

当然，不仅仅是便宜，国产手机称霸印度市场的另一个秘诀就是。

自带bgm的印度人对自拍有着近乎偏执的趣味性，特别喜欢聚在一起拍气势磅礴的自拍。 于是，随着印度人民的脾气，oppo和vivo也越来越将促销重点放在摄像头的特点上。

在印度的手机摄像头上拼命安装了buff

另一方面，将发表月光自拍、多人自拍等国内闻所未闻的拍照新概念； 另一方面，直接在slogan上下功夫。 从f系列开始，oppo将自己直接定位为摄像头手机后，vivo也效仿了这一点，将推广语言变成了摄像头手机和音乐手机。

在照顾到印度客户口味的同时，印度炎热的天气也给手机硬件带来了很多麻烦。 小米手机进入印度市场后，出现了暂时过热的问题，必须在销售到印度的手机上增加散热部件。

高管团队的印度面孔

小米和印度顾客的关系也近了很多。 和雷军爸爸的are you ok？ 一起走红的雨果·巴拉在小米进入印度市场的前一年，就任小米副总裁，负责小米的国际业务拓展。 雨果卸任后，这个职位由同一个印度人manu kumar jain继承。 也就是说，是粉丝口中的蛮牛。

年，印度总理莫迪上台时，提出了名为make in india的计划。 正如中国当时所做的，通过改革开放吸引外资，吸引全球企业到印度投资制造业，试图利用劳动力的价格特性使印度成为世界工厂。

这个政策的宗旨是摆脱印度对中国制造业的依赖，从逻辑上来说会给中国带来不小的打击。

但是，小米再次巧妙地将挑战变成了机会。

年，小米找到了富士康企业，共同在印度开设了第一家工厂，在工厂的周边村庄建立了许多工作岗位，其中90%是女性。 为了改善与印度政府人民的关系，小米选择了75%的手机零部件供应商在印度本土，并发布了mi from india的广告。 之后发展很快，曾经有很多印度人认为小米是本国的企业品牌。

同样，oppo和vivo也没有在印度本土工厂建设的竞争中败北。 年下半年，oppo将花费近10亿元人民币在印度买地、建工厂，几乎一样，vivo也开始在印度工厂选址，预计生产能力将达到每月160万部手机。

如果没有隔阂和排斥感，中国企业品牌获得印度市场也将是理所当然的。

目前，中国的高端智能手机市场已经饱和。 近年来，高端智能手机的销售额首次出现负增长。 在这种情况下，手机制造商不得不放眼海外，以性价比为主要考虑因素的印度市场，仍然是中国手机制造商的沃土。

我认为，苹果要想在不改变印度市场战略的情况下夺回印度市场，首先要翻黄历，这是印度人民富裕的一天。