【财讯】成龙“传奇”背后的百亿游戏秘密

这么粗糙无聊的游戏，怎么这么多土豪能为此投千金？ 到底有什么样的玩家支持这些游戏呢？

毒眸

图片来源:视觉中国

文|毒眸江宇琦张锐

“我玩了游戏，选择了《一刀传世》。 我是成龙。 我喜欢这个传说！ ”。

新年伊始，成龙大哥的电影《神探蒲松龄》在口碑和票房上都很受欢迎，但他代言的名为《一刀传世》的手游令人费解，在ios手游中排名第七。 很多网友看到这位65岁的国际巨星对着镜头说:“现在每天成家攻沙，是热血。”有几个五味杂陈。

即使成为这一家，“不能放弃”的“一刀传世”也是众多的“传奇页面游”、“传奇手游”中的一个，其游戏的画风、战斗模式等与本世纪初风靡一世的网游“热血传奇”非常相似。 早期许多“传说”的同样产品，因盗版、模仿嫌疑被“热血传说”的发行者盛大呼吁，年前后制作了大量的游戏，根据保守的估计，至今网上仍有数千个类似的“传说”游戏。

这样的传说游戏操纵简单，画面看起来也很low，但市场投资也不少。 的明星阵容不仅有成龙，从最初的林子聪等三四线演员，到后来的甄子丹、张家辉、古天乐、吴京等人气明星，“开局只有一把刀狗，装备全捡”、“兄弟来”、“我渣辉，“你的时间，很有价值”

low那样的游戏之所以能请你喝这么多咖啡，第一是因为你有抽很大的钱的能力。 根据《一刀传世》开发者三七相互娱乐发布的消息，企业旗下的“大天使之剑H5”、“传奇霸业手游”等游戏曾经得到了一个月以上的流水，但企业游戏业务的毛利率达到了70%以上。 一位游戏相关人员表示:“这种游戏的开发价格很低，开发周期也很短，但游戏中的各种机制可以吸引玩家不断向里面注入钱。 在中国，为一个页游注入数百万美元的土豪不少，每年吸数亿美元的游戏也不少。 ”。

“传说”游戏的魅力真的这么大吗？ 为了感受其中的“魔力”，毒眸亲自体验了让杰基“中毒”的“mmo和rpg一体化的新传说之旅”。

土金色的游戏界面、绿色的系统新闻、粗糙画面的特效、简单粗暴的游戏任务……从打开《一刀传世》的瞬间开始，脑海中就浮现出了“结束游戏”的想法，“即使不填充钱，装备元宝也能奇妙地爆发。

“免费获得vip”

进入游戏后，玩家不必消耗太多的时间和精力，只要服从系统的简单指导就能简单地做奇怪的事情，升级和更新装备。 连战斗的过程都是全自动的，可以用几把刀简单地切断初级的boss。 游戏间隙，作者下楼取外卖，回来后人物等级从十几级上升到三十几级，并且获得了最初级的vip和很多装备。 一天没玩，游戏角色已经上升到50几级，战力也从几千上升到几万。 以最初的体验来说，这完全可以说是“佛系游戏”。

一天没玩，游戏角色已经上了五十几级

但是，在游戏过程中，系统栏经常有“xx做第二个角色”、“xx通关成功，解除头衔”、“xx首先充电报酬，战力高涨”等信息。 进一步理解，为了解锁越来越多的角色，提高越来越多的战斗力，除了耗费时间进行任务外，还必须充值的是元宝和装备，一个充值金额从6元到-198元。

“没有钱就不能玩。 》一位娱乐主播在毒眸中提出了很多“传说”游戏“不充值”的口号，而且前期给予玩家很多奖励和福利，基本上只要玩到5、6天后，boss、pk就会给高级玩家一刀 “整个游戏都是‘洞’，积分到处充值。 后期氪金的打没氪人是一刀一刀的孩子。 ”。

“没有钱就不能玩。 ”。

开始充值后，这将是无底洞。 前几天，有名的游戏主播大仙进入了他体验《一刀传世》的视频。 视频中他升级成了服务器的第一疯狂，但在抢boss的时候继续输给更强的玩家。 希望超越这些玩家打败“敌人”的他不得不继续充值，提高战力和排名顺序。 他根据视频新闻报道，短短几天他就在这个游戏中烧了两万元。

播音员大仙几天就惹了两万人

毒眸说，像这样在这个游戏中烧钱的玩家不少。 在相关的论坛和聊天集团中，玩家在“一刀传世”的广告中明确了龙拥有的屠龙宝刀，有人支付1000万元宝(约人民币100万元)购买。 一位用户说:“既然要花钱，账户不能抢服务器前五就扔掉”，“必须买黄金武器，不要心疼元宝。” 除此之外，有些玩家建议在组内收购服务器中的高级帐户。

“这些玩家中也有运营商安排的，真正想花钱的人也绝非少数。 》上述娱乐主播告诉毒眼，许多土豪玩家为了一个游戏会毁了数百万人，但他们中有些人在一个账号上可能只过了一两个月。 “我认识的身体，为了在某个游戏的新衣服上成为第一名，刚穿好衣服就进来了25万人，心里不疼”

这么粗糙无聊的游戏，怎么这么多土豪能为此投千金？ 到底有什么样的玩家支持这些游戏呢？

根据百度指数的数据，在搜索“页游”的人中，30—39岁的人占55%，男性占85%； 江苏、广东、浙江是检索的前三个省，人们多分布在东部沿海、经济相对发达的地区。 毒眸进一步缩小关键词，是另一个爆发火的“传说”游戏“想玩蓝月亮”，人们的年龄和地区分布与“页游”基本一致。 根据网络游戏开服数据中心(以下简称“开服数据中心”)的统计，经济条件好的中年男性是这种游戏的收费主流者。

微博、乎等平台上的网民共有的例子也证实了这些数据。 在“为什么蓝月、传奇霸业这样的页游能盈利，同时能成为几个明星的代言人”的问题下，声称做了类似页游的网民，其服务的中心顾客大多是中年土豪，

也有每天可以充值2万元的玩家，这一年持续了

“他们大多有家庭，没有太多时间，所以操作简单，容易得到，喜欢不动大脑，用2d马上战斗。 》根据游戏脱口秀节目《stn速报》的报道，“游戏中的low是制造商准确地分解目标顾客的诉求，故意制作的”。 也就是说，这些游戏的设定符合很多中年人的诉求。

根据一位学者的分析，根据心理学的沉浸理论，如果游戏难度太高，玩家会感到不安。 太简单了玩家会很无聊。 但是，低技能的操作机制和氪金能够推进的“高挑战”，很好地平衡了这一点，对于需要“刺激”但不能投入太多能量的很多玩家来说，正好。

另外，这些游戏在画风和设定上与曾经引领游戏热潮的“热血传奇”相似。 因为现在“传奇霸业”、“蓝月传奇”、“一刀传世”等与“传奇”有缘的游戏玩家大多是2001年最先接触“热血传奇”的玩家。 很多现在是30-45岁的男性。 上述娱乐播音员认为，很多人沉迷于“传说”的游戏，其本身也有“感情附加”。

“我通常觉得这个游戏很无聊。 因为白领和学生等这种游戏不是讨好的对象。 》游戏相关人员教毒眼。

支持很多页面游戏、手游之类的东西的是极少数土豪玩家，尽管封面中心的人比以前传下来的游戏少得多，但根据解毒眸游戏，这些“小众”游戏的背后实际上是100亿级巨大的

以主要攻击相关网页游和手游的三七相互娱乐为例，根据企业年报，当年来自网络游戏业务的收入为56亿，毛利率达到72.75%，“创收精品”为单月流水超过3.5亿元的“永恒纪元”，上线3月累计。 同时，除万达电影外，上市电影公司的盈利能力没有那么大的差异，企业主要业务的毛利率也很少这么高。

三七相互娱乐和一些上市影子企业年重要业务收益状况

其理由是，很多开发价格很快就与数亿元的端游、手游不同，这种传说游戏的开发价格普遍非常低，开发期限可能只有三四个月。 许多小游戏制造商通常只是选择“换皮”的方法来开发。 简单调整现有游戏的角色、技能数值等，总开发价格是数百万元，最早两个月就可以在线玩一个游戏。

游戏结束后，供应商将运营权一个个送到不同的运营平台(最多30-50台)，各平台负责共同运营(包括推进、服务器的开设)，最终双方就收入进行分割。 这样的方法有助于游戏制造商减少运营的压力、价格和时间。 三七相互娱乐半年的数据显示，企业上半年收入达到33亿(游戏事业收入30亿)，营业价格仅为8.8亿，其中最重要的价格支出是“游戏分”，达到6.3亿( 71.52% )。

三七相互娱乐半年的数据

对于大平台来说，运营游戏和吸引玩家的最好方法不仅是赚钱，享受游戏是其中的“榜样”。 据说每年玩游戏的话，要花费数千万美元，邀请各种明星担任代理游戏的代言人，组合了“玩xx”的促销语。 至今为止玩游戏最成功的例子是“渣辉”代言的“bloon”(游戏原名“bloon传说”)。

根据开放数据中心的数据，到目前为止，在16个游戏中开设了3万多个服务组，用于玩游戏。 其中仅“蓝月传奇”的一个游戏就开设了1.2万多个服务组，是这个游戏最重要的联运平台。 而且，多亏了明星们，玩游戏的第一季度流水可以超过2亿，是整个网络最大的运营平台之一。

《蓝月传说》总共有50多个运营平台

无法消耗高额营销费用的小平台必须找到另一种方法来吸引客户.。 根据网友“你们俩没有缘分”的说法，很多小运营商会和可能只有几个员工的多个小办公室合作。 前者负责服务器的维护、运营，后者用各种手段(包括托运等)吸引玩家，吸引氪金，最后双方五分之五，小事业室的流水可达数十万个月。

这种新的盈利机制决定了许多平台不能长期花费在游戏运营上，而且游戏的可玩性本身很低。 这是因为很多服务器在半个多月到一个月左右没有人问津。 为了获利，运营商必须不断开设新服务器，引入新玩家(或把旧玩家换成衣服)，重新依赖打孔清单等方法刺激充值。

从开服数据中心发表的开服数字可以看出，近年来，每天有数百个游戏开设了成千上万的新衣服。 其中“蓝月传奇”每年新增近2万台服务器，一共带来了超过10亿元的流水。 至今，蓝月亮传说中仍有5万多台服务器，平均每天保持20-30组服务器的增长速度。

资料来源:网络游戏开放数据中心

由于这种低价且反复率高的“增殖”模式，这种游戏的市场越来越大。 2009年前后，相关网页旅行刚开始时，网页旅行市场的年实际销售收入还只有4亿。 但是到了年，根据《中国游戏年度产业报告书》的数据，这个数字达到了210亿。 据一位相关人士透露，其中来自“传说”的网页游和风格不同但利润模式相近的低价游戏的收入不少，当时市场上有4000多种类似的游戏。

年后，相关市场一度略有变动:首先，隆重开始大规模维权行动，下令下架大量侵犯“热血传奇”、“传奇世界”两个知名ip的游戏，一年多内降低了近千个“传奇”页面。 然后，由于手游兴起，玩家开始转移到移动端。 从2009年开始，页游的年销售额下降，到了2009年只剩下160亿日元左右。

但是，一位游戏开发者告诉毒眼，这个市场从未真正消失过，“萎缩”的本质其实是游戏运营商改变了。 “，年是页游的顶点，页游热度下降后，很多队直接开始手游。 这两年，这个手游着火了。 现在手游也有冷却的倾向，也有为了制作小程序游戏和vr而开始变革的团队。 ”。

三七相互娱乐的财务报告也侧面表示，年上半年企业页游收入同比减少了25%，而手游和网络游戏业务的总收入分别上升了39%和10%。 其中，奇幻类、探险类、修仙类的手游，有数千万到数亿的收入增加，这些是“类传说手游”中常见的类型。

手游和网络游戏事业的总收入比去年同期上升

虽然职业生涯改变了，但客户没有改变，1秒钟内爆炸龙刀的营销模式没有改变，因此，有些工作者相信至少在现阶段完全置换“传说”游戏是不可能的。 “腾讯等企业也在进行精品化页游。 这些页游更精品，游戏体验更好，其实不符合玩《传说》的客户的需求。 所以有一个游戏叫声音一直在衰退，只要这部分客人的诉求还在，这个市场就一直存在。 否则，游戏企业邀请的代言人，怎么会越来越大呢？ ”。

资料来源:毒眸

原题:成龙“传说”背后的百亿游戏秘密

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