【财讯】未来十年,依旧是保险业快速发展的黄金十年

新华保险广东分公司副总裁兼东莞中心分公司总经理梁启文:未来十年，依然是保险业迅速发展的黄金十年

1997年，梁启文毕业于机电专业，当时保险企业在学校就业进行招聘，公司宣传人员指出大学生就业是看领域，看企业，看岗位，看有没有快速发展的前途，从多方面分解，保险是朝阳的领域 领域、职场、前途……觉得一切都符合自己的将来计划的梁启文，果断地成为了保险军的一员。 “事实上，保险确实是一个有迅速发展前途的朝阳领域。 ”。 21年后，接受记者采访的梁启文对当初选择的语气充满了肯定。

保险从销售走向市场营销。

关于保险领域20年来的变化，梁启文感慨万千。 他刚投保时，银行推出了一款名为“红双喜”的银保产品。 结果，在银行看到产品的普及，有人笑着说“银行在卖烟”。 当时人们对保险的认识很少。

大家对保险的接受和理解一直很高，保险队的人员也更专业，经营模式更科学，更合理。 "保险从当年的销售变成了现在的营销，不是为了销售而销售. "

像新华保险一样，重视人员培训，让他们理解越来越多的专业信息，只有知道保险是什么，产品是什么，才能知道对顾客的帮助和意义。

优秀的保险代理可以让顾客成为朋友。 你必须有服务，给予关怀，帮助顾客扩大社交圈，为了一点家庭活动，把服务提高到另一个水平。 从销售到营销，必须更加重视服务。

企业经营整体胜利

新华保险东莞中心分行企业自2002年成立以来，业务规模稳步增加，人力、业绩规模稳定在领域前列。 年，企业保险费收入17亿元，同比增长7%。 2019年开门红期间，东莞业务表现出色，各业务线实现了同比增长，成为广东分企业系统的“排头兵”。 “成绩的获得是因为东莞有一支优秀的经营管理团队和一支强大的销售团队。 特别是个人营销渠道，在基础管理、团队建设、团队培训等方面，多次管理创新，持续深耕快速发展。 ”。

东莞中枝说，在基础管理上，以“三讲”“五捕”为中心进行管理文化建模。 “三讲”是说晋升、成绩优秀、管理，“五逮捕”是上班、训练、访问、日志、活动。 在团队建设中，遵循寿险营销团队的建设基本规则，以制度经营引领团队健康、持续、优质的快速发展。 然后完善成绩优秀荣誉体系，培养成绩优秀文化，在东莞沉淀优秀管理者和营销精英，mdrt、ida入住人数每年创新高。 在团队训练中，切实执行双线工程，重视新人培养，固化新人技能训练的标准和要求，实现新人训练引起人，迅速发展人，达到人。

保险市场的容量很大

近年来，保险业的监督管理得到加强，强调保险回到本源。 “这给新成立的保险企业带来了很大冲击，对新华的影响相对较小，3年前新华保险就开始了产品的变革，规模保险费的增加还没有成为战术迅速发展的重点。 ”。 梁启文告诉记者，新华保险自主收缩业务，主要收缩短期产品，理财产品占有率不算多，保障、健康险种、保护性产品占有率逐年提高，包括健康、意外等，附加保险近几年倍增。 “就东莞中心分行企业近年来的数据来说，保障型业务占个人新单业务的6成，累计销售健康保险产品突破1亿元。 而且企业客户附加保险的覆盖率显着提高，风险保障程度明显改善。 ”。

关于保险业的未来，梁启文确信保险市场更好。 “今后10年依然是保险领域迅速发展的黄金10年，我们的市场容量巨大。 ”。

个人资料

梁启文，1997年进入保险业，2001年加入新华保险广东分公司，历任新华保险广东分公司银领域事务部总经理、广东分公司市场总经理、总经理助理、副总经理、新华保险总企业银行代理业管理部总经理等职务，现任广东分公司副总 是具有丰富的保险经验、优秀的专业素养和职业精神的高级职业经理、高级保险专家。

全天候滚动播放最新的财经信息和视频，越来越多的粉丝福利扫描二维码备受关注( sinafinance )。