【财讯】《我们与恶的距离》背后：台湾“Netflix”的东南亚进击术

国内媒体早就有布局，从2009年开始各大视频网站层出不穷，争夺台湾仅有1700万网民的小市场，竞争白热化。

娱乐资本论

我们和邪恶的距离

作者:邓颖谢维平

东南亚市场已经成为目前国内外流媒体网站争夺的市场.。

在优爱腾，现在只有腾讯的视频选择积极出击，最近在泰国发布了流媒体服务“we tv”。

台湾是仅次于netflix和艾奇台湾的流媒体网站——catchplay on demand，3年前进入东南亚市场，现在在新加坡和印度尼西亚获得了300万以上的注册顾客，印度尼西亚的顾客数量

为了进一步扩大东南亚市场，现在开始尝试自制剧。 这天在大陆广受好评的《我们与恶的距离》是这个流媒体网站、hbo亚洲、台湾公视共同制作的。

国内市场越来越饱和，以优爱腾为代表的平台通过“延禧攻略”、“热血街舞团”、“中国新说唱”等复印件出海，catchplay on demand立足本土后，进入东南亚市场 那是如何在过去三年里迅速占领东南亚市场的？

在最多10多个视频平台的台湾市场崛起

年，台湾市场突然成为世界流媒体红海，首先netflix于1月进入。 继ichi之后，在台湾开业的3月末，在欧洲拥有最高浏览次数的法国视频网站dailymotion发布了繁体字中文版网站。

国内媒体早就有布局，从2009年开始各大视频网站层出不穷，争夺台湾仅有1700万网民的小市场，竞争白热化。

其中catchplay on demand于去年3月上线后，电影库中有2200部有版权的电影，包括《疯狂的马克斯:狂暴之路》等最近上映的电影，在很多视频网站本身中都表现出了自己的竞争力

但是台湾市场毕竟太小，反观东南亚，总人口超过6亿，平均年龄还低于30岁，网民也以两位数的比例逐年增加，是个好市场。

所以，catchplay on demand只用了两个月就进军了印度尼西亚和新加坡。 一年后，这两个东南亚国家的收入总和超过了台湾。

这样的成果不是一蹴而就的，首先，母公司catchplay在10年间根据电影发行和电影版权整合的积累，提供了丰富的拷贝。

2006年由宏达电( htc )理事长王雪红投资，侄子陈主望创立了威望国际，第二年改名为“catchplay”。 从企业成立之初就以netflix的运营方法为目标，想进行在线dvd租赁和网络计费服务，以在线来源多和低价下载而闻名。

但是，由于版权问题一直存在，由于与台湾电影巨头中环集团提起诉讼、盗版蔓延、带宽不足、物流价格过高等问题，业务一直没有迅速发展。

2007年1月，陈主望去美国参加费用性电子展( ces )，在飞机上看电影时受到启发，产生了发行代理电影的想法，所以很快就参加了各种试映会，年末选择了《末日危险城——王者天下》作为第一代理发行的电影，

企业面向上游，把电影发行和数字版权整合作为第一业务，之后每年在dvd和院线等渠道的发行量达到100部以上，成为台湾当地最大的独立发行者。

2009年，企业投资了娜塔莉·波曼自制的独立电影《希瑟》。 这个预算为700万美元的电影最终只能获得44.97万美元的票房，虽然血本还没有回来，但为企业开辟了电影投资这条新的事业线。

一年后，王雪红与catchplay共同投资9亿元新台湾货币(约3000万元港币)成立了“catchplay电影创投1号基金”，计划在7年内每年投资2-3部好莱坞电影和3-5部台湾电影，由基金参加

但在此期间，企业最大的收益来源是电影开发领域，可以占总收益的70%到80%。

catchplay不把自己局限在有限的台湾市场，想把整个亚洲纳入战术范围。 年，为了在大中华区整体上映20世纪福克斯的《荒野猎人》、《刺客信条》、《纵横间谍海》三部电影，他们与奥飞动画文化(香港)有限公司合资成为有限企业discoveryentertainmentcapitalparte

这一年，他们又发行了《华尔街之狼》、《八月:奥色治郡》、《内布拉斯加》、《上帝之子》等电影，投资于第一部华语电影《军队乐园》，既获得票房，又获得口碑，企业开始盈利。

表示暂时不进入大陆市场的他们用和韩国娱乐企业cj entertainment“回到二十岁”的方法，从大陆3亿8千万人的票房中分了一碗汤。

经过近几年的经营，catchplay与好莱坞的八大电影企业和世界各地的许多独立制作厂商建立了密切的关系。 因此，当他们在2010年推出视频网站catchplay on demand时，他们迅速获得了大量电影的版权，并使平台在线。

catchplay on demand刚上线时，在“为电影而生的服务”中明确了以自己的电影为中心的复制战略。

据其执行长杨丽贞介绍，他们长期注意客户的电影欣赏行为，结果发现，在亚太地区希望支付在线视频的客户中，60%是为了看电影，其中80%的费用是用来看新电影的 根据cnnic的报告，在线视频的收费顾客首先喜欢看海外电影(以好莱坞为代表)，电视剧、网络大电影位居第二。

因此，平台与美国八大电影企业合作，制作的电影在院线上映2个半月到3个半月后，可以将平台上线进行点播。 据说60%的平台是独家电影。

在东南亚，平台采用“按市场划分的概念”运营，几乎购买了印度尼西亚当地独立电影商的大部分版权，特别是印度尼西亚人喜欢的动作片，如电影明星布鲁斯威利、罗森标准森 印度尼西亚版的catchplay on demand有25%的本地副本。

为了提高客户的毅力，平台将电影最多分为380种，实现对客户的正确推荐。 光是恐怖电影就有喜剧的恐怖、动作的恐怖、惊悚的恐怖等。

另外，他们开始购买电视剧的版权，增加了顾客在平台上的停留时间。 但是，选择电影的时候，还是站在电影需要人的立场上选择。 他们根据顾客的习性，把电视剧分为英语电影的60%和台湾、日、韩国、其他亚洲各国电视剧的40%。

杨丽贞认为平台的竞争力体现在文案的独特之处。 所以，他们并不是有意追求独播权，但追求文案需要相当的价值和独特之处。 这次与hbo亚洲合作的“我们与恶的距离”就是典型的例子。

所以，catchplay on demand会制作越来越多的原创自制电视剧。 类型以东南亚人喜欢的幽灵、惊悚的主题素材为中心。

然后他们把台湾的剧本和故事卖给印度尼西亚的制作者尝试制作。 印度尼西亚电影的制作价格比台湾低，平均一部价格在约200万元到300万元之间，因为最高观影人数达到了5，600万人，市场相当大。

国内的视频网站与catchplay on demand不同，他们以视频事业开始，不支持长时间积累的视频制作的上游资源，因此没有catchplay on demand那样的爆发力，在短时间内吸引顾客，市场

但是他们未来的迅速发展路线都是生产自作剧。 这是因为现在大家看起来站在同一起跑线上竞争。

catchplay快速抢占东南亚市场的扩张启示

其实，catchplay的东南亚扩张行为不是精心策划的，而是出于偶然。

因为印度尼西亚的人口超过2亿6千万人，gdp总量在东南亚各国居首位，互联网的顾客数量超过总人口的一半，属于东南亚最大、最大元的市场。 catchplay执行长杨丽贞早就对其很有趣了。

1、绑定机顶盒

年，catchplay on demand不在线的时候，她去印度尼西亚考察了。 拿着平台初步构想的草稿和流程图，开始寻找合作伙伴。 印度尼西亚电信telkom indihome在平台ui没有看到的情况下同意了她的构想，约定了合作。

与其他市场相比，印度尼西亚的网络带宽并不好，但由于收费电视和智能电视正在普及，catchplay on demand在印度尼西亚市场主要攻击家用电视市场，依靠以前传达的电信企业市场

之后，印度尼西亚电信要求他们在catchplay on demand在台湾在线两个月后，购买在印度尼西亚的电影版权，制作印度尼西亚语电影介绍和字幕，在印度尼西亚在线。

为了印度尼西亚电信拥有的400多万户宽带顾客的资源，他们不得不承诺在两个月内完成任务。 印度尼西亚电信按约定在中高级客户订阅课程中添加了catchplay on demand的服务。

印度尼西亚第二大收费电视平台first media、第三大电信公司xl axiata和小米智能电视开始提供catchplay on demand服务。

在台湾市场，与ichi台湾、netflix的竞争很困难，与此相对，catchplay on demand在印度尼西亚通过与机顶盒的合作，超过了iflix、HoQ、viu等同行公司，为当地付费电视复制服务

印度尼西亚版上线的月份，平台在新加坡正式上线。 但是，新加坡的总人口太少，版权费用太高，平台对此只能维持比较稳定的收入，发展不太迅速空。

但是，这里是东南亚许多国际企业迅速发展的跳板，许多东南亚分部在这里设立，可以降低与合作伙伴的信息表现价格。 所以catchplay on demand把这里作为东南亚的利基点。

因此，平台与新加坡第二大电信运营商进行了starhub合作，进入市场。 艾琪和明星中心也建立了良好的合作关系，电视剧《河神》、《延禧攻略》、《黄金瞳》、自制网综合《热血街舞团》、《中国新说唱》都在明星中心播出。

2、收费模式的本土化

有一段时间，平台发现东南亚市场有最大的问题。 也就是说，顾客的支付概念和支付渠道不成熟，需要长期的习性培养。

于是他们改变了台湾的收款模式，制定了适合当地的方案。

在台湾，catchplay on demand使用两种收款模式。 《movie fan》是免费注册的，每月可以看一部免费电影，其他电影可以收新台币60或80元(人民币约13或17元)。 《movie lover》可以选择每月支付新台币250元(人名币约54元)的方法，可以无限观看一些新电影和老电影。

但是印度尼西亚人不会一次重复投入大量的钱。 如果一个支出金额不高，他们宁可一天买一天。 与此相反，平台推出售价低于1美元的课程，允许客户采用4天。

另外，在台湾，客户的网络课程都是先录用再用账单结算。 90%-95%的东南亚客户采用预付型互联网，因此他们即使随便看电影也不得不担心账户的钱是否会花光。

为了处理这个问题，catchplay on demand只能尽最大努力夺走哪个收入高的金字塔顶端的顾客，大约有9000万人。 最近，他们与印度尼西亚版微信企业gojek，以及少量电信、固定互联网、移动互联网和家用电视行业的领导人合作，切断了这部分客户。

在国内三大视频网站的优爱腾中，大家都积极确立了与东南亚的联系，但走出国门的只有帐篷。 最近，腾讯宣布在泰国在线提供视频流媒体服务“we tv”，为此引进了20部泰剧、相当数量的韩剧和美剧以吸引顾客。

据catchplay on demand报道，他们预计今年印度尼西亚的顾客人数将位居第一。 对于希望在国内开拓东南亚市场的视频网站来说，catchplay on demand作为先驱，在复印、市场准入战略、收款模式方面值得借鉴。

(本文来自接口)

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