【财讯】丝芙兰又在上海开了一家店，今年要在中国达成250店目标

芙兰的实体店计划今年上传76个城市，在线渠道复盖750个城市。

加林玳瑁省

图片来源:丝绸芙兰

记者乘加琳玳甲

sephora正在加速在中国的扩张，4月30日在上海新天地广场开设了中国第235家店。

开店前一天，根据丝绸芙兰中国区总经理陈冰向界面时尚报道，今年丝绸芙兰在中国的店铺数量将达到250家。 其中，实体店基于现在上传的74个城市开拓2个城市。 也就是说，位于76个城市，网上市场约复盖750个城市。

由于丝绸芙兰是定位于高端的多企业品牌美容零售商，这家实体店现在在中国的落脚点依然以费用的一、二线城市为中心，因此新开业的店已经是上海的第27家店。 “新天地广场附近有很多女性白领，符合丝绸芙兰目标的核心客户群”陈冰说。 “而且这里也是潮流的凝聚点，在这里开店可以吸引更年轻的客群。 ”。

上海新天地广场新店的引进吸取了“迷你化妆展”的体验，每周五下午由专业的化妆师在店内进行现场教育。 15分钟的beauty play服务，客户可以提前在丝绸芙兰的微信公共平台和小程序上预约。

这个体验现在还没有在全国的店铺中普及，只能在一部分店内体验。 但陈冰说，“迷你彩妆秀”的体验在更完整后上传的店铺越来越多。

在企业品牌方面是丝绸芙兰常见的比较全面的组合。 有奢侈品美妆企业品牌，玛丽黛佳高端线color studio等国产美妆企业品牌，还有丝绸芙兰自己的企业品牌sephora collection。 涵盖护肤品和头发护理等类别。 香水产品占店内最大的空之间，其中包括少量的垄断进入和小企业品牌。

现在丝绸芙兰在中国市场引进了近160个企业品牌。 陈冰说，随着国产美妆企业品牌的爆发，丝绸芙兰将来将与越来越多的高质量国内企业品牌合作。 “其实不仅是中国企业品牌，具有中国和亚洲特色的企业品牌和海外的小企业品牌也是我们的选择。 ”。

把新企业品牌引入中国市场，与企业品牌合作孵化，是丝绸芙兰的另一种创新方法，也是2019年“leap strategy”的四大快速发展战略之一。 剩下的三个战略是为了提供高质量的产品、全渠道体验，吸引更年轻的顾客层和企业品牌的合作。

其中，全渠道体验可能是现在丝绸芙兰在中国市场上最明显的战略。

例如可以在新天地广场的新店看到，beauty studio区域设置了可以试化妆和自拍的s型化妆台，上面放着几面虚拟化妆的镜子。 店内还有网上购物用的屏幕，方便试用产品直接订购。 这项服务被丝绸芙兰称为“云架”。

这实际上是丝绸芙兰去年9月亚洲第一家新概念店上海世茂广场店落地时出现的。 也就是说，通过网上零售渠道，增强了数字化和智能化的体验。

2019年已经是丝绸芙兰进入中国的第十四年了。 近年来，中国市场一直是丝绸芙兰强劲业绩增长的动力。 在中国市场的特征很明显。 意味着背靠世界上最大的奢侈品集团lvmh，拥有很多垄断企业品牌的资源。 中国市场也缺乏高端彩妆集合店。 因为这种丝绸芙兰在中国市场有很大的快速发展潜力。 高端美容云集的shopping mall，百货公司是丝绸芙兰的同行竞争对手之一，但丝绸芙兰强调的一站式购物、互动体验，以及现在点迅速发展的新零售战略，是提高竞争力

但是中国市场的挑战也一直存在。 摩根士丹利指出，由于天猫和京东这样的大型电商，中国在网上的竞争将加剧。 另外，随着各企业品牌上传天猫、京东，丝绸芙兰的企业品牌排他性特征也相对减弱。

也许意识到了这个问题，丝绸芙兰在自己的官网外，年、年上传了京东和天猫。

事实上，从世界范围来看，中国市场绝对不是唯一的“难吃骨头”，拉法郎在美国和即将进入的韩国市场都有不可忽视的强劲对手。

在美国，平价、高端企业品牌齐飞的美妆连锁零售商ulta beauty近年来把贝壳视为丝绸芙兰的最大对手。 年，ulta曾经以27%的市场份额超过丝绸芙兰成为美国最大的美容零售商。 丝绸芙兰预计今年第三季度正式进入韩国市场，面对茉莉太平洋、lg健康、集图韩法等本土巨头，意味着韩妆和欧美化妆的正式对决。

但是，即使在现在，拉法郎的业绩也在北美和亚洲市场的牵引力的作用下保持着良性的增长。 在lvmh集团第一季度的业绩中，包括sephora和dfs免税店业务在内的部分部门的销售额从13%上升到了35亿欧元。

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