【财讯】谁让飞天茅台价钱4年涨了3倍？

原题:谁在四年内把飞天茅台的价格提高了三倍？ 资料来源: 21世纪经济报道

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文| 21世纪的经济报道很安静

7月，和天气一样热的是茅台酒的价格。

河南茅粉会的消息是，53度飞天茅台上涨，创造了历史最高值，零售价在部分地区上涨了2700元左右。 6月端午节刚过，河南茅粉会从市场获悉，部分地区53度飞天茅台酒零售价突破2500元/瓶，批发价也突破了2100元关口。

河南，茅台大市场。 一年茅台酒的销售额为1600多吨，超过山东省，仅次于贵州省和北京。

同样的酒一瓶，经过三年，年末的市值是850元一瓶。 现在零售价是那个的三倍！

飞天茅台酒在很多人眼里已经被视为“神话”，价格太高还买不起。 “现在超过了2000元，听说还会涨。 以前当地人找关系可以买十多箱茅台酒，现在只能买一两箱。 ”。 6月，在茅台镇赤水河那边，开酒店等待生意访问的老板感叹了21世纪的经济报道记者。

1~4月，国家统计局供货规模以上的白酒生产公司共计1176家。 -甘俊摄

茅台酒的基础酒产量几乎逐年增加，但顾客越来越难买到酒。 茅台酒去哪儿了？

连日来，21世纪的经济报道记者实地访问茅台镇，采访了许多行业人士、经销商和白酒专家。 相当一部分人认为批发价超过2000元的茅台酒的价格上涨，存在一定的泡沫。 在涨价的趋势下，一些茅台酒又被经销商囤积起来等待价格。

在最近茅台镇召开的中国酒业峰会上，国家发改委原企划司长徐林反对制造商茅台酒价格的管理方法，确定了这样的多人从1499元的“平价茅台”中受益，加剧了市场混乱。 他认为根据市场的指控茅台制造商应该选择自主涨价。 我认为这不一定是不对领域负责的行为。

对此，茅台集团兼茅台股票理事长李保芳表示:“虽然国家对任何酒馆都没有管理过价格，但是茅台动价考虑到了领域的稳定和顾客的利益。 茅台价格社会稳定，价格混乱，国家发改委还在听，不能随便动价格。 ”。

但是茅台酒的市场价格创下了历史新高，但这是不争的事实，不仅如此，还有证券公司预言茅台将达到4000元。 对于这样的预想，囤积酒显然成为很多人的合理选择，囤积茅台酒似乎成为了硬通货的另一个同义词。

但是李保芳在茅台股东大会上承认，茅台也有经济和生命周期，经常会遇到变动和市场疲软。 所以，他必须均衡经济周期。

茅台镇的黄牛们

参观茅台镇和旅行，大部分客人想买两瓶茅台酒回去品尝，送朋友和家人。

茅台股份在仁怀市茅台酒直销点有三个。 茅台国际酒店，国酒文化城，中枢镇茅台直销点。 买后面两杯酒必须排队。 最方便的是成为茅台酒店的房客。

根据茅台酒店的规定，每个房客可以用房卡和身份证购买两瓶500毫升的飞天或五星茅台。

以前，21世纪的经济报道记者去茅台酒店一楼通道旁边设置的茅台自营店了解行情。 进店门前，被门外的黑衣服男人塞进了光银行的储蓄卡。 “不买酒吗？不买酒的话能给我拿两瓶茅台酒吗？ ’他说他给了一瓶一百元的回扣。

和他一起在门外做同样“生意”的是中年女性们。 除了黄牛党，导游也加入了茅台酒的炒作。

在这家自营店，21世纪的经济报道记者根据仁怀市华红酒业销售有限企业3月22日发表的声明说:“最近，一些旅游企业导游强制要求茅台国际酒店的游客和团一起上传茅台酒，通过倒卖获得不当利益，

该企业声称是贵州茅台酒销售有限企业的对外零售服务窗口，声明中提醒了游客。 这与任何导游没有合作和利益关系，不向游客强制出售任何产品。

但是茅台大酒店在自营店内外的显著位置没有注意顾客，不得与黄牛党合作涨价销售。 印有a4尺寸印刷的茅台国际酒店专卖店的“购买通知”贴在进店的玻璃门上，“只能由本人进行自己的业务，不得为他人代理购买”，“自营店严格执行企业的销售价格，涨价销售给顾客。 但是，纸太小，买酒的客人进来也经常观察不到。

“我们已经向领导报告了问题。 ’酒店员工对21世纪的经济报道记者说，酒店正在寻找防止黄牛党在这里炒酒影响客人的方法，他们拒绝开房炒酒。 礼宾员和保安人员也定期巡逻，注意不要影响客人。 据21世纪的经济报道记者介绍，除了开房外，黄牛党还以接待酒店会员的形式倒酒，但酒店方面一般拒绝。 但是，如果自营店有酒的话，黄牛党还是会想尽一切办法来买酒。

事实上，即使有引人注目的购买提示，如果承租人允许买酒，租户炒酒也是不可避免的。 一位房客告诉21世纪的经济报道记者，他住在茅台国际酒店很划算，两个飞天茅台挥手销售，房费回来了，还在赚。

那么，围绕茅台自营店的这头摇钱树黄牛和导游都把收到的酒卖给了谁呢？

上述黑衣男子对暗访的21世纪经济报道记者说，收到的酒自己储备，茅台酒的价格反正在上涨，但那时又卖了，现在超过2000元一瓶。 他们打算随时卖给外国人。 因为他们买茅台酒不容易。

“比起黄牛党理发收酒，可恶的是当地民营企业的老板”茅台镇的酒馆老板对21世纪的经济报道记者说，茅台机场航班开通时，坐飞机的人可以一个人买飞天茅台。 当地的个人业主请我在飞机上买酒。 以这种方式，这位上司去年收到了数万件茅台，但至今没有销售。 他以1499元收的，必须以2000元以上的价格出售。

“茅台町还有一个酒馆，我知道放着400-500件飞天，都是真正的酒。 不卖。 所以，茅台酒不排除故意涨价。 ”。 这个茅台镇的当地人说。

据他说，茅台镇的倒酒产业链似乎是。 很多串像黄牛一样是最底层的，以1499元收酒后，以1600元卖给了囤积茅台酒的酒馆。 酒馆在第二层，卖了1700元。 一个卖给三楼的地方经销商或顾客，比如河南、长沙、青岛茅台酒的价格都在1950元左右。 二是酒馆将大量酒卖给使用少量酒的企业和大工程项目。 “比如1800元合适的话，他们往往是10件，否则一瓶也不卖”上述酒馆老板说。

炒菜还有经销商和股东

“我卖过几瓶平价酒，那怕厂家暗中访问。 基本上，我加入的酒加价出售。 ”。 江苏省一位经销商对21世纪的经济报道记者说。

重庆、21世纪的经济报道记者访问自营店所在的兰家坝地区时，茅台酒的特约销售也表明茅台酒以1900元一瓶的价格上市。

茅台集团全年庆，茅台商城6月11日公告:飞天茅台500毫升的预约时间为6月12日-6月14日，每天上午10点和下午3点。

6月12日下午，21世纪的经济报道记者保护电脑掠夺茅台，但瞬间所有飞天茅台的预约销售都卖完了。 经销商事后明确表示，可以用事先准备好的插件抢茅台酒。

“70%的酒都在经销商手里”茅台镇，由在贵州茅台酒销售有限企业工作的当地酒企业负责人分析。 他从茅台酒销售员那里知道他是去企业购买茅台酒的第一是公司的管理者或老板，茅台酒厂每年生产8000万瓶以上的酒。 ”他说。

茅台酒的形势是大好的，茅台股的中小股东们也不输给寂寞，加入了买平价酒的行列。

5月29日召开的茅台股票年度股东大会有2200名参加者，其中59人是证券公司、分解师、研究员，其他部分是茅台的高级管理层和独立董事，茅台股票自2001年上市以来，创下了股东参加者人数最多的记录。

在这趟被称为中国式的“奥马哈朝圣之旅”中，李保芳说，截止到当天上午9点，2007名登记人中，前夜购买茅台酒的人达到了1900人。 根据李保芳赋予的“回家”政策，各股东凭参会证1499元可以购买一箱飞天茅台酒和干支酒。 从机场出发是股东大会结束的一两天，也可以用登机牌买机场纪念酒。

在飞天茅台的一瓶难求的紧张状态下，1499元一个人可以买6瓶飞天茅台！ 股东证完全改变了，和茅台酒店的房卡一样成为了购买酒的特别牌照。 5月28日深夜11点左右，茅台酒预约登记处和大会登记处一样排着长龙，很多股东连行李都回不了酒店，先来买酒。

物以稀为贵的背后

“东西薄的比较贵”。 这个经济学最基本的原理，特别是今年李保芳经常说。

早在3月，李保芳就在博鳌论坛上说:“未来茅台的供给一定不能要求常态。” 他说，他初步估计现在出售的酒不能满足市场指控的三分之一。

5月，在中国酒业峰会上。 李保芳说:“根据现在的推算，我们长期以来茅台酒的生产能力，即基酒为5.6万吨。 现在是5万吨，6600吨的生产能力在扩展。 今年年底前可以完成。 而且，相当长的时间内不能扩展了。 因为环境负荷能力，上游的原材料，赤水河的水已经不能了。 所以，无论是现在还是未来茅台酒都是稀有资源。 ”。

他说现在中国有14亿人，三口之家有3亿5000万到4亿5000万个家庭。 现在茅台酒的包装量是3万多吨，最多不到1亿瓶。

“中国明年将实现小康。 每个家庭30号晚上，按飞天茅台酒现在的价格计算，1500元/瓶还能喝。 除夕，茅台的年产量也只有6000万户，不能喝茅台酒厂一年的酒。 ”。 李保芳特别讨厌在茅台设立支出集团，他的见解是把支出定位在市场上，钱多的人多喝茅台，钱少的除夕喝茅台一瓶。 因此，茅台酒的供求关系持续激化，供不应求肯定是常态。

他还说:“以前卖酒的春节促销，想办法卖酒。 但是我不需要茅台。 ’在他眼里茅台的供求关系在中国成了特别的商品。

1~4月，国家统计局供货规模以上的白酒生产公司共计1176家。 但是21世纪的经济报道记者发现，只有茅台的公司多次公开强调自己的酒是稀有资源。

从荣誉来看，中国的“老四大”、“老八大”、“十六大”名酒，除茅台酒外，还以五粮液、泸州老藏、古井贡酒、山西汾酒等闻名，在全国评会上多次出现了宋联名优酒的称号。 获奖的白酒在成千上万家白酒生产公司的数万条形码产品中，其实是稀有的资源。

从产量来看，由于赤水河生态环境的限制和异地生产的困难，茅台酒的生产能力确实受到限制。 但是，五粮液股份分阶段取酒，52度普通五粮液剪切原酒的最高品质部分配制，贮藏后上市，同样优选。 根据制造商公布的数字，普通五年的产量也在2万吨左右，占五粮液白酒总产量的十分之一，同样不足。 国窖1573的产量原来是3000吨左右，后来厂家通过了扩建，但至今产量还没有突破2万吨。

但是与茅台股票营销战略不同，为了提高销售价格和销售量，泸州老藏制造商经常推出“停止库存”措施。 21世纪的经济报道记者说，一个是“缺货”，一个是“库存停止”，前者供给不适应需求，后者因为有库存而不销售。 同样的量，但对客户的市场期待完全不同。

再看工艺。 茅台酒是味噌汤，五粮液是浓香白酒，他们和清香型白酒代表山西汾酒，与香型贵贱没有质量高低之分。

值得注意的是，根据稀有资源论，与飞天茅台酒相比茅台生肖酒的量较少。 但是今年茅台鸡茅酒的市场价格涨幅不如后者。

稀有资源的背后是人为的调节因素。

在利润空之间远远超过区域平均水平的经销商重度粘性下，调整收款时间和发货节奏是茅台股票控制市场的两个“法宝”。 华福证券投资经理熊梅说，当市场诉求增速放缓，价格差距过低时，茅台经常采取价格管理政策来稳定经销商的利益。

经销商说，年，为了温暖市场，茅台制造商年初发货不足，先管理商品，然后牺牲一点春节的销售额，年1月处罚部分串扰经销商是为了提高价格。

“年1~3月，茅台集团提前执行计划，我们一下子打了季度的钱。 茅台之所以这样做，是因为很多出货，适度抑制上涨的价格，市场价格不会太快。 ”。 江苏宿迁的经销商对21世纪的经济报道记者说。

原标题:茅台“货”:秘密的“硬货币”？

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