【财讯】这个技术男为何跨界“折腾”做旅游？

原标题:这个技术男人为什么要跨界“折腾”？

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在珠海创业的澳门青年蔡深博

羊城晚报记者莫禁慎榕

青年冲上前去

横琴澳门青年创业谷(以下简称“创业谷”)是一个阳光明媚的下午，作为特产土长澳门理工科的毕业生，蔡博说普通话很慢，但道理很清楚。 如果没听说过他的创业故事，也许有点意外，但他已经是一个多次创业经验的创业老兵了。

2004年澳门成立新闻技术企业以来，蔡博创业15年了，年下半年成立了网上生活旅游平台“发现澳门”app，今年初定居横琴创业谷，近几年不乱年的蔡博是新行业，新 身份也从“澳门人”转变为“大湾区创业者”，在日益开放、多元、包容的广东港澳大湾区，他在享受融合带来的机会的同时，对融合的迅速发展充满热情和力量。

男人跨境旅游业推动本土文化。

2004年，蔡博在澳门开始运营先皓科技企业，为澳门当地政府、公司、社区组织及个人客户定制了呼叫中心、政务系统等各种新闻系统的处理方案。 多年来，企业积累的客户伙伴遍及澳门当地政府、银行、博物馆、酒店、慈善团体等领域。 蔡博笑说，先皓科技是“多面手”，正因为从事更综合的多元业务，才为后来跨境创业奠定了基础。

年初，蔡博产生了大胆的创业思想。 “随着粤港澳大湾区的推进，来澳门的大湾区的人不能被称为游客。 他们的诉求远远高于走马观花的景点，渴望更深的本土体验。 ”。 蔡先生说:“我是天生长大的澳门人，我发现澳门有很多鲜为人知的特色文化和旅行方法，想宣传这些东西。”

但是，他擅长的是网络技术的应用，文化和旅行是一个完全陌生的行业，如何将两者结合呢？ 蔡博认为，很快可以预订服务核心的在线平台app“澳门发现”，为当地顾客和游客提供城市活动新闻、时尚生活体验和旅游活动产品。

“对内地互联网用户来说，这样的app可能不新鲜，但在澳门还是蓝色的海洋。 ”蔡博跨境创业的想法很大胆，但很深思熟虑。 “澳门旅游业市场空之间很大，但运营模式比以前传来了。 在与旅游者接触的过程中，我发现他们很不安。 因为客户的成本方法发生了急剧的变化，他们也希望迅速变革。 我们希望这样的平台能帮助他们迅速赶上网络时代的节奏.。 ”。 蔡博说，目前澳门提供当地文化旅游信息和服务的产品主要分为两部分。 一种是以提供信息为重点的新媒体，另一种是销售产品的旅行社等以前的机构，能够提供“信息+销售服务”的综合平台比较少，为“发现澳门”的诞生提供了契机。

澳门本土切割市场空集中在白色

年下半年，综合澳门当地旅游信息、活动新闻、旅游地门票、酒店住宿、公演票、网络交通票等丰富新闻和服务的app“澳门发现”正式上线。 现在平台已经获得了十几万客户，其中70%来自珠江三角洲各地，30%来自港澳台地区。

打开“澳门发现”app，有旅行攻略、景点娱乐票、酒店住宿餐厅预约、娱乐公演票、文化活动信息等5个方面的复印件。 对蔡博来说，跨境建立这个网上旅行平台并不是澳门的感情，这样的平台实际上有比较成熟的利益模式。

和国内ota (网上旅行)平台一样，“澳门发现”的收益主要来自产品和广告两个方面。 在销售产品中，代理销售和直采两种模式被第一分类，现在成为ota平台的“标准装备”。

代理销售是指旅行社的批发商和供应商将产品放在ota平台上销售，平台得到代理佣金。 所谓“直采”，是ota绕过出发地的旅行社批发商和供应商，直接从目的地地接社、资源方购买产品和服务，中间商不赚差额，这是稍有实力的ota平台的第一购买形式。

“在销售产品方面，现在国内的ota平台大多处于薄利多销的状态，整体利润率不高。 ”蔡博认为，对于精耕当地的“澳门发现”，广告也可能是很好的增收渠道。 “澳门的商家和市场相对集中，当地的旅行社也有很大的宣传诉求。 我们集中在澳门的当地平台上。 客户大多是澳门本地人或来澳门旅行的人，是非常正确的受众群体。 所以，当地澳门旅游商户还在抱着不小的意愿进行宣传。 ”。

突破不明白的东西更有意义

虽然是有10年以上创业经验的创业退役军人，但“发现澳门”和先皓科学技术是完全不同的行业，必须从头开始学习一切。

不少人问蔡博为什么这么“辛苦”。 “我一直认为一个身体或一个企业要取得更好的迅速发展就需要突破。 这个突破可能更有意义，就是突破你的边界，做自己不太擅长的东西。 ”。 蔡博说，在“澳门发现”过程中，他比以前更了解澳门的文化血脉，对脚下这些多年成长的土地有更深的认识。 “如果能让来澳门的人知道更多的话，澳门不仅有大三巴牌坊和猪扒包，还有其他文化内涵，我做的这个事件变得很有意义。 ”。

开放心理学是再创业的最大成果

创业十年来，蔡博的创业轨迹不仅跨越了国界，还横跨澳门珠海两地。 七八年前，他在珠海租了一间办公室，设立了先皓科技在内陆城市的驻点。 蔡博笑说，他对珠海的理解长期停留在拱北口岸和办公室的“两点一线”。

随着广东港澳大湾区建设的推进，蔡博年初认识到横琴澳门青年创业谷，于2019年正式进入。 直到这时，蔡博才真正理解大湾区融合的意义，他像他一样与许多来广东创业的澳门人分享了新名字“大湾区人”。 我想以广东港澳大湾区的建设为纽带，向大湾区的公司提供世界高端的产品和服务。

从“澳门人”到“大湾区人”，蔡博坦言广泛，心情也有很多变化。 “最大的收获是心情更加全面开放。 ”。 最初来珠海设点时，蔡博感受到了内地城市的多样性。 “当时我们招募的员工来自全国各地，最远的员工来自河南河北，这吓了我的地地道道的澳门人。 ”现在蔡博已经开始与习性和来自天南地北的人交往，不同文化观念之间的冲突融合也成为了习性。 积极融入变化，积极适应变化，亲自迎接挑战，这位创业老兵用横琴吸取了人生的重要教训。

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