【财讯】一支口红从洛杉矶送到成都只要15元人民币，但这家上海本土电商说零

原标题:口红从洛杉矶寄到成都只需要15元，这个上海本土的电子商务说零售价很便宜。 上观信息

“年第一次向外部介绍时，大家还不知道什么是跨境电子商务，现在所有人都看到了中国顾客可以改变世界。 此时，跨境EC本身也必须发生变化”，上海本土跨境电子商洋码头的创始人兼CEO曾碧波说。

最近，洋码头在跨境电商领域首次提出了“会员制”和“社会交往电商”的新玩法，受到了领域的关注。 他对此表示:“跨境电子商的兴起显示了中国市场的实力和潜力，在迅速发展中面临着各种问题，但由于政策支持和公司自身的努力，供应链上的很多问题都被突破了。 但是，包括跨境电子商在内的EC平台和品牌商近年来面临着营销价格高的新问题，直接影响了产品最终到达顾客手中的价格设定。 因此，洋码头决定采用中心化的会员制社会交流电子商务法，进一步优化进口商品的流通结构，推进高质量海外商品的全球等值。

曾碧波认为，从洋码头的迅速发展中，可以同时看到跨境电子商这一领域的变化和中国的成本上升对全球市场的影响。

5年前，有人对“跨境电商”不太了解，希望文生义，认为洋码头做进口生意。 当时海外商品的邮购也多是个人代理购买，无论是物流配送还是报关纳税，问题都很多，处于“灰色地带”。

在成本上升的背景下，中国客户对海外商品的热情高涨，同时对市场上的进口商品不满意，希望通过越来越多的渠道与全球市场同步来增加成本。 因此，提供专业服务的跨境电子商应运而生，政府部门也提供了很大的支持。 曾碧波说，最直接的变化体现在海关监管方法和供应链上。 “海关与公司一起研究跨境电子商的监管方法和进口税制改革，公司建设跨境物流系统……目前在洋码头，小包裹，里面只有一个口红，从美国洛杉矶配送到中国成都，五天只有15元 但是，早期通过美国物流企业发送，最便宜的也要30美元。 ”。

通过跨境电商，中国客户可以更容易地购买到越来越多的海外商品，而且通过进口税制改革，很多进口商品的价格比以前便宜得多。 但是，中国客户购买的商品比原产国高的情况下依然很普遍。 曾碧波认为，其差额不仅来自物流价格和税金，还相当大程度上来自市场营销。 特别是，对于进入中国顾客视野的海外产品，营销价格很高，“以前传到电气商业界，一个商品上市后热卖，半年，通常是一年，但大部分保持沉默，破坏很多钱，进行很多营销。

如何降低市场营销价格社会工作者是选择的途径之一。。 因为社会工作者可以以很低的营销价格在短时间内实现产品的大范围曝光。 “今天，我们看社会交往的电子商务行业，通常一个月，就能取得迅速普及的效果”。 曾碧波说，洋码头决定这样建立会员制社会交流电商，而不是直接“烧钱”营销。 这样一来，给顾客带来的利益就变得明显了:以前，品牌商和经销商宣传产品，营销费最终成为产品零售价的增加，出现在顾客手中。 但是，通过社会交流电子商降低营销费用的话，产品的零售价格介于让利空之间，国家鼓励跨境电子商的税收政策，跨境电子商的物流价格减少，可以进一步降低进口商品的价格设定，客户 换句话说，如果能降低营销价格，运费降到15元的口红可以以零售价减价空。

另一方面，社会交往电商也符合费用升级中的新的费用心理。 曾碧波认为，在成本上升中，顾客掌握越来越多的产品新闻渠道，网上购买商品的质量、性价比、物流、服务等各方面的要求不断提高，购物的诉求呈现出多样性、碎片化的趋势 社会交际业者基于个人信任背书，重视人际传播和粉丝红利，但世界优选通过社会交往关系共享质量生活和世界高质量的东西，以社会交往为链，个人ip圈层的影响实现了巨大的价值，并将其中心化

在此基础上，洋码头的决定通过新的会员制社会交流形式，将分散在各经营环节的价格转变为各会员，平台通过整合全球供应链，提供采购、配送、物流、售后服务，成为世界上优选的公司

“目前，顾客追求商品质量和服务，通过会员制社会交流电子商务形式，从商品宣传一开始就达到顾客筛选的目的，通过同组属性的聚合，更高效地推荐和介绍符合顾客属性的产品”，碧波曾经是社会交流电流

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