[商业信息]三年成为重庆车库媒体龙头 彭长远将互联网广告比作伟哥

“网络广告就像伟哥，有效但持续时间短；车库媒体就像六味地黄丸，慢，健康，持续受益。”

报纸、电视、杂志三大传统媒体纷纷跌落悬崖，传统媒体陷入集体焦虑。广告商转向互联网和移动广告，大数据和精准营销成为广告的新宠。

【/h/】但彭昌源觉得，每一个媒体都有自己特定的属性，不能一棍子打死，也不能厚此薄彼。他把互联网比作伟哥，见效快，疗效短；车库媒体形容为六味地黄丸，作用缓慢但持久。

因为他有足够的自信。

【/h/】他创办的博光传媒，每年以200%-300%的速度增长，三年间占据了重庆车库传媒75%的市场份额。

努力工作的“幸运儿”

彭昌源的新办公室位于北滨路珠江国际9楼。明亮崭新，嘉陵江两岸尽收眼底。坐在记者对面，他思绪万千。

“一定要读！”

【/h/】出生在农村，家庭收入微薄，五兄弟姐妹的上学和生活费用让家庭不堪重负。此外，父亲病情严重，患有肺结核，长期药物治疗使家庭更加困难。看着艰难的家庭环境，年轻的彭长源心里暗暗下了决心:一定要学习，改变命运。

同龄的大学生活无忧无虑，自由自在，逃课，谈恋爱，打游戏...彭昌源形容自己是“军校生活”，但记忆中三年没有回家。为了挣生活费，他必须利用寒暑假在各工厂做兼职。

【/h/】接触不同行业的人和事，学习生活中的各种技能和技巧，彭昌源稚气的脸褪了很多。他觉得人生最大的幸福就是开阔眼界。

【/h/】彭昌源从小就有写作的梦想，他的文章被多家媒体发表。毕业多年，也写过时事评论，曾经在博客上有大量粉丝。毕业后，他的第一份工作是担任一家内部杂志的编辑，但他的运气不好，这与1997年亚洲金融危机的爆发相吻合。1999年初，他工作的韩国公司被迫离职。

【/h/】本来以为广告公司应该申请文案工作，但是因为经验不足，被hr分配到了销售岗位，也因为失误，改写了想做文案的命运。

从此，彭昌源与广告结下了不解之缘。

当时的销售工作体系和结果充满了悖论。一方面工作制度宽松，没有严格的上下班制度和具体要求；另一方面，结果导向的考核极其残酷，公司一般只给新人三个月的考核时间。

客户来自哪里？

在互联网不普及的时代，收集客户信息并没有现在这么容易。当时的信息来源主要来自报纸、电视、杂志和户外广告。为了获得更多的客户信息，他整天穿梭在成都的大街小巷，寻找合适的客户信息，然后一个个拨通了电话号码。

方法很蠢，但运气如期而至。入职第二个月，签了一家化妆品公司，广告费4.2万，提成2000多。虽然金额不大，但作为生意中的第一单，给了他继续从事这个行业的信心和动力。

"8000，10000……"

销售结果不可预测，但每天都有无限可能。彭昌源对未来充满幻想。虽然他总是保持微笑、谦虚和友好，但他无法隐藏自己的野心。

【/h/】当其他销售人员上班时又懒又闲的时候，他就像鸡血一样进出办公室。他每天上班都严格要求自己，从不马虎。正是这种自律在工作中形成了良好的习惯。2004年，彭昌源第一次尝试创业。当时他代理户外大牌广告业务。

新车库媒体创始人

广告是一个爱说话、爱玩、爱思考的行业。工作自由让广告主充满灵感。像其他有梦想的年轻人一样，彭昌源也在依靠自己几年的精耕细作的行业经验，努力打造自己的媒体。

【/h/】当时公交广告、机场广告、电视、报纸广告如火如荼，介入门槛很高。然而，有一个让彭昌源欣喜若狂的市场——车库广告。

对这个媒体的思考源于中国汽车保有量的快速增长。随着消费的升级，汽车的数量日益增加。机动车数量的不断增加与城市停车空间的矛盾日益突出，城市车库随时可以达到停车饱和状态。

【/h/】更重要的是，车主属于精英消费圈，车库媒体的投放能够准确到达中高端消费目标群体。这是一个庞大的受众群体，可以覆盖全国亿万车主，仅省会城市的车主覆盖率就可以达到5000万以上，市场前景广阔。

【/h/】据彭昌源观察，车主进出车库的平均时间为15分钟，远长于传统电视、报纸、广播、互联网视频媒体的停滞时间和接受时间。而且车库媒体在封闭的场景中传播，没有任何干扰，广告效果更好。

【/h/】看到这个趋势，彭昌源在2005年形成了一份关于车库媒体的调查和市场情况分析的报告，准备开始建立车库媒体。当年成都在进行市政改造的时候，大量的户外广告被拆除，户外广告资源的稀缺也为这种新媒体的诞生提供了很好的时间和地点。

【/h/】2006年，哥哥得了严重的尿毒症，花光了自己的一点积蓄。他创办车库媒体的梦想被扼杀在萌芽状态，他不得不再次回到广告公司工作。

三年磨一剑

【/h/】梦想在，希望在，彭昌源这几年一直在关注这个没能如愿的新媒体。这期间，全国各地出现了一些车库传媒公司。但是由于定位不准，灯箱制作质量差，这种媒体一直没有发扬光大。

【/h/】带着新车库传媒创始人的梦想，经过三年多的资本积累，彭昌源再次迈出了创业的一步。这一次，他不顾一切地想让车库媒体成为全国有影响力的主流媒体。

【/h/】他向车库媒体提出了“锁定高端传播经典”的经营理念，并以一批行业精英为中心，开始了车库媒体全新的转型。

【/h/】他向车库媒体提出了“锁定高端传播经典”的经营理念，并以一批行业精英为中心，开始了车库媒体全新的转型。

【/h/】在资源布局上，他只专注于交通置换频率较高的大型商业综合体和甲级写字楼；不接受不雅广告。

【/h/】当记者一脸不解地问他:“你不担心影响公司收入吗？”

【/h/】坐在对面的彭长元表情坚定:“不是，每一个媒体都有自己独特的特点，房地产、汽车、汽车后市场、金融保险、医疗美容、高端教育、互联网行业、高端快消、家居品牌、旅游、私人定制等很多行业都适合我们的媒体。只有做好我们媒体客户的那一部分，才能把车库媒体做到极致。”

【/h/】定位明确，彭昌源对灯箱设备的生产有严格的要求。

他仔细分析了过去一些车库传媒公司被淘汰的根本原因。除了对资源质量控制不严之外，劣质的广告设备也是无法引起顾客购买欲望的关键点。因此，能否开发出高品质的室内灯箱作为广告载体，车库媒体能否以全新的面貌展示在各大城市的核心商业区，决定了车库媒体的未来。

【/h/】于是，他走遍全国，了解当前的尖端生产技术，并成立了自己的R&D团队，专注于车库灯箱的最佳生产方案。

【/h/】他选择了最节能的led灯作为背光源，从灯斑间距、能耗、色温到照明角度、芯片选择、封装要求等逐一测试。，并在满足流明和能耗要求后正式委托加工方量产。这样设计的灯箱，光照均匀，保质期长，搭配黑色合金型材，展现优雅的质感。

【/h/】在资产普遍被忽视的当今时代，广告媒体公司开发自己的灯箱是本末倒置吗？因为这些“愚蠢”项目的成本，人们不禁为彭昌源流汗。

【/h/】但他始终认为，掌握核心技术可以让公司感觉更舒适，精力更充沛，后续成本可以大大降低:独立R&D和生产的成本比市场上直接购买成本低40%左右，车库灯箱的电费可以节省50%。

【/h/】经过几年的市场沉淀，他的公司已经形成了比较完善的管理体系和车库媒体运营经验。2013年，彭昌源离开成都，来到山城重庆，成立博光传媒，并在此设立总部。

【/h/】短短三年时间，博广传媒已经占据了重庆车库传媒75%的市场份额，且增长趋势仍在扩大。为了拓展全国车库媒体市场，让车库媒体服务于中国更多的客户，2016年5月，彭昌源在上海成立了博光媒体全国运营中心，这标志着彭昌源的车库媒体梦正在向新的目标启航！