[商业信息]美伶缘：锁定亚健康，引领新商机

据不完全统计，70%的中国人处于亚健康状态。根据《亚健康中医临床指南》，亚健康是介于健康与疾病之间的一种状态。亚健康人群在一定时间内会出现活力下降、机能下降、适应能力下降的症状。

【/h/】在所有亚健康人群中，70%常年肠梗阻，83%的女性患有各种妇科疾病，80%的中老年人患有颈椎病，80%的40岁以上男性患有前列腺问题...大街小巷遍布的艾灸按摩针灸店承载着人们的迫切需求，但这远远不够。市场需要一个成熟、规范的品牌组织来提供健康干预、调理服务和全方位的健康解决方案。

直到世界的美好出现。从2016年到现在，它已经在全国部署了500个健康干预中心，为至少100万名亚健康患者提供全面服务。

找到用户，为用户服务

市场需求为创业埋下种子。10年来，梅岭源集团在大健康领域布局了无数的医疗器械线下门店，将线上医疗网络串联起来，编织了一个线上线下连接的大网络。

种子开花结果的时候，也要孕育新的活力。根据《中国大健康产业市场运行及产业发展趋势研究报告》，2016年中国健康产业规模将接近3万亿元，预计2020年将达到12.9万亿元。各种商业模式和实体都衍生于这个庞大而完整的产业链。

【/h/】同年10月，在郑州成立梅岭苑，通过建立健康干预中心，为各类人群提供相关服务。

【/h/】作为中国发展投资集团的子公司，美菱苑秉承母公司在大健康领域的完整经验，探索该领域新的商业模式。梅岭源CEO曹科奉命带团队“征服世界”。

他的医疗工作经历让曹目睹了太多的亚健康群体。由于遗传、饮食和生活方式的原因，他们有各种各样的功能问题。其中，排便困难是最常见的杀手。

“长期便秘可引起各种代谢性疾病(如高血压、高血脂、糖尿病、脂肪肝、肥胖、痛风)，甚至引起肠癌。”数据告诉曹克子，干预、解决便秘问题，甚至预防亚健康人群，对他们来说都是很好的解决办法。于是，集团自己研发的肠道治疗仪成为美菱苑线下门店的第一款产品。

这种“肠道水疗”颇具历史意义——宋美龄每晚睡前用灌肠排便，持续了几十年。因为她坚持每天灌肠，尽管患有糖尿病，她仍然活到106岁。中外明星爱肠道spa养生美容。例如，朱莉娅·罗伯茨、玛丽莲·梦露、郑裕玲，包括美国前总统比尔·克林顿，都在家里设立了专门的洗肠室，定期为全家人洗肠。梅尔林边缘肠道治疗仪采用最新的高科技元素，通过纯净的离子水和一定的压力，利用肠道的自然蠕动来清洁肠道。因为没有使用药物促进排泄，所以不会出现副作用和依赖性。在半小时到40分钟的洗肠过程中，7公斤的离子水进入肠道深处，软化和稀释长期积累的废物，排除残留在肠道内的各种腐烂物质、毒素和寄生虫。

【/h/】「肠道水疗」服务也让美菱苑获得了第一批用户。46岁的李明是肠道治疗仪的受益者。前三天他来店里用了三次肠道治疗仪，每周清洗一次。两个月后，他的身体状况明显好转。"口臭减轻，睡眠改善，血压明显下降."。除了通便，这是他最惊讶的变化。

口碑是品牌最好的宣传。李明带动家人朋友在店里体验，也让美菱苑完成了原始用户积累。良好的效果和高质量的信誉是梅林院健康中心快速发展的根本原因和源动力。

【/h/】红光磁波仪、自动艾灸仪、妇科熏蒸仪也是基于强需求逻辑，美菱苑在网店使用。它们对应于不同人群的不同症状，后续的饮食和生活方式指导可以帮助用户有效恢复健康状态。

从产品到平台的演变

如果说产品是梅尔维尔进入市场的基础，服务是养料，那么线下店和线上空的并行扩张就是品牌长期发展的动力。

【/h/】虽然还没有开始大规模招商，但美菱苑已经在中国布局了近270家加盟店。“很多加盟商都是用户开发的，”曹克子说。“成为美菱苑的合伙人，可以根据店面大小，投资10-30万。体验式消费效益显然是让他们成为美菱苑加盟商的推力，核心原因是集团整个系统的产出，涵盖了从商学院教授专家提供培训到开店、运营监管的全过程和后续服务。我们确保投资者在开店时能看到收益。”

【/h/】此外，以每周两次微课为基础的定期培训、督导和一对一的后续指导和问题解决，是美菱园在中期为加盟商保驾护航的措施。至于店面之间的经验传递，就是品牌导向的价值传递。

【/h/】线下门店配备仪器和员工，吸引稳定客户。梅岭源开始计划更丰富的产品系统，如口服产品、氧气吸入器、空空气负离子机、家庭健康睡眠系统等。，将消费场景从店铺延伸到家庭，这是一个增量。

同样，电子商务也是增量的。在线下建立了完善的加盟和运营体系后，由集团打造的空媒体平台——友德医药网将与门店紧密嫁接，推出线上和线下的产品和服务。

【/h/】消费者可以通过手机终端注册app，随时随地在友德医疗网购买产品。这无疑拓展了用户的消费场景，打破了运营壁垒——线下店铺营业时间明确，但电商却可以随时随地运营。这样既给消费者提供了方便，也让伴侣“边睡边赚钱”。曹克子解释说，这种“淘宝式”的模式有多元化的投资者盈利方式:投资者购买工具，利用网店提供店铺服务盈利；在店内销售其他产品，通过差价盈利；对接有德医药，将盈利场景从线下延伸到线上。总的来说，美菱苑打造的线上线下融合平台，让全国各地的加盟商成为了利益共同体。

从产品到平台，只用了一年多。至此，成功找到了品牌可持续发展的动力，实现了与加盟商的双赢，这正是团队乃至集团所规划和设想的。

基于健康干预理念的商业模式被称为好的商业模式，得到社会各界的认可。谈到未来，曹科用他的话表达了他的信心，“我们计划在三年内在全国范围内开设15万家商店。融资上市会让美源的连锁品牌更有竞争力。”

-模式解释-

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