[商业信息]视立美余俊毅：中国近视防控第一人的卫道之旅

在余俊义的时区里，命运安排的一切都恰到好处。

8月，阳光明媚的时候，记者在Xi延安市雁塔区培辉南路的办公室见到了老余。走进他的办公室，书柜上放着各种各样的书，主要是历史和经济类的。寒暄几句后，他开始向记者介绍自己的新“秘密武器”:他从抽屉里拿出一副眼镜戴上，研究了几张产品设计图。他的语气并不急切，但从他的眉宇间可以看出他对这个婴儿的爱。

【/h/】经介绍，已知这种秘密武器叫“十里美近视防治镜”。用他的话来说，就是能引起工业地震的产品。

而在产品图的另一边，是一摞报纸，头条都很醒目-

“全社会都要行动起来，爱护孩子的眼睛，让他们拥有美好的未来。”Xi总书记最近作出重要指示，中国学生近视人数呈上升趋势，且年龄偏大，严重影响了他们的身心健康，关系到国家和民族的未来。

【/h/】根据全国预防近视专家组的调查数据，我国戴眼镜的青少年多达2亿，其中城市小学生近视率为49%，初中生近视率为76%，高中生近视率为84%。如果不能进行有效的防控，这个数字还会继续增加。

【/h/】到现在，青少年近视的防治已经成为国家战略，社会迫切需要真正有智慧、有勇气的人来打破这种局面。不为大众所熟知的是，早在12年前，就有人开始了捍卫青少年近视防控领域的征程，想以自己为支点，策动一场自上而下的变革。

从输血捐钱，开讲座，开发智能眼镜通过造血控制度数增长，到开设加盟店，余俊义和他的“视觉美”在青少年近视防治的道路上越走越远，惠及无数人。媒体亲切地称这位来自Xi安巴河的男子为“中国防治近视第一人”。

在阳光下，有你能做的事，也有你不能做的事

2006年，当余俊义决定进入眼镜行业时，周围人的第一反应是:“老余不是疯了吗？”

【/h/】难怪这个灞河人身边有太多的“光环”。参加了工作，进了钢厂。三个月后，他被提拔为厂长的“最器重干部”，一人之下，百人之上；卖掉史玉柱的脑金，用2000元换来200多万的商业合同，一个月做成一个销售皇冠；一口气在全国开了13家连锁店，里面有很多化妆品...

尽管事业蒸蒸日上，但余俊义的内心却时常感到压抑。作为伴随着改革开放和社会制度转型成长起来的一代人，他的性格有一种家和国家的感觉。我在行业里浸淫了很久，看到身边有太多大声说话赚快钱的人，不择手段，最后连基本的良心都不要了。

“如果你受益于太阳，你可以做点什么，但你不能！”经过反复的自我折磨，余俊义决定回到自己原来的内心。

【/h/】真正刺激余俊义的是我偶然看到的一则新闻——“中国青少年近视率飙升至世界前列，而且还在以每年8%-9%的速度增长！”于俊义没有任何犹豫，头也不回地一头扎进了视觉保险这个陌生的领域。

新人余俊义选择做经纪人，也正是这个决定让他跌入谷底。

“法国变焦技术的引入可以恢复青少年的近视”，这种以智能为主要理念的新产品曾经风靡全国。但2011年该品牌被央视点名曝光，被批评夸大疗效，虚假宣传。

【/h/】当时城市风雨交加，从不幸中解救出来后，余俊义开始重新审视行业。研究结果让他又悲又怒，所谓的“视力恢复器”及相关产品自始至终都是天大的谎言！

【/h/】但是，着急的家长蜂拥而至，不仅耽误了防治的最佳时机，也让近视加重。

【/h/】在巨大的利益之下，不正规的激光手术机构趁机对其进行掺杂，形成了更加混乱的“生态”江湖，一边骗钱一边赚大钱、犯错。

剑指的是行业的混乱。2013年，余俊义倾其所有，成立了梵光科技有限公司，专注于青少年近视防治，专注于“靠美”品牌。

“真正的近视是不可逆的！”敢为人先，于君毅公开发声，指出“预防”和“控制”是根本原因。在他看来，比近视更严重的是高度近视的发展，高度近视容易导致病变，防止近视的生长才是重中之重。

【/h/】这些动作因为触动了某些人的“蛋糕”而被视为敌人；于俊逸的妻子因为事业心强，对家庭缺乏关爱，不忍心提出离婚。无论你处于什么情况，余俊义都没有停止过。“我不后悔我的选择。看到李梅不仅仅是做商业价值，更重要的是，要用大爱之心为年轻人的视觉健康打造一个‘绿盾’。”

【/h/】作为一个承诺，为了普及视力健康教育，余俊义花了上百万美元，每年带着团队深入学校，在全国范围内开展“喜欢眼睛护眼课堂”，重点宣传预防和控制近视弱视的科普知识。到目前为止，他已经走遍了中国23个省、200多个城市，共计3000多个班级，惠及数千万青少年。

【/h/】有合伙人私下问过余俊义。值得吗？没想到他当场就火了；有投资者曾提出投资5000万股，但要求立即停止这种无成本的“公益”行为，被余俊义断然拒绝。他说:“如果只追求利润最大化，不适合投资。美女！”

【/h/】可能和过去的经历有关，也可能是性格使然。在余君毅身上，总能看到西北汉子“扶天下”的情怀。他曾数次冒着风雪进入儿童村赡养孤儿；我也爬过山，给贫困家庭送过生活资料。

短短几年，余俊义的社会捐赠已经超过1000万。他从来不告诉任何关于他所做的事情，但是媒体自发地来到这里。这种气魄，放眼整个商界，都可以与之相比。

画风独特的商业模式”

“近视不是儿戏。只有敬畏之心，手持尺子，才能真正做好。”为了肩负起社会使命，余俊义说:“史所做的，就是纠正错误的问题，改变整个行业都在回避的问题。”

为了追查源头，花了2年时间。余俊义走遍美国、韩国、中国，先后介绍了美国oep21的21步国际验光标准检验流程和韩国的环保眼镜架。整合全球高端近视防控资源后，李梅诞生了全聚焦轴控镜。

【/h/】近视逐年上升的症结是长期近距离用眼导致睫状肌痉挛。普通眼镜只有一个度数，导致物像落在视网膜后面，造成远视散焦。眼轴每延长1毫米，度数就会增加300度。

Vision李梅的全焦轴控制镜一举打破了这个由来已久的“难题”，采用了仿生眼球表面成像的独家技术，可以消除视网膜成像后的视觉散焦，有效地使光学焦点清晰，从而保持视网膜处于放松状态，而不延长眼轴，持续防治近视。

【/h/】凭借世界一流的领先技术，余俊义不仅获得了5项国家发明专利，还开创了行业先河。

即便如此，他也觉得“不够好”。为了追求完美，他把镜头焦点的数量从1500个增加到2000个，然后又增加到4000个，到了今天的几万个光学焦点。在不断刷新纪录的同时，余俊义和史也在一次次的变强。

【/h/】与业内默契的“单店加工”相反，余俊义选择光学上市企业作为生产基地，仅一排精密仪器设备就价值数千万。根据李梅眼镜的制造过程，需要107道工序才能完成，每个细节都经得起考验。正是由于这种工匠般的执着，石李梅连续三年获得了国家工商部门颁发的“重合同、守信用”的荣誉。

【/h/】随着应用一代、储备一代、发展一代，余俊义站在更高的起点，率先推出apa国际青少年近视弱视眼保健计划，分为主动矫正、被动矫正、辅助矫正三个部分，打出了一整套全新的组合拳。他认为每个孩子的生活规律和眼睛习惯都不一样，不应该一概而论。而是要根据自己的情况对症下药，结合长期和短期的效果。

“近视防治是长期稳定的事情，不是一天的工作！”在带头的同时，余俊义不遗余力地做了另一件在同行眼中“愚蠢”的大事情，宣布所有门店“弱视矫正”不收费，帮助成千上万弱视青少年获得重生。经过仔细计算，投入成本已经超过300万。

【/h/】在产品研发上，于俊逸以严谨自律著称，而在战略布局上，于俊逸也有过人的眼光。在竞争对手忙于模仿史的制作过程时，余俊义创新性地提出了“三免”策略，即免费验光、免费培训、免费课堂，引起业界哗然。无论你是否是李梅视觉的成员，你都可以零成本解决视力问题。只要您在李梅视觉佩戴眼镜，您就可以享受终身免费的眼部训练和治疗。

有了这样一个“画风独特”的商业模式，余俊义不仅赢得了垂直的口碑，也赢得了更多的市场机会。以领先的技术突破细分，以极致的用户体验坚守消费群体，十里美打造了自己的护城河，发展迅速。

【/h/】2015年，师走进央视，接受著名主持人专访，深度揭示近视真相；受公益事业的启发，著名主持人甲壳虫欣然成为十里美公益大使！

【/h/】2017年，十里美荣获315项重点推广产品。与此同时，著名青春栏目《小脚》的制作人、主持人惠子姐姐，星光大道著名童星鲍晓受邀为十里美品牌代言！目前在27个省市拥有100多家深度合作伙伴和400多家门店。

长期双赢的组织力量

12年来，我们已经破釜沉舟。余俊义深谙，要实现整个视频保险业的“大换血”，从无序到有序，光靠一个人的力量是远远不够的。而是要建立一个正循环的辐射圈:“一家10口，10家10口，过几年拍。”

【/h/】余俊义以加盟为出发点，提出“长期共赢”的战略方针，同舟共济各加盟商，形成遍布全国的组织力量。从选址建议、装修策划到业务指导，十里美会派出专业团队全程跟进，帮助各代理商免费培养自己的专业人才。同时，十里美还定期开展管理培训、技术咨询等后期支持，确保每一家加盟店都能持续健康发展。

来自北京的朱先生在中关村开了一家图书大厦，每月收入超过10万。重庆邓总，一年半开了21家店；经过餐饮转型的平顶山孟，如今成为河南十里美的“代言人”；长沙吴总经理越来越喜欢，毅然拿下长沙市90万...

这些成功的样本不是个案，而是十里美大部分加盟商的真实写照。如今，余俊义打造的“体系”已经达到了很大的规模，东至葫芦岛、哈尔滨，南至深圳、广州、厦门，北至天津等近百个城市。中国每天有1600多名视觉美丽的人为青少年近视的预防和控制做出贡献。

【/h/】从初期的几个人的团队，到现在的100多名员工，余俊义已经成为近视防治行业的领军人物。余俊义总能吸引志同道合的人忠实追随。他们中的许多人曾经是国际知名公司的高管，但他们愿意放弃高薪，与余俊义一起工作。

余俊义认为，李梅愿景成功的关键在于“人员整合”，不仅倡导利益共享，鼓励员工内部创业，给予大量资源和资金支持，而且在每个发展阶段为员工分配不同比例的股票池，使其成为李梅愿景的创始业务伙伴。

“公司是你的船！”职工大会上，余俊义打地板，“要在一起开心，要在一起骄傲，大家都有份！”这可能是史迅速突围的重要原因之一。

【/h/】一方面是青少年视力防控的刚性需求，另一方面也是国家和政府高度关注的问题。青少年视力健康市场迅猛发展，总额超过1100亿元，成为新的蓝海。站在政策的窗口上，石李梅在迎来重大利益的同时，将面临更多的挑战。

“我觉得我们在同一个领域没有竞争对手，我们的产品和商业模式没有可比性。”余俊义对未来更有信心。就在最近，精心打造的全新秘密武器“十里美近视防治镜”一直在准备上市，必将引发新一轮的工业地震。

结尾

电影《一代宗师》说，见自己，见天地，见众生。巧合的是，余俊义还提出了一个很有意思的企业方程式:成就=智慧×众生×使命，你的边界会和你心里有多少其他人一样大。

另一方面，余俊义可以把信仰作为事业来经营，这在任何时代都是极其值得称道的。用自己的身体重建行业标杆，这一生只为做一副眼镜的Xi人，用自己的头脑和格局，为中国当代企业家做了又一次示范。