[商业信息]剑指2019！迪斯科“三大聚焦”精准布局肥市

【/h/】2018年农业资本市场波折重重。原材料价格上涨，但复合肥的反应“平淡”，利润空不断压缩；农产品价格下跌，似乎不符合“大小年”的习惯法；许多企业喊着服务的口号，但种植者越来越渴望真正意义上的农业技术服务。淘沙者为金，胜者为王。肥料企业，尤其是复合肥企业，要想在这场大洗牌中站稳脚跟，就必须从技术、产品和服务的角度不断提炼和深入演练，增强自身实力，应对瞬息万变的市场。

迪斯科化工集团股份有限公司总裁 陈加权迪斯科化工集团股份有限公司总裁陈加权先生面对市场变化，结合2019年迪斯科集团“聚焦科技、聚焦渠道、聚焦作物”的发展规划，针对“如何聚焦怎样聚焦”做了详细的解读。聚焦科技，做好科技产品产品一直是复合肥企业的一把“利刃”，是企业在市场拼杀中的利器。迪斯科集团一直“深谙此道”，将产品的创新、提质、增效做到了极致。迪斯科集团多年来专注于高端复合肥料的研发与生产，五大系列产品一百多个品种，充分运用中微量元素增效技术;精准添加黄腐酸、腐植酸、海藻酸、氨基酸、鱼蛋白等生物刺激剂及先进的肥料增效技术，在2018年推出的有机腐植酸型土壤调理剂、生物有机肥、微生物菌剂等新品，在全国范围内的不同作上做了大量试验示范，产品效果得到了用户的高度认可。迪斯科产品引爆市场，农户好评不断在此基础上，为了进一步顺应市场需求，响应国家减肥增效的号召，迪斯科在2019年将着力发展土壤调理剂、微生物类等新型肥料。其中“钙镁特”土壤调理剂产品，引进韩国技术生产，具有补钙补镁降酸等功效，对广大酸性土壤的修复将起来显著效果;同时，引进美国肽酶(p&e)生物技术生产的生物有机肥料与复合微生物肥料，在植物上能起到改良土壤、抗重茬、抗病虫害等功效，在水产养殖上能起到去除青苔、净水改底、抑菌防病、提高抗性、平衡藻相、肥水省肥、提高繁殖、促长提质功效。复合微生物菌肥的有机质含量为20%-30%、无机氮磷钾含量为20-25%、复合功能菌约2亿/g，形成有机、无机、微生物的新“大三元”组合，从而达到增进土壤肥力、改良土壤结构、刺激作物生长、改善作物品质、增强植物抗性的效果，提高肥料利用率。新型肥的创新研发，对国家未来发展，有着深远意义。迪斯科集团积极践行国家减肥增效，化肥零增长的政策，实施有机肥替代化肥的执行方案，实现资源循环利用和农产品提质增效。2019年，迪斯科集团湖北宜昌百万吨生产基地三期项目即将建成，项目投资8000万元，建成后年产能15万吨，具备国内领先水平的生物有机肥生产线和复合微生物肥料的生产线。聚焦客户，做深渠道经营近几年，伴随着土地流转的加速，种植大户的涌现、农业合作社的兴起，农户的需求也在逐渐提高，对服务环节需求增多。消费者对农产品品质要求越来越高,挑选产品也不再一味看重价格,而是注重农产品的果品、口感。市场需求的改变也让种植户越来越注重农产品的品质。市场需求的改变不仅仅需要生产企业研发生产高效环保产品，需要种植户科学施用高效环保肥料，也需要作为中间地带的经销商们进行销售的产品结构优化和实时的技术指导。2019年，迪斯科集团将根据市场营销战略，进一步深化对战略经销商的重点扶持。从经销商业务团队培训着手，协助经销商进行人才培养，优化激励方案，提升团队能力;迪斯科集团将组织专人专车协助经销商进行市场爆破，会议营销，重点终端促销活动策划;专业的农艺师团队将协助经销商建立科技示范田，开展技术型观摩会，对农户进行农业技术知识和技能讲座。迪斯科集团将协助经销商充分发挥团队价值，提高市场核心竞争力!聚焦作物，做专技术服务服务，无疑是个年度热词。不管是经销商还是肥料企业，都喊出要做好农技服务的口号。但好的服务真的不是喊出来的，是实实在在做出来的。谁是服务主体如何落地都是需要思考的问题。做服务，迪斯科是认真的2019年，迪斯科集团专注种植大户，聚焦大宗经济作物，进一步扩大专业农艺师团队规模，通过深入研究作物的生长习性和营养需求，为种植大户提供作物全程技术解决方案，帮助种植大户科学种植、节本增收。以前以产品销量来进行指标考核，现在转变为以服务作物的亩数来进行指标考核。如山东地区，要考核的指标是产品服务了多少亩地的苹果，多少亩地的蔬菜。多年来，迪斯科一直秉承“倡导农业生态发展，实现农业增产增收”的宗旨，生产优质高端肥料，提供配套农技服务。经过十多年的高速发展，开发出1d优+复合肥料、3d增效复合肥料、全优5d复合肥料、7d功能肥料、9d特种肥料五大系列一百多种产品经过多年的技术沉淀，迪斯科在香蕉、葡萄、柑橘、苹果、梨子、桃、草莓、西瓜、菠萝、石榴、猕猴桃、甘蔗、火龙果、芒果、蔬菜等多种作物上积累了成熟的作物全程营养解决经验，为农民增产提供了技术保障。