[商业信息]众专家支招招标代理机构转型升级参与全过程工程咨询

【/h/】5月20日，由中国采购招标网和中国知名企业排名网联合举办的“2019中国全过程工程咨询高峰论坛”在北京西国贸酒店隆重举行。本次论坛的主题是“全过程、新机遇、大发展”。共有10个子论坛，分别讨论规划咨询、投资咨询、ppp咨询、勘察设计、造价咨询、bim咨询、招标代理、工程监理、项目管理、工程法律等领域的热点话题。，这对今后“促进全过程工程咨询的发展”具有非常重要的指导意义。

【/h/】“参与全过程工程咨询的招标代理机构转型升级探讨”第一个分论坛，重庆国际投资咨询集团有限公司总经理李桑先生、江苏国际招标公司副总经理吴强先生、安徽招标集团有限公司副总裁方涛女士、中化集团副总经理欧阳Xi先生、山东程心工程建设监理有限公司董事长罗尔先生等为论坛嘉宾。本文对招标代理机构转型升级参与工程咨询全过程的内容进行了深入探讨，并根据市场实际提出了非常实用的指导意见。论坛由中国招标协会副会长、中国招标协会专业委员会执行主任顾凌波女士主持。

明确转型方向，深入实施机构转型升级

【/h/】不久前，国家发改委和建设部联合发布了《关于推进全过程咨询服务发展的指导意见》，即515号文件，这一举措既体现了全过程工程咨询的实力和决心，也进一步明确了全过程工程咨询是新时期我国工程咨询业发展的必由之路。重庆国际投资咨询集团总经理李桑首先就该机构如何参与整个咨询过程提出了自己的看法。

【/h/】他认为转型主要在于两个方面:一是行业的转型，二是招标代理机构的转型。随着资质的取消，行业管理模式的转变将被推进。行业协会作为招标代理机构的自律性组织，在其中发挥着协调作用。在这个协会的指导下，招标代理机构要向专业化、专业化方向发展，也就是更好更强。招标代理机构资质取消后，我们可以参考咨询行业进行信用管理，通过公司的平台在相应的平台上宣传优质的招标代理机构，为行业提供真实的信息，为业主提供选择。建立完善的守信用联合机制和失信惩罚联合机制，避免劣币驱动良币的形式。针对招标代理机构的转型升级，李桑也指出有两个方面:一是招标代理机构向集团化发展，二是向专业化、专业化发展。

【/h/】此外，李先生还深入分析了专业技术方面可以做的三个方面。首先是完善标准化体系，特别是全过程咨询的标准服务体系，包括企业标准、地方标准和国家标准的延伸。二是电子招投标和电子全过程。全程、可追溯的监管，可以使招投标制度更加规范。第三个是大数据。通过大数据分析，可以建立未来竞价的指标，作为行业指标和社会经济发展的竞价指标。

寻求特殊的生态地位以增强市场竞争优势

转型升级作为传统招标代理机构的战略选择，是为了提高传统招标代理机构的资质权。江苏国际招标公司副总经理吴强先生就此问题发表了个人观点。他认为当时传统招标代理的优势是资质和工作经验。在自己单位，他说要先升级再转型，再把招标代理机构升级到招标管理。现在看来是ppp和全程咨询。对于大量的中小型传统招标代理机构来说，要做精做细。如果没有人才储备、知识储备和经验储备，整个咨询过程就是空.设计院的产值是最高端，只有越往后监理，这个值越低。招标代理机构要考虑中间环节的改造。吴强先生更赞成中小企业。对于小的招标机构来说，他们必须找到一个特殊的生态位置。在这个岗位上，他们必须有优势，能够承受竞争。这种生态定位是在一个特殊的市场中，因为每个机构都有自己的市场半径和服务半径，在一个特殊的市场中处于领先地位，或者有一些独特的特点。

努力实现利益最大化，发展实现利益最大化

【/h/】针对转型升级的实践和尝试，集团副总裁方涛女士从五个方面提出了自己的思考和实践。第一个是人才培养，对于复合型人才和高素质人才的要求，全程咨询是非常必要的。二是知识体系建设，不仅包括员工自身知识体系的建设，还包括企业专业知识体系的重构和服务领域知识库的建设。第三项是业务形式的组合，运用军事管理思维建立管控，以招投标采购为节点延伸上下业务链，运用项目管理有效打造六大业务板块，形成适宜发展。四是新技术的应用，高质量的八个中心云平台的建立，以信息化手段保证整个项目的高质量咨询服务。第五项采用一批正在进行的全过程咨询项目在这方面做实际应用。我们用实践的理论讲述了我们省招团的全程咨询故事，以项目管理为主线，以投资管控为核心，以过程控制为手段，打造全过程工程咨询省招品牌。

将来建立一个全面的渠道非常重要

【/h/】顾东指出，从未来发展的角度来看，综合咨询服务需要每个人都有很强的服务能力和服务意识，因此要重点加快这方面的发展，全面提高招标代理的专业人才、业务能力和技术能力。加强平台建设，作为后台支撑，一是科技手段的推广，二是企业文化的建设。服务业离不开作为核心的企业文化。无论是招标的专业性、保密性还是全面性，都非常强，有强大的文化支撑。最后，广泛合作。与各行业精英保持良好的渠道，通过今天的会议认识了很多朋友和合作伙伴。未来发展更全面，新城和新园区的建设需要更广泛的合作，所以未来的渠道建设也很重要。