[商业信息]国桢生物唐进：没有退路的创业志

【/h/】从江苏徐州到安徽苏州全程99公里，约20个红绿灯。金汤在这条路上往返了1680次，对路况非常熟悉。早上5点，空的天空仍然是灰色的，他乘着凉爽的微风进了车。

一个半小时后，金汤来到工厂，关上门，拿起他的手机打电话，“你好！老婆，女儿醒了，饭在电饭锅里，你记得吃！”说完进了工厂。

金汤是一名大学教师、医学硕士和企业家。除了这些，他还是儿子，丈夫，父亲。

每个人在生活中会扮演不同的角色，这对唐来说并不容易。

大学老师

这个故事可以追溯到1998年。那一年，金汤18岁，刚刚进入扬州大学。他对一切都充满了好奇。但是生活跟他开了个玩笑，他刚开学就检查出肝功能异常。

【/h/】还好他是营养与教育专业，涉及食品营养、食品质量与安全、食疗与养生等。，都是关于如何合理分配食物来促进健康。他意识到应该多学习这些知识来调节自己的体能。

这时，他遇到了第一位医学老师史鸿飞。史鸿飞不仅是中医食疗营养学教授，也是中国医学会营养与药膳分会副会长。长期致力于药膳配方规律、技术标准、疗效评价和基因表达改善的研究。

【/h/】师教授在课堂上以食疗的方式展示了他对精准养生的独到见解，使认识到食疗在促进健康方面的独特作用，引起了他对食品营养与安全的浓厚兴趣。每节课，我都会在笔记本上写下完整的笔记，我会清晰的记录中医饮食配方和真实的例子。

在暴风雨来临之前，水面上不会有波浪。就在金汤每天都沉浸在学习中的时候，他的父亲死于癌症，他立刻掉进了冰库...

父亲去世时，他只有43岁。金汤觉得他没有真正扮演儿子的角色。他希望什么都没发生，一切都能得救。

那时，金汤在他的心里种下了一颗种子——注意他家人的健康，尽力保护他们。然而，我们如何才能更多地了解食疗，了解更多促进健康的方法，并验证我们的研究？金汤很困惑。

之后他一直在做两件事:收集关于饮食配方的文献书籍；研究未病先防，终治的理论本质。

医学硕士

之后，关注家庭的身体状况成为金汤人的生活习惯。

一天晚上，金汤的女儿突然胃痛并伴有腹泻，但药店关门了，家里也没有药。金汤很着急。他想到自己见过的食疗配方，赶紧查了一下。最后，他找到了治疗腹泻的药方。

近代中医大师张锡纯先生用山药鸡胸粥治愈了一位年近50的老人。金汤按照张惜春的食谱做了山药鸡胸粥，女儿吃了后放心了。看着女儿入睡，金汤的思绪飘到了1998年，悲伤的情绪涌上她的心头。

我女儿的进步让金汤最初的种子迅速发芽。他希望能开发出一种口感好、无副作用、辅助治疗、提升人体素质的产品。

“但是我的研究已经到了瓶颈期，如何突破？”金汤在心里问自己。“也许我可以获得医学硕士学位。”金汤深知，本科学习的理论知识和图书馆的文献典籍不足以支撑他实现自己的理想。只有有更多的知识储备和科研实践经验，他的梦想才能实现。

从食品科学到医学，这个过程类似于下棋。谁提前跨过楚汉边界，谁就能更进一步走向成功。在准备期间，金汤一边上课一边在图书馆呆了一段时间，这缩短了他和家人在一起的时间。

幸运的是，机会是留给有准备的人的。2011年，金汤在扬州大学获得营养与食品卫生研究生学位，成为医学硕士。

【/h/】在研究生学习阶段，金汤将研究方向集中在医学营养和精准食疗干预上，经常与临床医学、生物制药工程、药理学等专业的研究人员进行深入的学术交流，实现跨学科交叉。

【/h/】在交流过程中，金汤发现食用菌和发酵食品的价值非常高，而冬虫夏草属于虫生真菌，活性物质的营养成分远高于普通真菌。他知道他的机会来了。

【/h/】目前虫草属已发现虫草380余种，其中只有冬虫夏草、蝉花虫草、蛹虫草对人体有明显的作用，我国也只有蛹虫草被批准为新资源食品。蛹虫草具有调节免疫、抗菌抗病毒、补肾益肺、预防肿瘤的作用。它是一种珍贵的真菌，具有很高的食用和药用价值。

凭借多年的现代药理学研究成果，金汤心中有足够的火苗，可以燎原。他决定下大力气，从发酵食品和冬虫夏草开始，开拓一个新世界，一个食疗养生的新模式。

一个企业家

【/h/】2017年3月，金汤成立江苏国珍生物科技有限公司，拥有近20年虫草及酵素研发经验的团队，从事发酵珍贵真菌保健食品的开发与应用研究，致力于提高人类素质和健康。

金汤在踏上创业之路之前经历了八十一难。没想到最后一个难度，不是在实验室熬夜等实验结果，而是“弯腰五桶米”。为了建立一个培育冬虫夏草的实体工厂，金汤到处借钱，最后抵押了自己的房子。他坚信，要做出市场上没有的产品，就要自主开发，建立货源厂只是第一步。

作为一名在学校工作的工薪阶层，金汤几乎把所有的精力都投入到了大型医疗行业，只有他才能理解这个行业的起起落落。

2017年6月，金汤迎来了他生命中的第二个小天使，他的小女儿出生了。妈妈这么忙的时候不小心摔断了骨头。那是唐朝最艰难的时期。妻子不到一个月前生了孩子，需要照顾，母亲在医院需要照顾。刚开始做生意的时候，开厂排生产线很重要，他不敢放松。在这种情况下，他很着急，希望自己有三头六臂。

【/h/】除了建设实体工厂，金汤还将带着国珍生物的R&D团队，深入野外，扎根深山，采集野生虫草样本，带回实验室进行菌种分离、鉴定和菌种驯化。从菌种采集到自主研发，国珍生物战线长，资金流慢。

【/h/】随着项目投资的不断增加，平时的产品销售无法满足日常的工厂开支，金汤每月的工资大部分都会作为补贴，极大的影响了他的家庭生活。

为了解决经济问题，他借钱，借钱，抵押房子，花光了所有的积蓄。半夜看着熟睡的老婆孩子，他开始怀疑自己创业是不是对的。

【/h/】工厂运营一个多月，生产出第一批蛹虫草酶浓缩液原液和冬虫夏草液。金汤首先要求他的家人接受。妻子坐月子的时候留下了病根，母亲的跌伤也在调整中。服用产品后，他们发现身体素质有了显著提高。这时，金汤的家人才真正明白他在做什么。

当金汤被家人认出来时，他的眼睛湿润了，坚持这么多年的事情是有意义的。自从他父亲去世后，他就和自己扯上了关系。长期的资本投入让他的家人不理解，忽视了他作为孩子、丈夫、父亲的地位。幸运的是，这一切都得到了回报。

一个大市场

有些事情一旦开始，就没有退路，只有前进。幸运的是，金汤一直充满热情。他一直相信自己选择了正确的道路。

【/h/】统计显示，到2019年，中国大健康产业规模预计达到8.78万亿元，到2020年，这一数字将超过10万亿元，未来五年复合增长率约为12.55%。这是一个充满使命感和前景的市场。他更相信他的产品会达到一个新的水平。

因为现在市面上大多数保健品只有一个品牌。他们不搞研发，经常找工厂加工，然后打品牌。这种混乱损害了市场和消费者的健康。

具体到金汤所处的虫草领域，真正有R&D实力的企业屈指可数。比如江苏康能生物，和国珍一样，是整个产业链中仅有的企业之一。它不仅有自己的R&D团队，而且有一个资源实体工厂，集冬虫夏草的收集、扩大和培养到R&D和销售。其他公司基本上只有蛹虫草或蝉花的单一栽培技术，产品也是固体饮料。

当金汤的同行们抢占保健品渠道时，他的目光聚焦在了社区上。一方面他把主要资源投入到产品上，负担不起这么高的渠道费；另一方面，他认为好的产品可以自己说话，在离客户最近的地方开实体店比任何营销推广都有效。同时成立运营中心，从广告投入、品牌代理、网上商城平台、一站式贴牌生产入手，设计了一整套组合营销方案。

这又是一次全新的尝试。面对未知的困难，金汤从未退休。