[商业信息]起底日本小片方：京都百年品牌靠声波破壁暴汗汤足汤药重焕新生

在有两万多家百年企业的日本，要成为百年企业，不仅需要执拗和坚持，更需要适应时代的决心和远见。10月19日在青岛开幕的中国医疗博览会，有一家百年老字号的日企，成为了聚光灯下的主角——小广场。这个日本韩方品牌成立于1916年，近年来引起了广泛关注，因为它发明了世界上第一种声波碎脚汤“突汗汤”，将具有一千年历史的日本脚汤文化传播到了全世界。很难想象，这样一个充满黑科技感的日本公司，曾经是一个羞于打广告的传统手工家族企业。

京都“韩方”百年企业

第一位职业经理因广告而被解雇

【/h/】早在1916年，100多年前，当时56岁的日本药剂师坂井拓哉就在关西京都创立了自己的小药片品牌，以中药和贴剂为主。日本的中药方剂起源于中国名医代代相传的中草药，经过不断的继承和发展，逐渐成为日本医学的重要组成部分。

坂井拓哉从16岁开始就在京都读书。他进入日本中医古代学派学习古代汉语，后师从日本大师浅田宗博。到他创立的时候，他已经是京都有名的方大师了。

【/h/】小偏方成立之初最先获得知名度的产品是祛湿膏。众所周知，在日本京都，由于漫长的雨季，湿度非常大，导致许多人患有严重的风湿病。但由于古代成分的加入，坂上陀的小药方药物渗透性更强，见效更快，效果远胜同类产品，从而迅速打开了当地的口碑。到目前为止，在京都的很多日本家庭中，小贴膏药仍然是家庭中的常规药物。随后，依托中方，小偏方先后开发出消炎止痛膏、防己汤等系列产品，也获得好评。

1950年，萧芳芳的第二代传人和一些热心“中医”的学者、药师在日本成立了日本东方医学会，这是日本中医的专属学校，将中方带入日本主流医学领域。此后，随着企业的逐步发展壮大，萧芳芳并没有像三菱等百年老日本企业那样进行规模扩张和现代化，而是坚持匠人的匠心，坚持古法，拒绝任何现代化的生产设备和工业改造。

【/h/】2003年，为了适应企业发展的需要，引进了第一位职业经理人担任总经理，但仅仅一个月后就被解雇了。原因原来是，总经理上任后，未经董事会同意，在日本关西地区最著名的三家报纸上刊登了一则新产品上市广告。据说当时这引起了董事会的强烈不满，认为此举违背了企业“以古为今用，以诚为本”的理念，会在企业内部树立“不做好事，打广告就能成功”的错误示范，于是董事会决定辞退职业经理人，在日本引起了一段时间的热议。

【/h/】随着时代的发展，小型家族企业的领导们越来越发现这种执拗的坚持所带来的负担。进入21世纪以来，由于缺乏现代企业管理方法，坚持古老的方法，小型企业陷入了营销不善、生产能力不足的尴尬境地，各类市场份额不断下降。2002年，萧芳芳第四代掌门人酒井有龙以萧芳芳的一整套知识产权为核心资产，引进日本一家财阀的战略投资，实现企业现代化，将总部迁至东京，在日本建立了最先进的医药级R&D实验室和生产工厂，并引进现代科学技术生产加工古代产品，使企业重获活力。

介绍了声波破壁技术

小块做成第一个牌子的日本脚汤

【/h/】随着小规模处方的发展，企业高层逐渐发现，除了医药处方，一个蓝海市场正在迅速成长，那就是以足汤为代表的消费品。在这一领域，拥有近50年产品历史的小方脚汤市场，凭借强大的日式小方脚汤文化和小方脚汤的卓越口碑，多年来迅猛增长，成为日式小方脚汤行业的巨头。

好景不长。随着小件平方英尺汤的强势成长，下面的市场追随者纷纷推出平方英尺汤产品，瓜分了小件平方英尺汤打开的巨大市场。在市场的压力下，萧芳芳新任首席科研专家、日本著名中医专家郭建明带领团队攻关，在小方方家发足汤的基础上开发升级足汤产品，以扩大与竞争对手的差距。

【/h/】在研究中，他们发现传统的日本脚汤多采用干药材，能溶于水的有效成分很少，这就导致了一个问题。汤的成分看似丰富有效，却无法真正被身体溶解吸收。经过数以千计的实验室实验，他们发现使用声波破壁技术可以解决这个问题。具体原理是采用破壁技术可以破坏天然成分的细胞壁，使细胞内的活性成分更容易释放，药效瞬间提高n倍。

【/h/】同时，由于声波破壁技术的使用，这款日式脚汤在使用时有着特别奇妙的体验。会发出类似于流行摇滚的爆裂声，听起来像是在做音乐足汤，而且由于渗透性更强，可以完全溶解在水中，更有利于吸收，消除了二次清洗。至于汤的成分，郭建明的团队精心搭配，精选了汤的四种主料，人参、血橙、艾草、樱花，跳出了传统的以中草药为主的脚汤。组合使用可达到益气活血、排毒养颜的复合功效。

【/h/】据报道，这种脚汤自问世以来在日本广受欢迎。目前每年售出1211万盒，是很多日本家庭的必备单品。目前已成为日本足汤的第一品牌 ，畅销全球20多个国家和地区。

“萧芳芳的发展史是很多日本企业的缩影。在前互联网时代，坚持手工制作可以成就百年品牌。但在当今这个变革更快的新时代，只有不断创新，突破极限，才能生产出与时代发展同步的产品，才能获得市场认可。”艾传媒咨询行业分析师表示。