[商业信息]企业自主电商转型箭在弦上 多因素促良机

独立电子商务是电子商务行业的细分之一，近年来在电子商务市场上发展势头蓬勃。与淘宝、JD.COM等传统电商平台不同，它以实现私域流量为“特色”，摆脱了企业受传统电商规则限制、“带着枷锁跳舞”的尴尬局面。

以国内手机公司小米、魅族、锤子等自主开发的电商平台为例。都是成功转型自己电商的“佼佼者”。当销售的游戏规则掌握在企业自己手中时，企业参与市场竞争的积极性、自主性和灵活性将大大提高。

独立电子商务不仅对企业有利，还与以下因素有关:

首先，动荡的电子商务市场继续繁荣

【/h/】根据中国行业信息网2019年5月发布的《中国电子商务市场发展现状及电子商务平台竞争格局发展趋势分析》，2010-2016年网购市场复合年增长率约为47.2%，16年以来增长率保持“突破性”进展。同时，全国大数据分析印证了电商市场的“傲人战绩”:2008年至2018年，我国电商交易规模从最初的3.14万亿元增长到31.63万亿元，甚至占到gdp贡献的三分之一以上。电子商务市场的繁荣不容低估。

【/h/】但是，由于网民渴望新鲜感和快速变化的特点，电子商务行业中存在的企业也具有“寿命短”的特点。虽然电子商务行业的整体发展使其子行业呈现出蓝海趋势，但独立电子商务一直享受着甜蜜。然而，为了生存，“胃口更大”的自有电商公司迫切需要通过转型在复杂的电商市场中分得一杯羹。

其次，政策红利促进了独立电子商务的“野心”

【/h/】2018年，商务部发布文章《进入零售新时代——深度解读新消费模式》。文章充分肯定了改革二字，希望实体零售通过转型升级和线上线下互动创新模式的发展，最终推动企业自身和国民经济的发展；2019年，国务院再次鼓励实体转型，承认社会电子商务对行业的促进作用。

线上线下模式和社交电子商务是独立电子商务的“精髓”，国家风向所创造的政策红利，刺激了独立电子商务蓬勃发展的“野心”。企业自主电子商务的发展，更多的是靠“后盾”的作用壮胆。

第三，电商行业正在积极求变。社交电子商务更具竞争力

【/h/】随着网民规模的扩大，网民结构的改变，在线社交工具的丰富，社交电子商务应运而生。社交电子商务是独立电子商务的特征之一。它使用免费、可重用、不受时间和地点限制的私有域流量来完成产品销售。它摒弃了传统电子商务佣金高、客源窄、假货泛滥的问题，具有明显的竞争优势。

同时，消费心理学中有一个从众消费的概念，即群体成员的行为是跟随群体的趋势。社交电商也抓住了用户的心理，利用朋友圈人同样的购买需求，通过私域流量，将优质产品从A客户推广到a+n客户。

【/h/】独立电商之所以敢于在行业内“挑战”传统电商，也与其无与伦比的亮点有关。

第四，企业的独立电商直接击中了企业的难点痛点

传统企业的电子商务转型之路充满挑战。面对人员培训成本高、营销管理效率低、系统升级成本高、线下市场侵蚀导致业务日益困难等一系列困难痛点，企业做独立电子商务已成为迫切需要。

【/h/】企业自主电商打破传统电商壁垒，直接击中企业痛点，发挥其极简主义的运营模式，没有专业团队的独特优势，解决了企业人才培养成本高的问题；同时，标准化的营销策略和一站式系统管理提高了人员的工作效率；营销不限，标准化的营销策略实现低成本高转化的营销效率。此外，由于其独立的saas模式，系统可以实时共享和升级，大大降低了企业对系统的持续高成本投资。

【/h/】企业自主电商可以与各种商业模式并存，赋予企业权能，整合运营商、供应商、零售商、分销商、门店，升级商品的生产、流通、销售流程，深度整合线上服务、线下体验、物流，形成新的商业闭环，共同服务客户。

企业自主电商推广项目有助于推动自主电商转型

综上所述，企业自主电子商务转型是时代的，也是必然的。但是，企业主需要成功完成转型，必须有合理的管理、人才、资金和技术支持。

【/h/】企业自主电子商务推广项目针对企业容易出现的关键难点，设计了精准的辅助措施。为菜鸟企业提供全方位、全程的信息指导和服务，能够及时、有针对性地解决入门级客户的相关问题；对企业进行独立的电子商务知识培训，培养专业实用的电子商务人才；在协会减免税和企业独立电子商务系统建设过程中提供全面的技术支持服务。这些都是独立电商转型企业的需求，必然会给服务企业带来转型“质变”。

【/h/】企业自主电商转型是一个很好的契机，准转型方向的企业有望成为“黑马”，推动自身和行业的大变革。