[商业信息]从驾培保险看驾校一点通的服务进阶

【/h/】随着中国经济的快速发展，近年来中国居民恩格尔系数呈下降趋势，人们的消费结构和水平在衣食住行等方面都发生了明显的变化和提高。以交通行为为例，根据2019年4月10日公安部新闻发布会的书面记录，【/s2/】“截至今年3月底，我国机动车保有量达到3.3亿辆，其中汽车2.46亿辆，驾驶员4.1亿人，机动车和驾驶员总数及增量均居世界第一”【s2/】。可见，驾驶技能已经逐渐成为人们的一种“刚刚需要”；进一步推测，每年1000亿市场、竞争红海的驾驶培训这个行业，还是会吸引外资的。

高级

【/h/】作为驾培行业具有资质的“老人”，驾校通过一分过关进入学校的原因是不同的。

【/h/】这几年，在行业监管政策变化的推动下，驾培行业实现了“考培分离”，走向市场化。伴随市场快速发展的是遇到的问题和混乱。

问题1:产能过剩。在消费需求市场的推动下，规模资本的快速进入，中国驾校的数量几乎是喷薄而出。据估计，中国驾校总数约为2万所，而2010年驾校数量不到1万所。

问题2:互联网转型难。随着互联网在中国的快速发展，驾驶培训行业的改革势在必行。因为驾培行业多年来一直是一个比较传统封闭的行业，市场比较分散无序。因此，互联网转型过程中遇到的困惑或痛点相对来说更加困难和更多。

问题三，人口红利逐渐消失。中国人口红利的逐渐消失无疑更糟糕。越来越多的驾校将面临招生难、获取客户成本增加、信息化不足等管理问题。

这些问题的凸显引发了驾校之间的一场大价格战；驾校乱收费，退款难；驾校跑步；黑驾校、黑叫等黑驾培训的出现；教练粗暴教导，吃吃带卡等乱象频发。

困境也是机遇。跳出规则就有颠覆的可能。

【/h/】伴随着互联网在国内的发展，当初驾校的一点通希望通过整合分散的驾培资源信息与互联网优势，为广大驾培从业者(驾校、教练、陪练教练)和驾考生提供一个更加便捷、集中、易于共享的驾培信息资源服务平台。

【/h/】随着消费互联网时代的到来，市场对驾培的需求已经从“求同”转变为“求异”。“多样化”、“精细化”、“差异化”成为消费者需求的特征标签。

【/h/】驾校一点沟通的发展策略也是通过洞察、思考、讨论形成和推进的。深度培育领域，融入行业，提供深度服务。

【/h/】然而，驾校互联网和驾培的双重基因，为其在驾培领域的创新和进步奠定了良好的基础。

“魔法保险”驾驶保险

“魔法保险”驾培保险是驾校一点联合保险公司推出的驾培保险产品品牌，是驾校一点 深层服务逻辑下的杰作。

从驾驶培训保障的用户需求维度来看，驾驶培训保险已经成为驾校的服务细分场景。

【/h/】驾校一分通“魔法保险”是为驾校和驾校学生量身定制的保险产品。可以为驾校学生提供补考、复读、意外伤残、意外医疗四项保障。

【/h/】驾考时，驾校学生因考试不及格或不及格需要补考；交管部门连续五次考核不合格确定需要复学时发生的实际费用；或者在驾驶期间因事故、伤残造成的费用损失，学员可以根据实际情况和约定获得相应的赔偿。

在设计驾驶培训保险产品之前，驾校例行进行市场调研和深入考量。由于驾校的地域差异，驾校根据地域划分深入当地驾校进行需求沟通和了解，获取并分析真实的产品需求信息。然后根据不同地区不同省市，设计差异化定价保障方案，不断升级优化，满足当地市场需求。

“魔法保险”驾驶培训保险具有保费低、保险范围高、保险期限长、理赔快等特点优势。与传统保险理赔的复杂流程相比，简化的网上保险和支付操作被忽略了。【/s2/】保单一天内快速生效，理赔三个工作日内快速理赔，为驾校和学员提供更贴心的保障和理赔体验。

【/h/】随着驾培保险产品和服务的推出，驾校已经开始“赋能”驾校升级班级类型，提高竞争优势；减少价格战、招生难、驾校期间事故等带来的业务压力。，降低运营风险，提高驾校运营利润。

“魔法保险”驾培保险是由驾校伊通联合保险公司为驾培行业打造的。通过品牌和影响力的强结合，为驾校和学生提供驾培保险服务；并以认真的态度，严格遵守中国银行保险监督管理委员会的监督。

“真实保单，快速赔付”为“魔力保险”驾驶培训保险设置了竞争壁垒。帮助驾校避免因使用其他不符合规定的驾驶培训保险产品而产生不必要的理赔纠纷和法律风险。

在中国经济转型升级的背景下，人民生活水平明显提高，保险意识逐渐觉醒，保险业的市场需求和增长潜力仍然很大。

【/h/】为了给用户提供更精细、更深入的服务，驾校可以在某一点切入保险场景。虽然Magic Insurance进入车险市场的时间比较短，【/s2/】由于其良好的口碑以及对其产品和服务的高度信任，【/s2/】在市场份额上表现非常好。

沿着驾校培训服务链，驾校一点通将联合保险公司，继续探索新的保险需求和场景，围绕驾校、教练、学员、汽车消费等不同维度的子场景构建多层次的保险产品，以深度服务赋予用户体验。

战略模式

随着自身的发展，一点通驾校的战略定位越来越清晰，打造了“驾培服务平台”。以驾驶培训为基础，致力于为学生、驾校、教练提供一体化解决方案；拓展服务链的横向和纵向资源开发和合理配置，通过设计和布局产品矩阵满足驾培市场需求，全方位服务用户；赋权驾校可以提高管理、服务、创新能力和效率，促进行业转型升级。

【/h/】在产品逻辑上，除了“魔法保险”驾驶保险产品外，驾校一分通产品矩阵还包括:【/h/】

“一点通驾校”app专注于C端用户服务。驾校一点app主要为用户提供在线咨询和学车注册；科目一科目四题库练习及模拟考试；科目二，科目三技能，视频讲解；Vip专属课程等驾驶培训信息和驾考学习服务。

“驾校通”产品，专注于B端驾校服务。驾校通是驾校一分通推出的驾校管理工具。紧密结合驾校从宣传招生、学生注册、分车管理、教练评估、考试同步、考试通知到驾驶证发放的整个驾校学习流程，为驾校提供了完善的内部管理体系。

强大而有序，逻辑脉络清晰。通过建立线上平台服务与线下驾校服务相衔接的模式，驾校可以差异化产品和服务，开辟前端用户流量和后端驾校、保险、汽车等资源，打造大格局的生态驾校培训服务体系。

《孙子兵法》，《去军中斩剧情；以对错”取胜。驾校将继续运用高级思维贯穿产品和服务，加快驾驶和培训服务布局，细分赛道，创造更大的商业价值；充分发挥平台赋能价值，帮助带动驾培行业转型发展。