[商业信息]入局自助售货机行业前，这6点务必想清楚才行！

美国、日本、中国自动售货机密度对比

【/h/】目前国内的自动售货机大多放在经济发达地区。与欧美、日本等发达国家和地区相比，无论是绝对数量还是布局密度(一台自动售货机覆盖的人数)，如果将自动售货机的布局密度设定为120(即一台自动售货机覆盖的人数为120)。)，按发达地区3.5亿人口计算，市场容量大致在290万左右，而目前自动售货机的配送点不超过20万，这意味着整个国内市场至少需要270万台自动售货机才能填满空白，整个市场前景广阔！

机遇伴随着挑战。自动售货机市场如此广阔的前景，必然会吸引行业内的朋友纷纷加盟，随之而来的竞争也就成为必然。很有可能竹篮打水。所以在进入自动售货机行业之前，首先要考虑清楚这六个方面。

1。自助售卖机的优势

自助售卖机的优势与传统店铺相比，其优势主要体现在租金和人工成本上，这已经成为目前实体零售普遍存在的问题

自助售卖机与传统店铺相比，模式更轻(投入更少)，更便于更密集的布局，因此更贴近消费者，更能方便地满足消费者的眼前需求。

一般来说，自助售货机占地面积小，点的租金比较低；同时对人力的需求也很低。事实上，如果经营者在经营连锁店的同时经营自助售货机，优势会更加明显。自助售货机可以帮助减轻压力，在不增加人力的情况下进行代销，几乎可以实现零人力成本下的开源，同时实现24小时不间断业务。

另外，自助售货机的盈利点不仅在于商品的进口和销售的差异，而且在数字化技术的自助售货机系统中，在其屏幕上播放的广告，以及与大数据技术相结合的定点精准营销，都成为重要的利润来源。

2。如何找到合适的网点？

配送网点的选择很大程度上决定了自助售货机的盈利能力。自助售卖机网点选择的基本原则是拓展渠道，更重要的是收获实体店的空白，而不是与之竞争，两者合作比一起开车更有优势。

目前，自助售货机一般布置在交通流量大的公共区域，如地铁站、学校、医院、工厂等。据资深业内人士介绍，如果按营收和利润来划分，布局网点大致可以依次分为三类。一个是位于工厂、医院、学校的网点。二是定位在旅游景点、交通站点、写字楼；三是位于住宅小区、小型写字楼、写字楼。

当然，上面提到的规则只是一般情况下的。说到一个具体的点，需要分析点周围的环境，比如是否有同类的竞争产品，包括小店、小店等自助售货机。基本原则是尽量减少点附近自助售货机目标群体的选择性。

此外，应注意自动售货机的选择。不同的场景需要匹配合适的自动售货机来避免浪费，因为不同类型的自动售货机的后续使用成本和运营成本是不同的，选择不当会造成不必要的浪费。

3。商品定价策略

如上所述，自助售货机在租金和人工成本方面比传统商店有优势，也就是说它们的成本相对较低，所以它们销售的商品定价应该较低，但也不是那么简单。首先，由于自助售货机的SKU不多，整体销售规模不会很大，扣除必要的日常费用(电费、营业费用等)后，自助售货机能否盈利还是未知数。)。

因此，在大多数国内场景下，自助售货机中的产品价格往往较高。这种想象从经济学的角度很容易理解，就是顾客为产品的便利性买单，但从长远来看，自助售货机的产品价格应该与传统渠道相当甚至更低，因为在大多数自动售货机中，

4。如何优化产品选择？

对于自助售货机的选择，传统的做法是先了解网点周围消费者的需求，然后结合自身优势布局相关产品。所谓对网点周围消费者需求的了解，是一个宽泛的说法，往往与真实事实不符。这个时候该怎么办？

此时，我们需要依靠大数据技术，它可以不断优化产品选择。通过分析和挖掘从监控和支付系统收集的消费数据，我们可以通过自动售货机准确地获得人员流动、人员构成(男女比例、不同年龄层的构成比例)和商品销售统计等数据。

5。如何选择合适的运维方式？

不同的经销商对自助售货机的后期操作和维护会有不同的做法。一些经销商会更多地考虑人工成本，将后续的采购和维护工作移交给销售人员。当然，前期对销售人员的相关培训是必要的，可以小打小闹。积分的规模一旦铺开，

自助售货机的规模一旦铺开，就非常需要有专门的维护运营团队。需要说明的是，自助售货机后台远程管理系统对于全面掌握自动售货机的实时销售情况至关重要。

6。成本回收和利润期有多长？

目前国内自动售货机的平均寿命在5-6年左右，后期保养得当，使用寿命会更长。所以要想更好的盈利，保养是必须的，比如避免风沙、雨淋、日晒，甚至给设备买保险。

关于成本回收期，他在和一个专门做酒店自助售货机的朋友聊天时透露，他的10格自助集装箱平均月销售额在300元左右，橱柜成本在1000元左右，扣除酒店份额后的毛利率平均在50%左右。所以大致推断成本回收期在8-12月之间。

以目前国内无人售货机龙头“墨宝”为例，其对外公布的日销售额约为80元，毛利率为30%，设备成本约在1.5万至2万元之间，平均退货期超过20个月。如果设备成本低，

目前国内自助售货机市场处于增量发展阶段，市场缺口较大(市场需求至少270万台)，但不宜贸然进入。了解了以上六个方面，相信会更进一步！

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