[商业信息]悟空找房钱建国：房产中介开放平台要耐“寒”，还要能抗“暑”

从2014年开始面对互联网的冲击，到2016年“房住不炒”大局口号被提出，二手房交易遭遇滑铁卢，到如今存量时代下房产加盟市场的竞争已进入白热化，房地产经纪行业的自我革命早已开始却一直未曾停止。中介加盟品牌领导者——悟空找房创始人兼ceo钱建国（以下简称james）最近发表言论：房产中介开放平台的存活和发展，既要耐“寒”，还要能抗“暑”。

james首先回顾了悟空找房成立之初的行业形势，面对来势汹汹的互联网冲击，当时行业主要出现两大派系，一边是房产电商平台，从新房发展到二手房都打出的是“去中介、去平台”的欢呼声；还有就是一些直营体系的巨头，借助资本开始搭建自己的线上官网，体现所谓“互联网转型”；而悟空找房特立独行，低调行动，聚焦从互联网的角度出发，建立一个以技术创新降低成本、以用户思维为导向满足用户需求（b端经纪人+c端买房用户）的平台，而借此去“成就线下精品中介”却被立为平台的核心理念。“当时很多人不理解，觉得我们是纯粹的互联网出身，为什么最后所指的却好像偏线下。”james笑着说道，“房地产的标的大、消费频次低、区域性强、交易行为牵涉行业广等多种因素，都为这个行业的完全互联网化设置了重重障碍。我们只会用互联网的思维和工具，强化房产交易环节中的各个部分的连接。”

纵观当时，俨然是中国房地产互联网平台的最好光景，所有项目都能拿到不错的投资，“独角兽”企业纷纷浮上江湖。虽然悟空找房也获得了挚信资本等资本的垂青，但其偏离主流的独特主张以及低调行事风格，在当时仍然算得上是‘冷门’了。 然而境况到了后来开始有了变化：互联网房产行业从2014年起就像踏上了一条高速前行的快车道，随后开始经历了一次又一次的急刹车，从最初的如火如荼，到后来的不温不火、甚至负面消息频出，很多坚持只做线上的平台开始发展了线下门店，很多烧钱模式补贴用户的开始不得不正常收佣……资本与行业市场都开始慢慢恢复了冷静。 “大家越来越意识到，并不是使用了互联网工具，就是互联网交易平台，从属性上来看，互联网房地产交易平台生态的构成，是一个贯穿行业、b端和c端的复合式的生态链。” james对此分享道。

确实如他所说，从2014年的疯狂，到2017年的沉寂，再到2018年加盟市场的风口，中国房产中介互联网试错了三年，真正的霸主也并未胜出，而s2b2c俨然成为所有交易平台都想成为的目标，而悟空找房超前的行业透析以及“耐得住寂寞”的“耐寒力”让他在眼下的“加盟元年”占据天时地利人和，以一匹“黑马”的姿态引发多方的关注。据了解，悟空找房凭借“房、客、人、店、品牌”的五元优势，在系统、培训、运营等线上线下给予精品中介全方位赋能，通过“商学院”对三四线城市的经纪人培训普惠教育、通过“取经团”开放日让总部与城市、城市与城市之间互相学习互通有无……带着强烈悟空文化的特色活动在各地备受欢迎，有口皆碑，品牌边际效应爆棚。尤其是与头部流量平台——今日头条房产版块的深度合作，更是为“开放平台”“赋能平台”的内涵添加了浓墨重彩的一笔。据公开数据显示，悟空找房占据先导优势，目前覆盖国内接近180+城市，稳稳当当坐上业务覆盖城市数的第一把交椅。然后面临着链家重启德祐开启了加盟业务，砸巨资成立“贝壳找房”开放大平台，在这个战场上，破局者之争从未平息，永远不会缺乏的就是对手。

“被模仿、被复制说明我们在对的方向，眼下就是考验我们‘抗暑性’的时候了。”最后，james借用了王国维的话，古今之成大事业者，大学问者，无不经过三种之境界；昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。此第一境界也。也是人生寂寞迷茫，独自寻找目标的阶段。衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。此第二境界也。也是人生的孤独追求阶段。众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。此第三境界也。james对此在对内的动员大会曾经简单概括为“忍得住清贫，耐得住寂寞，禁得起诱惑”，他认为这不仅仅适用于个人，也适用于整个创业平台。“要耐‘寒’，更要抗‘暑’，不骄不躁，砥砺前行，最好的法宝不是资本，而是不忘初心。”说到这里james的眼神中充满坚定。